去年12月份，阿铖打算開淘寶店，但是他不知道該選什麼類目，也不知道這次創業會不會像以前那樣，遲遲看不到進度。

很快，通過淘寶商家工具“生意參謀”裡的市場洞察闆塊，阿铖覺得“連衣裙”這個品類市場潛力很大，他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個細分行業裡，并從檔口、1688等渠道，選了五個款，開始上架、測款。

第一個月，店鋪僅成交了二三十單，阿铖知道，開淘寶店，重在運營，他每天花五六個小時，研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等闆塊，逐漸開始明白，寶貝怎麼設置，流量ROI是相對高的。

通過研究“流量縱橫”，他不斷調整寶貝的名字、直通車的投放詞等内容，第二個月，他的訂單量就翻番了，此後幾個月，訂單一直保持了超過100%的增長率。

目前，阿铖的IS女裝店，每月能賣出幾百單吊帶連衣裙，當初那五個測試款，其中也有了銷量300 的小爆款。

當他得知，他賴以作出所有運營動作的生意參謀，部分功能将免費讓所有賣家使用後，他直呼，“這太好了”。

《賣家》記者近日從多個信源處獲悉，“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等标準版功能，會在5月底開始逐步由付費改免費，所有淘寶天貓商家都可以免費使用。

今年以來，淘寶先後釋放諸多利好措施，一再降低商家開店成本。前不久，淘寶運營店鋪最常用的工具類産品“三寶一券”改為免費。

而生意參謀作為商家運營的必用工具，一旦免費使用，對于中小商家而言，意味着節約了一筆剛性成本；對于想來淘寶開店的人來說，可以0成本啟動運營動作。

業内人士分析，淘寶運營已經從技術流時代過渡到了供給為王的時代。運營是必要條件，但商家也無法隻靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類産品正在向免費基礎設施靠攏。其實也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻，讓産品更簡單，這也應該是淘寶商家工具衍進的大趨勢。

生意參謀上線已經有10年，是淘寶天貓所有店鋪在做運營時最重要的數據分析工具。該工具可以進行店鋪的經營診斷和優化，了解最新的市場特征和趨勢、商品的預估市場規模等，可以說是商家日常經營活動必不可少的工具。

當前，生意參謀被廣泛用于電商經營，尤其是在月銷售額超過1萬元的商家群體中，其使用率超過95%。據《新普惠經濟》一書對商家調查顯示，使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學講師老草是店鋪運營類課程的資深講師，他告訴《賣家》記者，生意參謀是最基礎的工具，“打算好好做淘寶天貓的商家，這個工具是閉眼入的，看不到數據，所有的運營動作你是沒辦法做的。”

據老草介紹，生意參謀最常用的闆塊有市場洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個，“簡單來說，市場洞察，是看趨勢的，告訴你接下來要賣什麼東西；流量縱橫，是看自己店鋪的流量數據的；品類羅盤，是看所在行業數據，也包括你的競對。”

這三個闆塊，又分為标準版和專業版，過去的收費方式也不同，比如流量縱橫是按照店鋪過去一年的訂單量來收費的，起步價是288元。

像阿铖新開的店鋪，由于之前沒有過交易，所以購買一年流量縱橫就是288元。如果是一個每月一千多單的腰部以上賣家，它的訂購價就可能是兩千多。當然，可以查看實時數據的專業版，價格還要再貴一些。

按照一個新開店鋪來算，原本配齊生意參謀的必備工具，可能就得上千，但是從5月底開始，都免費了，而已經付費購買的商家，生意參謀則會啟動退款程序。

這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤”标準版功能的免費，受惠最大的，其實是中小賣家、小白賣家，甚至正打算來淘寶開店的人群。

首先是新店開張，到底會如何用到生意參謀？

阿铖表示，對于一個新開的淘寶店來說，所有成本都需要精打細算，不僅是錢的成本，更重要的還有時間成本。“看準行業是第一步，然後要考慮我的區域優勢。”阿铖在東莞一帶，他現在主要是在當地的檔口以及1688上一件代發，圖片也主要依靠上遊提供，總之一切都是以節約經營成本優先。

他每天最主要的工作就是研究怎麼通過生意參謀的數據信息，來提升自己店鋪的ROI，最早測試的5個款，就是在“流量縱橫”裡觀察了一個多星期，然後确定主推其中一個潛力款，用直通車帶動搜索，繼而持續進行标題和投放詞的優化，“比如我們中途在标題裡加上了材質”，後來，這個款就成了店裡的銷量王。

如果不使用“流量縱橫”，那麼店鋪經營，真就是靠天吃飯了，“沒有任何抓手的話，一個0成交店鋪想起量幾乎是不可能的。”對于目前店鋪的增長态勢，阿铖表示，還算滿意，接下來馬上要入夏了，他的銷售範圍，也可以從南方拓展到更多區域。

其次是對中小賣家來說，有什麼好處？

老草告訴《賣家》記者，能做到腰部的商家，基本上都是生意參謀的用戶，無非就是用得好不好的問題。那麼功能免費了，肯定可以節省一筆開支，而且可能還會節約一筆隐形的時間成本。

老草給記者舉了個例子，“有些商家，他不止一個店鋪，但是為了節約成本，就隻會購買一個生意參謀的賬号，每次看不同店鋪的數據，還要切換賬号，操作還是比較麻煩的。”曾經就有店鋪因為切換了十幾個店鋪賬号，被系統判定為在銷售生意參謀的賬号使用權限。

尤其是流量縱橫這個功能，“我們的運營人員，每天工作有一大半時間，都是泡在上面的，要不斷根據流量的表現來優化頁面、标題、直通車投放等。”

最後，是對于打算來淘寶開店的人來說，意味着什麼？

意味着可以0成本享用疊代了10年，在數據功能上已經非常成熟的開店必備工具。

這就好比，新加入的商家，起碼在運營工具端，和所有進入賽道的人，都站在了同一起跑線上，也意味着去成本化後的一種更為公平的經營機制。

信息還顯示，下一階段阿裡還會對“生意參謀”更多的版本功能進行費用減免。

從近期阿裡針對商家的多個舉措可以看出，之前關于“降平台經營門檻、減平台經營成本”等承諾也已開始逐步兌現。如天貓商家可支用保證金、首次設置天貓試運營期、淘寶商家“三寶一券”免費化等，這些動作都契合了“優化商家服務體驗”的目标。

在此前“2021天貓商家新年團聚會”上，天貓對外明确表示團隊今年的目标為“持續創造價值”，不斷通過技術升級、守正創新，創造超過消費預期的購物體驗，以及不斷提升開放的環境和經營工具，創造超越商家們預期的服務。

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