行業競争的日益激烈甚至異化，讓我意識到，這種傳統的以規模和效率為主要導向的競争，是有其不可避免的問題的。——黃峥

加碼電商之後，美團沖向直播間

這年頭還有哪家互聯網大廠沒有直播業務？直播早成了互聯網大廠标配。

就連老媽的手機裡都塞着不下五個帶直播功能的APP。

不出所料，在加碼電商之後，美團也殺入直播領域。真正讓人疑惑的是，美團是不是來得有點晚？

近日，美團上線了一款名為“美團直播助手”的APP，據悉，這是美團官方為商家和達人提供的免費直播工具，目前這款産品主要服務于美團各業務商家，普通消費者還不能使用。

可以說，在美團，你不僅可以當騎手，還能轉型當主播！

經過簡單體驗之後發現，這款産品的帶貨品類十分豐富，從外賣酒旅、到電商團購，幾乎覆蓋了美團現有的所有業務形态，可以幫助商家實現輕松賣貨。

基于此，很多人認為，這款APP标志着美團正式踏入直播電商領域，将要和阿裡、抖音、快手等直播界大佬掰一掰手腕。

但其實，這款直播助手其實是幫助商家簡化流程，實現随時開播，是一個純工具型APP。

而且美團的直播業務早已有之，并不是最近才開始的。

早在兩年前，美團就舉辦過一場名為“一千零一夜”的旅行直播專場，在第三期直播活動中，美團共吸引了570萬人圍觀，在第五期活動中，美團更是拿下1200萬元GMV的好成績。

2020年11月，美團還在微信平台順勢推出了直播小程序“美團Mlive直播”，主要以商家自播為主，商品也大多來自于“美團團購”。

再加上此次推出的“美團直播助手”APP，可以說，美團在直播領域的布局一點也不少。但是從結果來看，直播的效果一直不溫不火。

以小程序“美團Mlive直播”為例，定位在深圳，置頂的商家直播觀看人數隻有不到四百人，小黃車中帶貨的産品銷量也沒有達到三位數。

可以說此次推出直播助手APP，雖然擴大了直播的産品品類，但是其純直播工具平台的産品定位，注定了很難幫助美團引來巨大的流量。

而這，就是美團直播不溫不火的關鍵所在，相比其他平台，美團直播顯得有點佛系。

因為在美團主APP中缺乏一個中心化的直播平台，現有的直播業态是分散性的商家自播，并且主要目的也并不是引流，而用來宣傳、交流和溝通。

這就導緻很多人不知道美團的直播業務，并且這種模式和傳統的直播電商完全不同，可以說，美團對待直播的态度，是把直播當做商家運營工具來使用，而不是“流量制造機”。

在美團默默耕耘的背後，直播電商極為火熱，據此前媒體報道，2021年抖音直播電商寬口徑GMV達到10000億；快手電商GMV也達到6800億元，同比增長接近80%。

面對這樣的增長速度，很難有巨頭不心動。而略顯佛系的美團，“隻取一瓢飲”。

王興，破解美團焦慮症

“永遠别在餓着肚子時逛超市！”

因為身體的現狀會影響你的判斷，對于一個企業來說也是如此，在面臨“挨餓”的極端情況時，做決定更要小心。

美團，可以說是深谙這個道理！

今年三月底，美團發布2021年财報，數據顯示，2021年美團淨虧損156億元。其中，Q4配送服務的成本就達到183億元，卻隻換來143億的營收，王興自己都承認外賣配送“每單虧一元人民币”。

主營的外賣配送業務都出現虧損，布局兩年的新業務，更是慘不忍睹，财報數據顯示，2021年，以社區團購為主的新業務在去年巨虧384億元,同比擴大252%。

新業務還沒崛起，老業務也沒守住，美團的焦慮症即将爆發。

在這樣的艱難情況下，如何冷靜客觀地布局未來，對美團、對王興來說是一個巨大的考驗。

峰回路轉之際，美團選擇放慢速度和斷尾求生，來緩解焦慮。

先說重要性極高，但虧損也巨多的社區團購業務，4月21日，美團優選發布公告，關閉部分地區站點，據媒體統計，此次撤退的地區為西北四省，原因是運營成本太高。

與此同時，在江浙滬等經濟較發達地區，美團的社區生鮮業務還在不停招人，簡單來說就是淘汰落後地區站點，發力優勢地區。

美團優選大撤退，下了一步好棋！

再說此次推出直播助手APP，并不是美團沒有意識到直播電商的前景，相反，美團應該是注意到直播電商的殘酷競争和自身電商業務的不足，而主動選擇了适合自身的路線。

那就是抓住直播的本質屬性，把直播當作純工具來使用。對于别的平台來說，直播電商意味着引流，意味着迅速轉化、變現。而對于美團來說，直播的目的是留存。

據此前媒體報道，美團直播助手的推出，更多是為了滿足商家在疫情期間的需求，“堂食客戶少了，很多人選擇點外賣等等，因此，商家迫切希望能在多個平台把核心客戶維護起來，避免流失。”

直播隻是一個渠道，對于美團來說，這個渠道不是為了引流，而是為了更好的溝通和即時可得的信息。那流量怎麼辦呢？

相比于其他電商平台的流量饑渴症，美團還沒遇上流量危機，财報顯示，2021年平台的交易用戶數達到6.9億，同比增長35.2%，相比2020年增加了1.8億交易用戶。

并且對于流量這回事兒，美團決定把專業的事情交給專業的“人”來做。

比如最近推出的美團極速版APP，箭頭直指低線用戶流量；去年底，美團還與和快手展開合作，這項戰略便是希望通過快手的流量優勢為美團引流。

未來，美團直播會不會走向中心化直播電商的路線，直面抖音、淘寶等競争對手呢？我們還不知道。

但在面臨巨大營收壓力的背景下，美團沒有被焦慮症影響，反而不失理智，穩紮穩打。

不得不承認，王興太通透了！

慢即是快，巨頭押注長期主義

“欲速則不達。”

這句成語在近幾年的電商市場中不斷應驗。

二手車電商大戰、社區團購大戰、短視頻直播大戰等等，這些業務都是追求速度，追求規模的典範。

但是衆多社區團購平台的撤退、除抖音快手視頻号之外的短視頻玩家銷聲匿迹、二手車電商的集體虧損等等案例，都讓我們意識到，單純追求速度、追求規模的互聯網打法，已經失效了。

“少即是多，慢即是快。”這種辯證性的長期主義路線，漸漸成為新時代的電商節奏。

除了美團轉向長期主義路線之外，各大巨頭們，都開始有意識的收縮新業務的擴張速度，加固主營業務的“大壩”寬度。

比如，京東物流的多起收購案；阿裡助推“三淘一體”；拼多多專注于農業領域等等，大家不再追求最早、最大、最全，集中一切力量做到細分領域的第一，成了集體的目标。

原因很簡單，因為時代變了，高增長已經消失，與其盲目擴張，不如聚焦一點。

2021年3月17日，拼多多創始人黃峥發公開信，宣布辭任董事長，在信中他這樣寫道，“行業競争的日益激烈甚至異化，讓我意識到，這種傳統的以規模和效率為主要導向的競争，是有其不可避免的問題的。”

一年後，各大平台都意識到了這個“不可避免的問題”，黃峥退位後，打算在更底層、根本的問題上采取行動，去核心科技和基礎理論上找答案。

而在“答案”來臨之前，慢一點，專注一點，成了最穩妥的解法。

作者：老電

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