CRM客戶關系管理系統怎麼選?

　　一、CRM客戶關系管理系統定義

　　客戶關系管理(Customer Relationship Management，簡稱CRM)，CRM是誕生于20世紀90年代的管理理念，是由Gartner Group 首先提出的客戶管理理念，是幫助其在市場營銷中的客戶關系管理、銷售過程中的客戶關系管理、客戶服務過程中的客戶關系管理，其最終目标是吸引新客戶、保留老客戶以及将已有客戶轉為忠實客戶，增加市場。

　　二、傳統CRM客戶關系管理系統

　　當前，對企業而言，辦公移動化已成為大勢所趨，傳統CRM作為一種内部優化工作流程的工具，逐漸開始出現許多弊端，再發揮其以前定位的客戶服務、營銷、銷售甚至公關等功能，顯得有些捉襟見肘。

　　傳統的CRM是管理客戶關系，而非經營客戶關系。比如企業需要銷售人員輸入客戶信息，督促銷售人員不斷跟進，隻希望客戶快速簽單。但客戶真正需要的不是銷售人員的反複騷擾，而是不斷接受對他們有價值的信息。

　　傳統CRM中的顧客都是睡着的，而非活着的。為何說是沉睡，因為企業員工隻會聯系新客戶，所以大量存量客戶都是沉睡。而且傳統的CRM接觸客戶的方式通常是短信或電話。但是現在的客戶已經對電話營銷和短信營銷産生了強烈的抵觸情緒。

　　傳統的CRM是對銷售人員的管理和監督，而非對銷售人員的賦權和激勵。傳統的CRM控制員工上班、打卡、拜訪客戶，控制到位，但效果不大。

　　三、市面上的CRM客戶關系管理系統盤點

　　國外市場幾款CRM：1、Salesforce;2、Pega;3、Oracle;4、Teamface企典;5、SAP等(以上排名不分先後)

　　國内市場幾款CRM：1、Teamface企典;2、紛享銷客CRM;3、神州雲動 CloudCC;4、簡信CRM;5、紅圈 CRM;6、銷售易 CRM等等(以上排名不分先後)

　　四、CRM客戶關系管理系統解決方案

　　一套智能CRM可以高效管理公司的客戶和銷售流程。銷售是公司運營的先鋒，客戶是資本。使用可靠的CRM軟件可以有效降低公司的運營成本，提高銷售業績。

　　在選擇CRM時，企業擔心CRM是否适合行業或公司的特殊管理。Teamface企典CRM具有五大特點:使用簡單、部署快捷、定制靈活、性價比高、可擴展性高。通過這五點，可以制定整個行業的CRM解決方案。

　　1.簡單易用

　　Teamface企典CRM系統在線，隻需注冊一個賬号即可直接使用，同時擁有手機端CRM移動版。簡潔清新的UI界面。

　　2.快速部署

　　注冊後獲得管理員權限，可以在設置中創建不同的角色和相應的權限，構建公司的組織結構，在不同的流程環節分配不同的崗位人員，設置不同的運營權限，就像把公司搬到網上一樣，部署非常方便快捷。

　　3.定制靈活。

　　無論你是什麼行業，使用什麼類型的銷售流程和管理模式，在CRM系統中添加自定義模塊和字段，都可以生成一系列符合自己行業和公司工作流程和審批流程的流程，繪制整個企業管理流程的藍圖，随時調整這些模塊和字段。

　　4.性價比高。

　　Teamface企典推出了10個用戶免費版，以支持小微企業，功能依然強大，如果公司正在創業，CRM免費版就足夠了。對于大中型企業，有高級版和旗艦版可供選擇，Teamface企典CRM系統會不定期更新功能和用戶體驗，一次性免費享受。

　　5.高擴展性

　　Teamface企典CRM不僅僅是一個獨立的CRM，它還集成了Teamface企典的其他40多個雲服務，涉及财務、開發、營銷、客戶服務等。，通過數據接口将企業的各個部門串聯起來，實現數據交換，并為其他第三方軟件提供接口，如呼叫中心、短信平台等。Teamface企典為什麼能做到這一點，因為Teamface企典有自己的R&D團隊，核心技術掌握在自己手中。

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