摘 要

直播大戰進入下半場，主播也成為女孩們熱愛的職業。在移動直播的競争中，映客已經率先脫穎而出，位居移動直播平台前列。那麼，不妨以映客主播為樣本，來透視中國的移動直播行業發展狀況。

經過統計，在映客收入前1萬名的主播中，僅有1%的主播收入在百萬級别以上，大部分主播收入僅為5位數。而映客主播平均每周要播10小時以上，每天至少要播1.4個小時。

小紅帶你一起走進映客主播，走進他們真實的“直播江湖”。需要說明的是，收入數據僅根據主播所收映票折算，不涉及“分成、返利、刷票.....”等再次分配機制。

報告要點：

1.主播基本信息

2.主播直播數據

3.土豪打賞數據

4.知名主播案例

5.總結：平台與主播的關系

Part1 畫像：東北和北京主播多

提出主播，很多人會給主播很多“美女”、“喊麥”等标簽，也有低俗、沒文化之類的負面評價。究竟是哪些人在做主播呢？主播又是否像外界描繪的一樣“隻靠顔值”？

1.性别：陰盛陽衰，但收入差距不大

在收入前10000名的主播中，可以發現一個有趣的現象——女主播比男主播多，但男女主播的收入卻差不多，具體來看：

1.男女主播比例為1:1.85，即女生是男生的1.85倍，多了2978人。

2.男女主播人均累計收入差1萬。女主播平均累計收入約9萬，男主播平均累計收入約10萬。

小紅看了一下，主要是女主播人數雖多，但多數主播的收入較低；男主播人數雖少，但排名靠前，平均收入高。

2.年齡：90是主流，00後在崛起

此外，在收入前10000名的主播，可以看到90後主播仍是主流，但00後勢力也不可忽視，具體來看——

1.近40%的主播年齡集中在27-17歲之間，即90—99年。

2.00後主播占比近15%，但未成年主播的不确定性多。

目前映客的主播偏年輕化，95後甚至00後主播也相當多。但未成年主播在法律法規上仍存在風險，個人也因學業、父母等原因擁有不确定性。

說明：各平台都不允許未成年人直播，但不少主播填寫的年齡未必真實，因此導緻出現大量00後統計數據，在此處僅做參考。

3.城市：多在一線城市，北京 東北多

在收入前10000名的主播中，地域特色很明顯，具體來看——

1.有22.8%的主播來自于一線城市北上廣深，其中北京占主播數量近13%；

2.東北主播占比14%，高達1368人；

3.成渝、江浙地區的主播多為草根主播或淘寶主播。

北京高校衆多，又有豐富的網紅、明星資源，因此主播數量最多；東北人表演天賦高，加上自帶幽默感，在各大平台都很吃得香；而成渝地區作為選秀之都、江浙地區背靠電商資源，主播自然也應運而生。

4.ID：最愛自稱“寶寶”

通過對4000餘名的主播名稱進行分析，發現主播們最愛起的名字一般包含以下幾個熱詞——

1.寶寶，熱詞頻率157人；

2.哥哥與姐姐，熱詞頻率分别是73人、63人；

3.此外，國民、歐巴、小魚等詞也很受主播們的歡迎。

5.類型：才藝主播更容易上熱門

目前映客主播主要有以下幾個類型——

1.才藝型

才藝型主播一般顔藝俱佳，也容易受到映客官方的認可，不僅上熱門機會增加，而且映客增加了才藝頻道，曝光機會多。

代表主播：咩咩咩咩咩Viv，收獲映票數32663571，映客收入排名71。

播音主持專業的她既能随口播報各種新聞稿、廣播稿，還能邏輯清晰地與觀衆讨論一些話題，加上外表清純可愛，在映客收獲了超高人氣；

2.純聊天型

這類主播一般口才絕佳，隻聊天幾乎很少表演節目。他們一般會準備話題，或者随意播着音樂聊天，聊天氛圍輕松幽默。

代表主播：嘉寶兒，收獲映票21940134，映客收入排名160。

嘉寶兒外表并不出衆，但她的直播從來不無聊。憑借出色的口才，即使沒有觀衆提問題，她也可以侃侃而談，從不唱歌表演的她卻有一大批忠實粉絲。

3.知識型

這類主播一般為集團負責人、親子财經等各領域的達人組成。教學型主播一般不注重外表，注重分享資源及增加曝光率。

代表主播：一土昊，收獲映票5751368，映客收入排名1135.

一土昊為某大型公司的互聯網運營，在運營領域具備一定影響力的他，時常在直播間分享關于互聯網産品的看法，也會實時直播各種互聯網大會，因此也較受粉絲歡迎。

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4.标簽型

這類主播一般帶有之前的網紅基因，如淘女郎、鳳姐、同性戀等。他們一般很敢言，代表某類群體的發聲的，不一定為所有人接受，粉絲一般也是特定群體的粉絲。

代表：Sulli，收獲映票3420484，排名2050

Sulli與泰米是一對網紅CP，來自杭州的她們在映客具有超高人氣，身上“最美CP”的标簽也吸引了不少粉絲。

Part2 數據：78%主播收入5位數

1.頭部主播收入：3.46萬/周

我們截取了9—12月這段時間，主播周收入前300，這些頭部主播平均每周收入約為3.46萬，60%主播的周收入在1-3萬中。

2.主播累計收入：百萬主播僅占1%

而如果把統計人數擴大，在映客累計收入前10000名中，可以看到主播的收入分布其實并不均價——

1.78.1%的主播收入為5位數，其中有近4千名主播的收入在1-3萬之間

2.收入7位數以上（即百萬主播以上）的主播僅有76人，占比僅1%左右

可以看到，處于金字塔頂尖的主播畢竟是少數，多數主播仍處于初級階段，變現能力以及主播能力都需要提高。

通過對比主播的累計收入量級和占比人數，可以看到——

1.百萬級别以上的主播人數隻占主播總人數的1%，他們卻賺了15%的錢；

2.映客的10萬主播人數占比近20%，收入總計最多，2114人狂攬5.2億，收入占比55%；

3.萬級主播的人數有7810人，收入總計卻僅有2.9億，僅為10萬級别主播收入的一半。

也就是說，21%的主播賺了70%的錢，而79%的主播平分剩下的30%的收入。這也是殘酷直播江湖的體現——赢家通吃。

3.直播時長：每周播10h，每天播1.4h

對于平台多數主播而言，直播時長與收入一般成正比。

我們看看收入在金子塔尖的主播們，周收入排名前300中，主播的直播時長分布不一，具體可以看到——

1.大部分主播的直播時間在300—800分鐘，也就是5—13.3個小時之間；

2.平均每個主播一周播近10h，每天播1.4h；

3.對于前300的頭部主播來說，主播直播每一分鐘能帶來約58元的收入。

Part3 打賞：28%土豪是“神秘人”

主播拼顔值，拼身材，拼才藝，為的就是直播間的人氣和禮物！在累計收入前30的主播中，小紅統計了榜三的數據，可以發現——

1.榜三貢獻的金額，占了主播收入的31%。

映客的貢獻榜是按對主播貢獻的映票多少來分的，榜三代表貢獻映票前三名。在大主播動辄2萬人同時觀看的直播間裡，榜三就貢獻了31%的映票，可見土豪對主播的重要性。

那麼土豪都是哪些人呢——

1.榜三中不乏大主播的身影，如冉大人就為不少主播貢獻了映票；

2.有28%的土豪選擇了“神秘人”，即不顯示身份，無信息；

3.男土豪總數略大于女土豪；

4.映客ID為“空城”的土豪，包攬了6位主播的榜三，可謂實力土豪。

Part4 案例——大主播二姐 土豪空城

在映客，主播與觀衆之間，盡管在直播間外有各自的社交世界，卻通過直播間建立聯系，小紅分别選取了一個映客知名主播和知名土豪，或許就是映客千萬主播和觀衆的縮影。

案例1：主播“二姐Alice”

基本資料：

生日：1990年9月16日

出生地：黑龍江 佳木斯

所在地：湖北 武漢

收入：映票135536795（約等于人民币423.6萬）

粉絲：204萬

特點：打碟女王，專業主播

經典事件：“櫻花女主播”比賽期間，她的粉絲量完成了從幾百到29萬的增長

二姐Alice可以說是小主播逆襲的典型案例。當初在戰旗直播時隻是小有名氣，轉戰映客時卻始終無人問津。後來憑借着出色的口才以及打碟才能，二姐才開始慢慢收獲人氣。最經典的便是，在映客舉辦的“櫻花女主播 ”中，她的粉絲隻有幾百人，而且都不是土豪級别，但粉絲幾乎是自發地為她轉發拉人氣，她也努力表演，粉絲竟暴漲到29萬人。至此，完成了她第一階段的粉絲積累。

有了初期的粉絲積累，她的人氣更是呈幾何倍數增長。如果你看過二姐的直播，會發現她的主播間專業設備應有盡有——打碟機、DJ台、背景牆等，而且二姐的表演也足夠精彩，讓不少粉絲心甘情願為她獻出映票。一度隻要她開直播，必會被映客推上熱門推薦。

現在的她已經是職業主播，不僅在映客收獲了粉絲和金錢，她還開了自己的商城，時不時還有各種代言。雖然走上了“網紅開店”的老路，但她的人氣依舊高居不下。

（二姐生日，粉絲送價值4700元的禮物）

“當我開始我的第一次直播的時候，我非常灰心，寥寥幾人的直播間寒冷的讓我覺得我可能根本不适合當主播，漸漸我失去了方向。”二姐在一次專訪中說道。這也是無數小主播的心聲，但又有多少人，能和她一樣剛好處于風口中，又懂得利用才藝和堅持留在舞台中呢？

案例2：土豪“空城”

有收入暴漲的大主播，自然也就有一夜豪擲千金的觀衆。而映客有一位神秘土豪，就是ID名為“空城”的用戶。

送出映票：2.246億（約等于3208萬人民币）

粉絲：43.3萬

在映客上豪擲3千多萬的空城，一度被懷疑為映客的“托”。他有多壕呢？映客上一個島約人民币4700，他可以連刷幾十個島給同一個主播。映客根據映票多少來給用戶分級，而空城的422級是最高級，對應的級别是“哈迪斯”，這是運營人員為他專門起的，因為已經超過此前設定的最高級别了。

（空城給大主播冉大人送島）

而這樣的土豪卻相當神秘。空城從未直播，也未公布任何聯系方式，甚至連所在地都沒有。他給主播送禮物，也很少在直播間聊天，幾乎都是“狂刷幾個島就走”。這樣添加了神秘色彩的土豪，也讓不少大主播很好奇。映客運營人員還曾在一次直播中透露，空城從未與官方有任何聯系，“可能對人家來說，幾百萬都不是錢。”

Part 5 關系：相互依存相愛相虐

1.主播對映客：映客周入2203萬

主播的收入，是主播對映客最直接的“回饋”。通過統計，單單是與前300名主播的收入分成，映客平均每周可以入賬2203萬。偶爾舉辦個活動評比，收入還能有大幅增長。

2.映客帶給主播——“造星術”與“套路”

坐擁1.3億下載量和1500萬日活的高流量的映客，似乎對待主播“有恃無恐”。一方面，映客不與主播簽約，另一方面，映客仍維持着與主播“68:32”的苛刻分成。

1.造星：不簽約，強調“個性化”

映客官方曾公開表達過不與主播簽約，是希望主播少點表演性質，多點真誠和自然。不簽約，就保證了所有主播獲得的官方資源是一緻的，主播能通過自己的才藝“走出去”。

此外，對于大小主播，映客都有屬于自己的一套“造星術”。大主播坐擁熱門資格，資源不在話下；對于小主播，映客也積極舉辦“新人王”等活動，調動主播的積極性，也增加了小主播的曝光率。

（映客官方圖）

但不簽約是否就一定對映客有利呢？雖然不少主播不舍得映客的粉絲基礎，但也有不少主播已經帶着粉絲“出走”，也有的主播厭倦了映客的模式選擇停播，比如趙本山的女兒球球已經明确表達“不播了”，而此前的大主播“九天玄女”更是直接注銷了賬号，并且宣布“卸載（映客）”。

2.套路：活動多、要求多

對于映客的活動，主播們多帶着又愛又恨的心情。一方面确實可以通過活動來增加映票，另一方面往往活動會附帶一些比較苛刻的條件——要求直播時長多于1小時、每天都要播、播滿15天等。

除去活動條件的苛刻，映客的活動密集程度也讓不少主播吃不消。通常一月一個活動，有時還一個月2-3個活動。“映客活動套路好多啊，”一位小主播曾在直播間和小紅吐槽過，“不參加又會少了上熱門的機會，參加又有很多條件。”

映客與主播之間，既是“站在同一條船上“的盟友，又有“同床異夢”的尴尬。都想通過直播來達到盈利，一個站在平台方希望主播多點産出、盡心盡力表演，一個站在用戶方，隻希望多點資源、提高産出收入比。面對越來越多的主播以及對手平台，對于映客來說，如何留住主播、挖掘優質主播也相當重要。

總結——

在直播江湖裡，誰能稱霸誰又将沉淪？對于主播來說，他們已經站在直播的風口上，但他們真實的生活卻是——

1.他們多是90後，來自一線城市或東北地區；

2.暴富的是少數，多數主播收入僅5位數；

3.他們每周至少要播10小時，每天至少播1.4h；

4.面對平台，他們渴望資源又怕被束縛。

直播江湖裡，并不是誰都能走到最後。主播寄托在平台上的，是虛拟的人氣，又是真實的收入。對于自己未來的出路，是否能一直播下去，創造内容還是消耗人氣，這些問題都讓她們頭疼，卻又不得不面對。

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