11月9日下午，兩點不到，愚園路1058号“老伯伯内衣店”門口，幾位阿姨一邊透過玻璃門窗往裡看，一邊你一言我一語地聊天。

“哪能？今朝伐開門？”“開的，牌子上寫着老伯伯下午要到兩點開始營業。”“哎呦那太好了，我們從嘉定來的，空跑一趟就麻煩了。”

兩點剛過，老伯伯竺少莊就從隔壁的岐山村走過來，笑眯眯地拿出鑰匙開門。五六位阿姨一湧而入，這家隻有30平米左右的小店，頓時被擠得滿滿當當。

竺少莊進店第一件事，就是用手機連接藍牙音箱，歡快的音樂響起，老伯伯滿意地解說了一句：“現在也是我們店的‘雙11’，旺季。”

當然，跟網店令人眼花缭亂的“雙11”戰略不同，這家在上海開了将近30年的老店一直明碼标價、童叟無欺。偶爾有顧客問一句“還好便宜點吧”，竺少莊總是一指自己手寫、已經用了好幾年的價格标牌：“伐好再便宜唻，三四年價地都麼調過唻。”

截至到這天下午4點，老伯伯内衣店營業額3703元，其中最大的一筆交易額是256元——一位男士大手筆地買走了兩套棉毛衫褲。“不是一直這樣的呀，一年也就這三個月生意好點。到淡季的時候，一天也就賣個幾百塊錢。”竺少莊說。

假領頭、線褲、老式棉毛衫褲

“都是外面輕易買不到的”

這幾天，很多顧客進店的第一句話都差不多：“假領頭到貨啦。”這種幾十年前就在上海流行的假領頭，比直接穿襯衫容易清洗，又能像襯衫一樣給人一種筆挺的感覺。一位老阿姨一邊試穿一邊跟同伴念叨：“這種外面是輕易買不到了。”

“外面輕易買不到”，是老伯伯内衣店的一大特色。一位阿姨進門就被店裡挂着的線褲吸引住了，這種寶藍色、褲縫有兩道白杠的褲子，很像以前中學生開運動會穿的運動服。阿姨問竺少莊：“這種，身高180的男人好穿吧？”“人胖不胖？胖你就拿120公分的，不胖115也就夠了。”“那要兩條115的。男人嘛也是煩，一年四季要穿線褲的，現在外面都看不到這種衣服了，還好你這裡有。”

一對老夫妻從浦江鎮到愚園路附近走親戚，慕名彎到店裡來淘貨。阿姨最看重的，是這裡的棉毛衫褲可以單件買。“你要去大商場、超市，都要上下身一套、同一個尺碼的。但是我們人老了，身材不标準了呀，我就是上身胖，平時的棉毛衫都比下身要大一碼。”看到阿姨有點糾結尺碼，竺少莊非常爽快：“回去試試看，大小都可以換的，不要下水，都好換。你家住得遠嘛，不用專門過來，順道過來換就行，我總歸都認的。”最後，阿姨滿意地買了兩件棉毛衫、一條棉毛褲，總價117元。

一位中年女士帶着媽進來，買了三條女士純棉内褲。“年輕人嘛内褲要分低腰中腰高腰，老人家隻要這種裆深的，穿起來舒服呀。”

在老式與新潮之間，也會鬧出烏龍。一個年輕女孩指着竺少莊身後25元一件的白色全棉無袖衫問：“這件我能穿嗎？感覺很酷、很時髦啊。”竺少莊被逗笑了：“哪裡時髦啦，這是給老太婆穿在最裡面的呀，最最老式的了。”

另一個年輕女孩走進來，在近門口5元一雙的襪子堆裡挑挑揀揀，最終拿了7雙，35元。“我是老顧客了，每次經過總歸要進來的，每次進來也總歸能帶點東西走的，确實很便宜。像這種襪子，去商場35塊錢連一雙也買不到。”

——老伯伯内衣店的商品，價格很少有上三位數的，就算有，也比其他店便宜很多。全棉襪子5元，全棉老式文胸12元，棉加萊卡的男士内褲17元，打折棉毛衫褲39元，低領打底衫59元……

每完成一單生意，竺少莊就在紙上記上一筆。不忙的時候，他就打打算盤做做加法，即時更新、記錄總營業額。當天下午4點，紙面上看起來幾十單生意，算算總賬，也隻有3703元。“到晚上6點關門，差不多就到4000元了。這兩天還不算冷，再冷一點的話，人還能更多。”對現在這個數字，竺少莊還是滿意的。

殘疾人、腫瘤患者、網紅店主，

“能做到今天我是老榮幸的”

小店入門處牆上有幅字：“記住：你不是一個收藏家，你是一個商人，永遠都不要壓貨！壓資金！這是經驗，這是多少人留下的血的教訓！要舍得‘揮淚大清倉’！”時間是2009年1月15日。

問起這幅字的由來，竺少莊笑：“倒也不是因為什麼具體的事情。就是我想着要把店開好嘛，就看了很多銷售類的書，人家書上是這麼說的，我想想很有道理，就抄下來提醒自己。”說着向櫃台一指：“你看這種小朋友的棉毛褲賣19塊，我進價都要15塊了，一件隻賺4塊錢，還沒算進去快遞費。這種睡裙，一夏天賣了一百多件了，就剩下這幾件，降價也要趕緊賣出去，這點上腦筋一定要靈活。”

這樣的生意經，竺少莊說起來頭頭是道。每年從11月到來年1月，都是小店的旺季，因為棉毛衫褲利潤相對比較高。“一年總歸有一半左右的收入，就靠這三個月了。七八九這三個月是淡季，短褲汗衫利潤很低的，還會稍微虧一點。其他月份基本能扯平。”

尤其是今年四、五兩個月的封控期，小店顆粒無收，房租減免申請也因未達到标準而被駁回，之後又是高溫暑期的淡季。店面和倉庫加起來每個月14000元的房租，都要從年底這一件件棉毛衫褲中的交易中賺來，壓力可謂不小。“蠻好蠻好，還能過得去，我這個人心态老好的。”竺少莊還是笑眯眯。

同時期“下海”的老朋友們早已偃旗息鼓，竺少莊卻将老伯伯内衣店開了快30年，自己也從中年爺叔，變成如今72歲名副其實的老伯伯。最重要的，就是腦筋靈活，以及這份“心态好”。

老顧客們都知道，竺少莊有個絕活兒，從一個人進店上下打量一下，就能迅速判斷出對方的尺碼。但很少人清楚，這位用眼睛做标尺的老伯伯，其實隻有一隻眼睛能看見。在紙上寫字或者看手機時，眼鏡幾乎要貼上去。

一隻眼睛失明是從小的事情，小孩子不懂，沒覺得這是多大的痛苦。年輕時去黑龍江插隊，去了半年就被退回，分配到儀表局下面的工廠上班。幾年後趕上國企下崗潮，被調到總工會下屬的三産門市部，專賣三槍特價内衣。沒幾年，門市部倒閉，其他同事都拿了5萬塊錢的工齡買斷費，竺少莊則接下了店面以及倉庫裡的全部庫存。“當時下崗的人多了，我想着總要找點事幹幹吧。我從進貨、倉庫、櫃台都做過，關鍵技術都掌握了，覺得自己能做出來。”

快30年了，内衣店做出來了，老伯伯也是真的老了，2016年還做過腫瘤手術。現在，竺少莊将營業時間調整為上午10-12點，下午2-6點，中午回家吃飯休息，晚飯後來店裡整理一下貨架，補補貨。顧客多，就跟人聊聊，做做生意，開心；顧客少，就聽聽音樂，吹吹口琴，也一樣惬意。

“年輕時夢想去當兵，眼睛不好，沒辦法。沒想到這麼大年紀了，居然出名了，人家都知道你有這麼家小店，我覺得老榮幸的。”

上報紙、做電視、成“網紅”

這家老牌店背後的“上海特色”

從三産門市部階段開始，竺少莊的内衣店就有一定數量的老顧客群體。但真正成為網紅街道愚園路上的網紅小店，還是最近五六年的事情。梳理一下時間線就會發現，老伯伯内衣店成名的步伐，與這些年上海城市更新、街區改造的進程，基本同步。

2017年初，長甯區出台《長甯區2017-2021年城市更新總體方案》及《長甯區城市更新2017-2018年行動計劃》，以此為契機，愚園路也在前期零散的改造之後，進入整體規劃的新階段。

眼看着這條路上的店鋪紛紛關張、更新、改造，竺少莊和老顧客們都一度擔心過内衣店的出路。“那時也有公司動過我這家店的腦筋，我說我是絕對不轉手的，我有那麼多老顧客呢，我自己要開下去。也有街坊跑到街道、居委去反映，說愚園路随便怎麼改，老伯伯内衣店不能改，否則我們沒地方買衣服的。街道、區裡也蠻重視。”——後來的事實也證明，來自市民的反映和政府的重視都落到了實處，愚園路更新變“拆、改、留”為“留、改、拆”，盡最大力量保留了社區情感交流的空間和周邊市民生活的“煙火氣”，為街區升級改造提供了經典的模闆。

2017年年底，《新聞晨報》記者周亦鳴到這裡采訪，拍下了光頭老伯伯吹口琴的身影，也記下了多位居民“保留老伯伯内衣店”的呼聲，這是老伯伯内衣店首次在媒體上亮相。“你們新聞晨報和周亦鳴記者，算是我的貴人。”竺少莊至今念念不忘這最初的邂逅。

2018年初，東方衛視一檔體驗式家裝節目找上門來，提出可以幫忙裝修改造。竺少莊覺得裝修會耽誤營業，就拒絕了。節目組二次上門，女兒知道後也勸：“老爸你是不是傻，人家免費給你裝修，還能上電視，這是多好的機會！”4月份，小店改造過程在衛視播出，老伯伯内衣店正式出圈，“一下子出名了，不光在上海，連外地人、外國人都找過來了”。

2018年10月，就在老伯伯内衣店隔壁，愚園百貨公司開業。這個擁有咖啡、潮牌、藝廊、公共市集的新生态商業體，不僅吸引了衆多時尚人士前去打卡，也為老伯伯内衣店引流了不少年輕顧客。點評網站上，很多網友都說到愚園路打卡了這兩家店，一老一新，相鄰相親，“這種感覺可能隻有在上海才有”。

老伯伯内衣店的網紅體質，還吸引了廣告設計公司主動上門提供服務。2019年，一家設計公司找到竺少莊，說可以幫小店設計店招和燈箱，提高辨識度。“我也不懂别的，就問：要錢嗎？他們說不用錢，免費的。那我當然說好。設計出來效果還是很不錯的，人家一看就知道是我了。”笑容可掬的“老伯伯”圖片，也被熱情的網友們上傳到網絡。

随着上海深秋來到，天氣轉涼，老伯伯内衣店迎來了一年一度熱熱鬧鬧的“雙11”季。現在，竺少莊就有一點擔心：到今年年底，5年租約就到期了，還能順利再簽個5年嗎？以現在的經濟形勢，租金上漲幅度能吃得消嗎？——之前大病手術後，他打算70歲就關門不幹了，現在信心滿滿要做到77歲。

“不舍得呀，老顧客來，都跟我講老伯伯你要做下去呀，我們都支持你的。我覺得自己身體還行，再做個5年沒有問題。按照我的想法，我是想一直做下去的，做到幹不動為止。”

新聞晨報周到APP記者·孫立梅

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