這一次，房地産的冬天比北方的冬天來得還要早一些。

前有萬科喊給同行聽的“活下去”，後有華夏幸福的“平安”結。在“房住不炒”大棒的一頓猛揍之下，大部分房企都被打得鼻青臉腫。

在“房價不上漲”的政治要求之下，這兩年土拓大軍搶下的“地王”項目傷亡慘重。曾今為了企業沖規模、快發展而沖鋒在前的土拓狗，自然也在冬天裡首當其沖。

今天，就跟大家分享一下土拓狗們在冬天裡的死法與活法。

01

土拓狗的5種死法

死法1.餓死❤

何為餓死？

你家房企為了過冬，暫停拿地。對于靠拿地獎金發家緻富的土拓狗們，這個冬天收入巨降是必然事件。冬天裡，這是大多數土拓狗的一緻死法。

死法2.猝死❤❤

何為猝死？

才來公司不久，直接被開了。這類死法，今年絕對不在少數，更可怕的是接下去還會更多。一年前還在瘋狂攻城掠地的一衆房企，剛剛在全國各地找了一大批還沒怎麼上道的土拓狗，突然發現公司或者主動、或者被動的戰略收縮了。這批土拓狗們，一半被直接幹掉，死在了冬天的自己門前。

死法3.冤死❤❤❤

何為冤死？

企業經營不善或者現金流出現困難，被并購了。既然是來并購你的，新東家自然已有成熟的土拓團隊，并且實力不容小觑。所以，你就這麼無辜的死去。對于土拓狗來說，這是冬天裡不可避免的一種，也是最冤的死法。

死法4.作死❤❤❤❤

何為作死？

就是拿錯了地，甚至不斷的拿錯了地。可能是進錯了城市、也可能是選錯了區域、更可能是死在了某一個标的中。在地産紅利的年代，這類土拓狗死不了，因為市場的暴增會掩蓋一切拿錯地的問題。但現如今，行不通了，稍一不留神整個公司都容易被一個項目搞死。你讓公司不好過自己還活得了麼？不過，這類死法是你因得的。

死法5.假死❤❤❤❤❤

何為假死？

說的就是萬科的土拓狗們。一張“活下去”的網絡紅照，讓大家都以為他們要死了，轉過頭就瘋狂的買買買。公開市場拍地，二手市場并購，這群土拓狗其實活得比誰都好。星探君想說，你們這麼裝真的好麼？

有賣就有買，有死就有生。

那些不想輕易死去的土拓狗，今天就告訴你在冬天裡的活法。

02

土拓狗5種活法

活法1.苟且偷生❤

何為苟且偷生？

學習上海中原，讓員工與企業共存亡的房企土拓狗，降薪苟活。這種活法在于你的企業是否充分人性化，是否扛得住。當然，最重要的是企業還有重整旗鼓的潛在實力支撐你未來的再生。

活法2.返璞歸真❤❤

何為返璞歸真？

兩年前，有很多行業内的朋友都來咨詢。他們的目的地一緻，都是進入拓展崗；但始發地各不相同：有設計的、财務的、營銷的、法務的，甚至還有辦公司的。當時星探君都挨個耐心給予了回複，但答案基本一個宗旨“拓展崗是全知識的崗位，但又不是必須全專業精通的，所以每個專業轉型過來都可以勝任，但不要丢了本職專業能力，甚至要更精通原專業水平才能在拓展路上有自己的價值”。好了，公司不需要那麼多拓展崗了，這個時候從哪個部門來回哪個部門去。而且，幹過好的拓展工作，原崗位上你理應更精進了。這種活法，在于你對原專業愛有沒有那麼真誠。

活法3.投懷送抱❤❤❤

何為投懷送抱？

同樣是被并購了，你沒有喊冤而亡的勇氣，那就乖乖的投懷送抱。進入新東家後任憑安排一個能夠活下去的職位。接下去自然需要卧薪嘗膽，靜待明日之光吧。

活法4.另辟蹊徑❤❤❤❤

何為另辟蹊徑？

就是跳槽咯。與其坐等餓死、猝死、冤死，不如蹭着自己還有一絲氣力，帶着你的才氣另謀東家。找一個還有餘糧的地主家過個好冬天吧。這種活法，需要土拓狗在行業裡有足夠的業績或者個人專業能力。譬如在當下的環境中，借助公司的平台背書，你鎖定标的的同時還能同步跟上拿地配資資金。

活法5.叠代升級❤❤❤❤❤

何為叠代升級？

在土拓工作中，全方位的把控能力不斷提升優化。這類土拓狗懂政治、明市場、會融資、又懂全周期，職位夠的可以嘗試幹個項目總。能力強的就直接升至區域副總裁或者集團管理層。這種活法是跳出拿地這種單一本領的高級土拓狗獨有的能力，也是土拓狗們最滋潤的活法了。

03

土拓狗不死法則

千軍萬馬，總有沖過獨木之橋者；大浪淘沙，終究能篩出發光之金。

不論是行業的冬天還是春天，土拓部門作為房地産的生産資料來源地，是房企必不可少、且永遠重要的崗位。

在這個冬天來臨之際，土拓狗最強的不死法則就是練就個人不可替代的本領。

這種不可替代可以在能力上成為一個獨當一面，一人搞定項目拓展全流程的全才；這種不可替代可以在人脈上成為一個區域大咖，玩轉政府各部門和各類土地推薦方；這種不可替代可以在專業上成為一個能精細化自創各類專業測算模闆的數理邏輯王；這種不可替代甚至可以在态度上成為一個任勞任怨、忠心不二的市場調查、信息收集員。

隻要保持學習不止——行業不息，土拓不死。

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