CBO 見習記者 李思楊

韓妝面臨困局，麗昇顔将如何轉型，打好“逆風局”？

“韓風”曾在中國美妝市場轟轟烈烈刮，又戛然而止。一批韓妝代理商也成為這場風潮中最具代表性的一群人。

01

韓妝式微，國人消費意識升級

随着韓劇的熱映，韓妝市場盛極一時，在2015年前後達到發展頂峰。

然而，随着中國美妝消費意識的升級，大衆韓妝産品質量平庸、品牌力不足的問題逐漸暴露，2017年薩德事件一出，中韓關系跌至冰點，韓國文娛産業在中國的衰落直接影響韓妝市場，韓妝産業的研發短闆也更加明顯。

△麗昇顔(武漢)品牌管理有限責任公司合夥人胡軍

從2016年開始做韓妝代理的麗昇顔（武漢）品牌管理有限責任公司（以下簡稱“麗昇顔”），代理了春雨、獨島、唯蘭頌等多個韓妝品牌。麗昇顔創始人劉順表示，之所以選擇代理韓妝，一方面是因為韓國品牌符合公司的選品标準，符合當時中國消費者在産品顔值、效果、價格等方面的需求，另一方面，韓妝客單價相對較低，在大衆市場更具價格競争優勢。

但近年來，劉順越發有一個感覺：“韓妝代理有很大風險”，這不僅因為國際關系和市場風向，更在于産品本身。

劉順提到，大多數韓妝品牌在2018-2019年期間推出許多單品的熱度僅能維持三個月左右，多數産品的可持續性并不長久，這與麗昇顔一個單品至少做兩年的品牌理念背道而馳。

02

國貨崛起，順勢轉型

開啟品牌孵化之路

因此，麗昇顔決定從2019年開始轉型。

馬應龍旗下瞳話，是麗昇顔代理的首個國貨品牌，未來還會增加更多的國貨代理，且今後幾年的選品方向将主要聚焦于國貨。

在選品方面，麗昇顔有自己的一套标準：以用戶的體驗感為中心。據了解，公司90％的員工為女性，橫跨各個年齡層，麗昇顔所有的産品，都會讓員工試用後再推向市場。“我們自己都不敢用的東西，我們不敢賣給客戶。”劉順說道。

除了品牌代理以外，麗昇顔還從2018年開始，啟動品牌孵化項目。

與韓國企業合作推出的YNM和LID防曬噴霧都取得了不錯的銷售成績，LID防曬噴霧還曾經成為相同類目下防曬噴霧銷量TOP3。除此之外，還有自主建立的純國貨品牌“太陽馬戲團”，主營小衆護理類産品。

同時，麗昇顔還在研發自己的美妝測評APP——集小美，不同于市場上同類APP主打成分黨，集小美主打用戶體驗，旨在提供給用戶最真實的産品使用感受。

03

逆風而上，放眼未來

淡定應對化妝品市場新階段

對于這些年來中國化妝品市場的發展，劉順認為國内化妝品市場到目前為止已經經曆了三個階段。首先是地推階段，而後是屬于專櫃的時代，第三個階段，傳統電商崛起。總體而言，這三個階段中，本土美妝品牌都處于“野蠻生長”的狀态。而現在，中國化妝品市場正進入第四個階段，這個階段考驗的是品牌的綜合渠道能力，以及品牌和團隊建設能力。

“2020年以來，大量的品牌管理類公司被淘汰出局。這些品牌管理公司在資金儲備、未來布局以及人才儲備方面存在問題，管理結構跟不上時代的需求。”劉順認為。

而麗昇顔之所以能夠發展到現在，就在于其擅長打“逆風局”——注重企業管理，看重長遠發展，堅持勤勞緻富和以誠待人的價值觀。

劉順用了三個詞總結麗昇顔2021年上半年的發展—— “穩定”“創新”“協同”。

劉順表示，麗昇顔并不是一家傳統意義上的銷售型公司，而是一家服務型公司，客戶的利益始終被放在第一位，因此客戶流失率非常低。

“不同于國内其他銷售型公司把業務重點放在渠道上，麗昇顔是一家真正意義上的服務型品牌孵化公司。每當有新的選品時，麗昇顔都會為品牌打造與其相适應的營銷推廣方案，帶着品牌方思維為客戶提供孵化服務，而非單純賣貨，更不會因為急于求成而透支品牌力。”

Editor 編輯 | 吳思馨

Proofreader 校對 | 王弈宇

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