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服裝電商營銷方案

時尚 更新时间:2024-06-28 02:32:40

根據分析公司 Business of Fashion 的數據,二手服裝不再與樟腦丸和 op 商店聯系在一起,已發展成為一個每年價值 1750 億美元的全球主要産業。

關于它在澳大利亞的具體價值的數據較少,但有趣的是,随着購物者尋求便宜貨和可持續性,二手服裝正在成為時尚行業的重要組成部分。

到目前為止,這裡的大部分增長都來自二手店。

現在澳大利亞有幾家連鎖店讓人們帶着不需要的衣服在街上閑逛,然後以寄售模式在店内出售。

再見就是其中之一。它現在在全國擁有五家商店。

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Goodbyes 是一家以寄售方式為人們出售二手衣服的連鎖店。(美國廣播公司新聞:艾米莉亞泰爾松)

“物品在我們的服務地點寄售七周。當物品出售時,收益在再見和賣家之間分配,”再見總監莫妮克·托馬斯說。

“自開業以來,我們看到轉售和二手行業出現了相當大的颠覆和增長。七年過去了,人們購買和出售二手商品的選擇比以往任何時候都多。”

澳大利亞人還通過第三方網站在線銷售大量舊衣服。

“eBay 早在消費互聯網誕生之初就已經存在,”時尚行業轉售專家 Amelia Crook 說。

“但我們看到越來越多的專業時裝、二手網站湧現。”

其中包括 Depop、AirRobe 和 Vestiare,Gucci 的所有者 Kering 去年收購了後者 5% 的股份。這些網站從賣家那裡收取的傭金或費用金額各不相同。

還有很多舊衣服在社交媒體上有機出售,包括 Facebook 和 Instagram。同樣,關于澳大利亞到底有多少的數據很少。

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越來越多的人使用 Facebook、Depop 等在線網站在線銷售他們的舊衣服。(美國廣播公司新聞:達裡爾·托皮)

通過她的公司 Ownershift,Amelia Crook 正在幫助品牌了解在任何特定時間他們的産品有多少在二級市場上轉售。

“我們最近為一個每個人都知道的品牌做了快照。在 eBay、Facebook 市場、AirRobe 和其他平台上流通的商品價值超過 200 萬美元,”克魯克說。

“品牌進入這個市場是有價值的。

“我們已經看到波士頓咨詢集團表示,未來幾年約有 25% 的衣櫥将是二手的。這意味着如果品牌不參與二手業務,他們就會去失去他們的客戶。”

輸入品牌重新銷售自己的衣服的想法。

“二手是一個巨大的增長市場,”Call Me The Breeze 的 Tara Rowe 說。

“而且,如果我們不對現在賣衣服的方式采取不同的做法,那麼我們就會錯失良機。”

品牌轉售舊衣服真的可持續嗎?

這一趨勢在全球範圍内更為先進,尤其是在美國。

在那裡,時尚可持續發展倡導者艾倫麥克阿瑟基金會表示擔心,如果這種趨勢隻是刺激更多消費,最終可能無法持續。

“這些模式并不總能帶來環境效益,特别是如果它們純粹被視為傳統浪費模式的'附加',而不是所有商業活動的核心,”該基金會的一份報告總結道。

“例如,通過為新産品提供優惠券來鼓勵産品回收以進行轉售、改造或回收,可能會推動更多的生産。”

Goodbyes 的導演 Monique Thomas 也分享了這些擔憂,當時大衆市場的快時尚品牌正在運行回收計劃。

“與生産大量低質量産品的企業相關的回收或轉售計劃可能會開始讓人感覺有點模糊,”她說。

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Aleasha McCallion 認為,時尚轉售的趨勢對可持續性和減少浪費是積極的。(美國廣播公司新聞:艾米莉亞泰爾松)

蒙納士可持續發展研究所的時尚可持續發展專家 Aleasha McCallion 認為,澳大利亞目前正在發生的事情值得鼓勵。

“潛在的不利因素是鼓勵人們購買更多的東西,”她說。

“但機會是學習重視服裝和照顧我們擁有的東西,我們被提醒我們實際上可以轉售它。”

McCallion 說,如果品牌能夠弄清楚如何讓這個空間盈利,它将創造一個自然自給自足的模式,其中物品不會最終被填埋或未磨損。

“品牌花了很多時間開發漂亮的産品并将其推向市場。想要多次銷售它們有什麼問題?” 她說。

“我們在許多其他環境中都有主流轉售。所以我們總是考慮轉售我們的汽車,或者轉售工具。

“我認為很高興看到品牌意識到他們的産品可以轉售幾次。”

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