早春的哈爾濱依然色彩單調，然而在移動終端的視頻裡，以冰城為坐标的網紅和背後的經紀公司卻早已是草長莺飛，風光無限。

新華網在去年畢業季的調查統計顯示，54%的“95後”最向往的新興職業為主播、網紅。

網紅創業的冰城青年，每天工作10到16個小時，用勤奮刻苦和認真鑽研獲得成功。他們親身實踐印證着财富之路并沒有封閉，站在互聯網經濟的每一個風口，都能改變命運。

冰城第一代網紅

7年時間從直播、代言到推出自己品牌

安安（右一）在拍攝短視頻。

“我現在每周代言上千種産品，給企業拍個短視頻至少2萬元起，出場費10萬元到20萬元之間，包年短視頻制作費用也是百萬元起，每年進賬怎麼也有四五百萬元吧。”在南崗凱德廣場四樓的一家小清新書店裡，安安和她的女搭檔正和攝影團隊商量如何拍攝當天的短視頻，一頭黃色的短發、瘦小的身材讓人一時恍惚：“安能辨我是雌雄！”

開着紮眼的藍色保時捷，擁有自己的視頻制作工作室，作為冰城第一代網絡捧紅的素人，安安今年其實才25歲，而從事網絡直播已有7年，她在“抖音”“花椒”等平台上的粉絲超過50萬。僅花椒一個平台上的粉絲就打賞3553.4萬花椒币，相當于355.34萬元人民币。

安安的真名叫苑小安，哈爾濱人。2011年高中畢業後，她先後在上海影樓做過攝影跟班，後來又兼職做模特，父母都是普通人。2012年末，她開始在上海做網絡主播。那時的網絡直播還是以明星直播為主，像安安這樣的“素人”走上直播台，或許正是因為流行的中性風格。

“那時隻能在淩晨前後大主播們睡覺了才能輪到我們。”安安說，經過長時間觀察，她發現淩晨3點半到上午10點之間是網絡直播間人氣最旺的時段，這個時間段光顧直播間的都是晚上睡不着、心裡有愁事的人。“有倒班工人，也有家庭主婦，還有個體小老闆，他們都想找個心理寄托和安慰。”安安說，因為和一個粉絲聊得好，他一個月打賞給安安幾十萬元禮物，一年下來，光粉絲們打賞的錢就有400多萬元。

那幾年，安安在幾個平台間頻繁走台直播，“幾乎天天有直播，最短的兩個小時，最長的8個小時，有一次我從晚上六七點鐘開始播，一直播到淩晨1點半，蒙頭睡了兩個小時，3點鐘再爬起來直播。”在直播過程中，跟所有主播一樣，安安要不停地說，唱歌、講笑話，與留言網友互動，最多的一次直播有七八十萬人同時在線觀看。

眼下，安安正在加速自己的流量變現，除了定期在各大平台發布制作的美妝、服裝短視頻，她現在更傾向于制作具有一定故事性的情感短片，讓不同年齡段的觀看者産生共鳴。同時，她還開發了自己的美妝品牌“博瑞麗安”，目前已由廠家代工生産出養生保健口紅、唇膏、面膜等産品。

“我的工作室還簽下了10多個具有發展潛力的網紅達人，在幫助他們成長的同時，也最大限度地宣傳推廣我的品牌。”安安說。

安安從微博轉戰各大直播平台，成立自己的工作室，2018年末又一頭紮入短視頻“藍海”。在哈爾濱像安安一樣的短視頻紅人數不勝數，但能像她一樣每次都能迅速轉身，抓住網絡視頻互動頂級商機的卻不多。

據哈爾濱抖擻文化傳媒公司總經理高文鵬介紹，網紅說白了是一種形式的創業。最早出名的第一批網紅一定是有特點的，比如唱歌、跳舞或者特别能吃，長得有識别度等。比如貓妹妹在直播中可以一次吃100個雞蛋，連吃6個小時不停。安安可以女扮男裝，演繹中性風。第一代的直播網紅淘汰率很高，基本在90%以上。很多主播經過包裝開播半個月收到的禮物也隻有幾百元，就被淘汰了。大部分“一代網紅”已迅速隐沒，少部分還停留在唱跳、搞怪類的直播上，還有一些甚至患上抑郁症，因為很多網紅受限于網絡，感覺完全不了解真實世界。

冰城第二代網紅：

猛沖短視頻市場，尋找變現突破口

逸塵（左一）在拍攝短視頻。

今年還在哈爾濱商業大學職教學院會計專業念大三的代林，是從2019年1月才加入到短視頻江湖“厮殺”中的。網上他的名字叫“逸塵”，這個像偶像劇男主的名字确實跟他的氣質比較相稱：清瘦、高挑、白皙。

“當時就是看人家做得挺好的，自己也想嘗試一下。”逸塵在兩個同學的配合下，以寝室、教室、校園為主要場景，以幽默搞笑的方式演繹校園生活的方方面面。讓逸塵沒有想到的是，這些原創作品在不到一個月時間裡迅速傳播，其中一個短視頻兩三天内獲得200萬次點擊，一夜之間漲粉10萬 ，此後兩三個月逸塵發布70多個短視頻作品，粉絲量飛漲到53萬。

先後有十幾家短視頻經紀公司抛來“橄榄枝”，這讓幾個小夥伴受寵若驚。一番篩選後，逸塵選擇北京無憂傳媒公司，一家專注培育網紅的經紀公司，他将與該公司簽約的100多名網紅一起作為“優績成長股”培養。

作為一個成長期的網紅，逸塵的作息代表了大部分熱衷短視頻拍攝人的日常。除了正常學校課程外，逸塵每天花大量時間在刷短視頻，“看看别人都在拍什麼内容，哪些内容獲得的點贊多，和小夥伴研究人家視頻是怎麼拍的，怎麼剪的。”為了牢牢拴住粉絲，逸塵幾乎每天都要推出一個新短片。制作的過程有時幾分鐘就搞定，有時則要折騰幾個小時才會滿意。“其實你們看到的都是表面的風光。”2019年1月7日22時18分，逸塵在朋友圈發出這樣的感歎，就在幾天前，也是在這麼晚的時間，他寫道：“剛下班真好”。

“我打算在一年内漲粉到200萬，到時候或許會有商業代言之類的收益。”然而，理想豐滿，現實骨感。一戰闖出名氣後播出的視頻并沒像他想象的那樣一路漲粉，而是停滞不動了。為了提高短片質量，逸塵和小夥伴從父母處借來2萬多元，用于購買相機、燈具、反光闆等設備。隻有投入，沒有産出，這讓逸塵剛剛開始的創業之路遭遇“瓶頸”。他反思，可能作品沒引起共鳴，觀衆的審美疲勞也來得太快。

快速變化的互聯網市場讓逸塵對未來有些不确定，“我家是木蘭農村的，父母都是普通農民，他們都知道我在做這個事情，并沒反對。他們說，隻要幹自己想幹的事就行。”逸塵說，還沒想好畢業後是否堅持下去。

哈爾濱青空傳媒有限公司副總蔺聰說，網紅不需要多高的文化，大部分是沒有上過大學的人，關鍵要看是否努力、堅持。最重要的素質是情商高、會說話。大學期間做過主播的有，但畢業後堅持下來的少，關鍵是這份工作表面看上去風光，但其實很辛苦。就拿哈爾濱來說，60%的主播來自農村。許多人覺得當服務員太累，朝九晚五上班不自由，沒有其他技能，不如坐在家裡說說話賺錢來得輕松。包裝“第二代網紅”比較繁瑣。公司要組建包括編劇、道具、攝像等的團隊，還要做營銷推廣。一旦推廣成功，其吸金能力十分巨大，不僅可通過短視頻植入廣告，還可為商業産品代言并參加各類商演。

冰城“政務網紅”：

各單位從公衆号向短視頻推廣轉型

鐵妞

短視頻巨大的流量吸引了企事業單位的注意。過去三年各單位熱衷做公衆号，而今年至少會有一半以上都在尋求向短視頻推廣轉型。這些單位小到工藝品店，大到醫院、政府部門。因此，冰城一些單位也在培育自己的短視頻網紅。

用搞笑短視頻進行政務報道的崔迪，是中國鐵路哈爾濱局集團有限公司融媒體中心首席編輯，被稱為“鐵路第一網紅”@鐵妞，粉絲超10萬。每次短視頻的選題崔迪都要苦思冥想，自己憋不出來，就找同事、家人一起想，并把拍攝内容先給大家演一遍，看看大家的反應，大家不笑就繼續改，直到大家看過後笑得前仰後合為止。她制作的《來呀，相互傷害啊》《3·15我進了假鐵路》《生日快樂》等短視頻點擊量都突破了千萬。

成為網紅後，崔迪經常在不同場合被人認出來。“有一次，我去火車站向一位大叔打聽路，大叔一眼就認出了我，學着我在短視頻裡的腔調對我說‘你去問服務台啊！鐵妞說了，在鐵路有事就問服務台。’那是我第一次被陌生人認出來。後來無論是和朋友出去吃飯，還是去商場都經常被陌生人認出來，而每次被人認出來，我心裡都會湧現出一點點成就感。”

由崔迪負責制作的@鐵妞系列短視頻，在人民日報與新浪網聯合舉辦的“政務V影響力峰會”上連續兩年獲得“多媒體應用案例”獎。政務類短視頻的進入，極大提高了短視頻制作水平。“因為許多短視頻都是專業媒體人制作的，無論是内容還是素材都是業餘網紅無法超越的。”高文鵬說，像鐵妞這樣的網紅一般都不會離開本職工作，網紅行業淘汰率非常高，大家都是摸着石頭過河，不确定性很大。

抓住短視頻風口：

紅利期可能隻有半年左右

“我們在2017年就成立了黑龍江第一家網紅學院，到目前已先後培訓了400多名學員。”蔺聰說，“在業内，我們叫MCN（Multi-Channel Network多頻道網絡）公司，哈爾濱目前有三四百家。MCN公司就是要把這些野蠻生長、沒有系統管理規劃、隻有流量的網紅做成一個能帶來經濟效益的IP。”

“直播、短視頻、社交平台的進一步發展改變了年輕人的‘種草’渠道，這種直觀互動的營銷方式，通過觀看直播，購買商品，以垂直産業鍊這種新業态形式發展，粉絲經濟直接變現。‘貓妹妹’曾給一家牙膏廠代言，一小時直播賣空了2萬多庫存。”蔺聰說，經紀公司會根據商業收益與網紅藝人分成。

目前，黑龍江網紅經濟發展較慢，大部分網絡紅人還在原始積累過程中。北上廣杭等地網絡達人已基本完成了攢粉，開始商業變現。數據顯示，2018年全國有81名淘寶主播年引導成交過億元，涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等，淘寶主播媒體大約提供6萬場直播，主播人數比前一年增加180%，月收入超百萬元的主播超過100人。但外地一些經紀公司特别看好東北網紅市場，他們普遍覺得東北人自帶幽默感，具有“網紅氣質”。

“短視頻大爆發的時代已經來臨。”高文鵬和蔺聰根據對網絡流量大數據分析得出的判斷是，2018年是網絡短視頻發展最關鍵的一年，也是引爆短視頻浪潮的元年。然而，互聯網的更疊瞬息萬變，“資本的逐利和大量湧入加速它的成熟，短視頻紅利期可能隻剩半年左右。”蔺聰說，到2019年下半年，這一領域的市場格局基本落定，同時進入行業内細分階段，接下來短視頻将進入技術突破和商業模式升級階段。

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