在過去的幾天裡，社交媒體似乎掀起了一股動漫風的美顔潮，Twitter 和 Instagram用戶發布的動态充斥着唐納德·特朗普、希拉裡·克林頓和許多其他名人的可愛動漫圖，它們都是通過《美圖秀秀》美化的動漫圖。

這款來自中國的圖片軟件，可以讓用戶通過簡單、快捷的方式将一張照片，優化成一幅幅誇張的動漫圖，人物皆是眼睛閃亮、下巴尖細、皮膚粉嫩。

2017年1月17日起，《美圖秀秀》在App Store美國區的下載總榜排名開始上升，兩天後自418位上升至17位，1月20日位居11位。美圖公司股價，也在1月17日至23日連續上漲，1月23日以5.1%的漲幅及9.27港元的收盤價，創下新高。

美圖公司以《美圖秀秀》等應用為核心，上個月在香港聯合交易所主闆挂牌上市，共融資6.29億美元，公司估值達46億美元。

從本質上來說，美圖是一家免費應用提供商，在沒有實現盈利的情況下成功上市，讓許多人百思不得其解。許多人仍然懷疑新上市的美圖公司能否實現盈利——美圖公司面臨的最大挑戰。

因此，外媒Tech in Asia對美圖公司，從它旗下的産品、運營狀況，以及未來發展等多個方面，做了深入分析。

這6款應用程序的主要功能都是美化自拍照，在亞洲國家尤為受歡迎。美圖不僅風靡中國，而且成功斬獲國際用戶的歡心。截止2016年6月，美圖公司海外用戶量達3.7億人。印度、印度尼西亞、日本、馬來西亞和泰國的用戶量均超過1000萬人。截止2016年10月，海内外月活躍用戶達4.56億。

據第三方iOS 應用程序數據分析機構App Annie統計，自2013年以來，這6款應用程序在蘋果應用商店圖片和視頻類應用中一直位居前列。

除了它的軟件陣容，2013年5月，美圖公司實現了巨大突破——進軍硬件市場，推出首款美圖手機MeituKiss，這是一部主打自拍功能的強化智能手機，與卡西歐自拍神器類似。

美圖手機的售價在260美元左右，是卡西歐自拍神器更為實惠的替代品，後者售價高達720美元。自此，美圖公司每年推出兩種模式的自拍智能手機，一種為M系列，一種為V系列，售價在290美元以上。即将上市的美圖T8手機預購價為720美元，屬于高端智能手機的價位。

應用程序開發商90%的盈利來自智能手機

美圖公司擁有雄心壯志，不甘局限于工具開發商這一身份，一直在進行大舉擴張。現在，美圖公司在全球擁有雇員逾千名，員工規模是三年前的10倍，并在倫敦、墨西哥、東京、新德裡和新加坡等地設有本地化團隊。

美圖公司規模在快速擴大，用戶基數也在不斷攀升，然而，這種樂觀表象下的殘酷事實是，公司仍未實現盈利。

盡管在過去的三年裡，美圖營業額持續增長，但從2013年到2016年，一直處于虧損狀态。2015年上半年的營業額為2630萬美元，2016年同比增長224.2%，達到8530萬美元。盡管如此，2016年6月，公司淨虧損3207萬美元。

如果仔細觀察該公司的收益源，你會發現即使把它稱為一家硬件公司也是實至名歸。2016年上半年的數據顯示，美圖公司95%的收益來自于銷售智能手機。

自2013年推出首部智能手機以來，美圖共銷售了134萬部智能手機，截止2016年6月，智能手機的銷售收入比例從2013年的59.3%增長到95.21%。

美圖網絡服務主要包括廣告和附加值服務（通過手遊應用美圖遊戲盒和流媒體直播平台美拍在線銷售虛拟産品），創造的收入在2013年、2014年、2015年和2016年上半年分别為500萬美元、850萬美元、1060萬美元和380萬美元。

如何将知名度變現？

美圖是互聯網時代工具類應用程序的領軍者。工具類應用程序最大的缺點是被替換率高，以及留住客戶的難度大。這類應用程序的共同特點是：盡管用戶基數大，但變現一直是一個問題。

然而，蔡文勝對美圖公司的前景感到頗為樂觀，他在美圖上市後接受采訪時說，“對大多數互聯網公司來說，摸索出一個商業模式，需要一個漫長的過程。之前，我們一直緻力于獲取用戶，并高度關注用戶體驗，但現在我們将開啟自己的商業化模式。”

美圖公司把它的商業化規劃寫入了招股說明書中。

首先，它将持續推出更多智能手機，以滿足對自拍照有高質量要求的客戶的需求。畢竟，事實證明智能手機是美圖公司的可行性收入流。它的招股說明書顯示，截止2016年上半年，每部美圖手機的平均利潤從2014年的27美元增加至51美元。

但值得注意的是，在過去三年裡，美圖總共隻售出了134萬部手機，與中國主要智能手機品牌相比微不足道。例如，華為2016年共銷售了1.4億部手機。其中一個原因是，美圖手機主打自拍功能，這對整個智能手機行業來說，是一個相對小衆的市場。主要智能手機生産商大大優化了攝像頭，賣點也頗具吸引力，這一小衆市場備受擠壓。這不僅對美圖智能手機的銷量造成影響，而且對美圖應用的流行度也會造成影響。

美圖公司計劃為廣告商開發一個廣告平台。因為美圖公司的用戶主要為女性，所以對化妝品、奢侈品和快速消費品行業的廣告商很有吸引力。然而，将時間花在廣告平台上，對考慮廣告平台的廣告商來說，是一個重要信号。這再次涉及美圖面臨的最大問題，同時也是此類應用程序的軟肋——獲取客戶并留住客戶幾乎是一個棘手到難以解決的問題。

美圖已經嘗試走社交渠道，但獲得突破的可能性似乎微乎其微。2016年底，它推出了中國版Snapchat閃聊，但在很大程度上，閃聊并未引起關注，微信、QQ、微博和陌陌等主流社交平台使它相形見绌。

美圖公司還推出了附加值服務，作為另一個收入源，主要是通過向客戶銷售虛拟産品。在中國，遊戲應用程序和流媒體直播平台都廣泛采用這種商業模式，美圖的流媒體直播平台美拍是這一戰略的核心。但是，根據China Tech Insights的早期報告稱，美拍在中國本土有數以百計的競争對手。現在，流媒體直播市場被映客、鬥魚和YY等占據，美拍未能跻身主流直播平台。

對美圖來說，任何一種方式都不容易，但是，現在對發展前景太樂觀，或許還為時尚早。根據這個月發布的鼓舞人心的數據，12月份，美圖從在線廣告、電商和附加值服務獲得的收入相當可觀，與2016年上半年相比，這些業務的月平均收入增加了481%。

縱觀那些從簡單工具發展為巨大平台的成功案例，或許能增強美圖對未來實現盈利的信心。獵豹移動（Cheetah Mobile），起初是一家網絡安全軟件開發商，後來發展成跨界移動廣告平台。搜狗成立之初隻是漢字輸入編輯器，現在發展成領先的搜索引擎和浏覽器提供商。阿裡巴巴旗下的UC浏覽器将業務拓展到浏覽器以外，進軍内容分銷市場，渴望在移動廣告市場搶占一席之位。

美拍能否利用龐大的用戶基數，采用能帶來豐厚利潤的新商業模式？2017年對新上市的美圖公司而言，可能會是充滿活力的一年。（Reena Lee / 譯）

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