注意力經濟時代，誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼。

自去年開始，“美少女嗨購go”、“佰草集延禧宮正傳”等黑馬成功出圈，更在短視頻直播間掀起了一股創意運營的風潮，境況堪比“神仙打架”。

● 圖源：快手直播間

其中，美少女嗨購go僅靠4個美少女在線“雲蹦迪”，2021年便用90天創造了3263.7萬元的傲人業績；

佰草集延禧宮正傳也憑借着清宮裝 情景劇模式的吸引數百萬粉絲。

行業内卷之下，各大玩家們緊随其後。

先是快購女團、嗨購聯盟等直播團隊加入戰局，随後良品鋪子、徐福記等品牌相繼入場，無一例外将直播間改造成了迪廳，經常一跳就是一整晚。

而如今直播間流量紅利逐漸見頂，内容競争壓力也越來越大，這股直播間娛樂化的風潮還能持續多久？

01

“敦煌仙女裝”搏出位，

蹦迪帶貨潮太上頭

如今在短視頻平台上，依靠“雲蹦迪”帶貨早已不是新鮮事。

在快手、抖音的零食直播間，往常邀請美女主播試吃，再用誇張表情說：“這個真的好好吃哦”的套路已經被抛諸腦後。

為了提高直播間人氣，許多主播一邊穿着特殊服飾博眼球，一邊雲蹦迪撒才藝留住用戶，甚至直接化身潮酷DJ在線打碟帶貨等。

隻有還未發現的，沒有博主們展示不出來的。

如快手康師傅旗艦店的直播間，美女主播穿着類似于敦煌飛天仙女的服裝，跟着音樂節拍一起搖擺，全程并根本沒有對自家商品進行任何推銷。

● 圖源：快手直播間

如果不是右下方挂出的方便面等商品鍊接，很容易讓屏幕前的觀衆愣住，誤以為自己走錯地方，來到了什麼cosplay蹦迪現場。

而前不久火遍網絡的“呆呆鴨睡衣蹦迪帶貨”也是同樣的套路，兩位穿着呆呆鴨的工作人員跟随音樂的節拍瘋狂搖頭。

雖然看不出工作人員的樣貌，但軟萌搞笑的睡衣卻俘虜了一衆觀看者的芳心，最終僅用15天便賣出了20萬業績。

● 圖源：快手app

更有甚者，一位美女DJ直接将打碟機搬到了百事可樂的直播間。

直播全程，她一直随着音樂不停地撥弄按鍵，表情如癡如醉，仿佛在宣示着“帶貨專不專業不好說，但蹦迪我很在行”。

除了純粹蹦迪外，主播們還創新了諸多PK玩法，讓你直呼高手在民間。

如破産姐妹淘等直播間内，直接玩起了“解救女主播”的遊戲。

在破産姐妹淘的直播間，兩位美女主播身着東北花棉襖，不過隻有一位随着音樂蹦迪，另一位則躺在椅子上休息。

直播背景寫者幾個大字：“點贊量達到2.5萬，就換下一位主播”，或是“想看其他主播跳，請把101号鍊接拍到2000單。”

如果還未達到指定的數字，那女主播隻能“一直蹦迪一直爽了”。

PK角逐并非隻在直播間内部，兩個不同直播間内也會互相PK。

如徐福記就用過這招，同一個品牌兩直播間“自相殘殺”，主播各自賣力蹦迪、展示才藝。在揮汗如雨的表現中，她們的目的隻有一句話：赢了這場蹦迪。

02

妖魔鬼怪齊上陣，

用出其不意吸引注意

當然，在各大主播也并沒有将自己局限于蹦迪，反而用“蹦迪 ”的模式在各自的領域各顯神通。

在換裝帶貨領域中，“中國第一頂流”的孫悟空可謂養活了一大批人。

河南媒體大河報在其“我為河南來帶貨”的欄目中，播出了90後“孫悟空”烙印度飛餅的視頻，因其模仿的孫悟空惟妙惟肖引起無數人圍觀，更帶動了線下銷售，不少粉絲慕名“千裡買飛餅”。

● 圖源：快手app

可見，作為80、90後的時代回憶，孫悟空等情懷符号已成為調動觀衆情緒的一大利器。

因此，在直播間隻要能引發用戶群體的情感共鳴，就有很大可能得到用戶的關注，最終達成進一步的購買。

同樣是多人直播間，“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”才藝表演也成功吸引了不同類型的用戶關注。

比如主播“我是你們的帥”，便曾經帶領團隊中十幾個人站成兩排，在鄉村愛情故事的音樂聲中扭着秧歌、唱着小曲、揮舞着大扇子........一邊展示功力，一邊逗樂觀衆。

你用“二人轉”吸睛，我靠唱歌給大家助興。

在“草根藝人二後生”的直播間裡，十幾位鄉村藝術家，直接講鄉村大舞台搬到了直播間，為大家演唱者一首又一首的經典老歌。

● 圖源：快手app

盡管沒有人過多的介紹商品信息，甚至總會讓人覺得充滿了土味，但整體來看，這些直播間确實抓住了很多人的眼球。

在評論區留言可以發現：大量粉絲關注了該主播，直播間的商品銷量一個勁兒地往上漲。

03

娛樂化難持久，

好内容才是王道

本質上，快手、抖音都是一個依靠興趣驅動的平台，底層邏輯在于用内容吸引用戶興趣，進而取悅算法，撬動流量。

但近日，被稱為蹦迪帶貨第一人的“美少女嗨購go”挂起了“解散倒計時”的字樣。

某MCN機構負責人表示：“她們要解散其實一點也不意外，除了男性偏多、選品無優勢等問題以外，美少女嗨購go在内容運營領域都有欠缺，這個直播間能活到現在甚至還有百萬銷售業績，在某種程度上算是一種奇迹了。”

● 圖源：灰豚數據

形式大于内容，便是他們最大的問題。

直播間目的是為了帶貨，而非娛樂，起初美少女蹦迪直播興起時，其新穎的形式、主播們高顔值的确能夠吸引用戶們的注意力。

但在蹦迪帶貨的賽道中，所有正常直播過程中因有得選品、組品、引導、逼定等手段不斷被弱化，雖然短時間内能夠讓進直播間的觀衆放輕松，然而一味放松隻會讓用戶抓不住重點。

一位資深直播用戶表示：僅從直播帶貨而言，“美少女嗨購”對于品牌、食物、口感的講解大大遜色于專業美食博主。

沒有獨特的産品支撐、缺乏相關知識儲備、專業能力不過關，這些直播間的禁忌他們幾乎占全了。

想要在直播領域長久地生存下去，能夠持續輸出優質内容是一條底線。

通過優質内容持續曝光，從而獲取更大的影響力，這樣在能夠進入用戶的選擇範圍内。

而過于切片化的展示，無法展示人物的立體感、同時也沒有産品的深度種草，僅憑個人魅力是無法在這場白熱化的戰場中突圍的。過度娛樂化内容，任再好的牌也易打爛。

此時，不得不提去年憑借清宮裝直播出圈的“佰草集延禧宮正傳”。

他們的發展路徑與“美少女嗨購”十分相似，起初也是在表演形式上給予觀衆眼前一亮的新鮮感，但是由于長期創意跟不上期待，不僅數據不如以前，就連粉絲也大幅削減。

● 圖源：快手app

不過，他們也及時做出了調整。在保留原創扮相的同時弱化了劇情，還開通了相關視頻号矩陣開拓不同領域，雖然邁出了改善第一步，但數據提升并不明顯。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!