讓我們先了解一個客戶消費過程的模型

首先顧客發現門店（曝光量），然後就是訪問門店（浏覽量），接下來就是顧客産生感興趣（留存量），最後發生轉化（消費産生訂單量）。

結論店鋪的獲得的展示的機會越多，曝光量越大，那店鋪最終的成交量才有可能更多。

店鋪曝光來源主要有2種：1，自然流量;2,廣告曝光

很多商家會有一個誤解，投廣告隻是一種自然流量的補充。其實不然，舉個例子，當你使用美團推廣通投放了CPC*點擊廣告，系統通過千人千面智能投放給目标用戶，讓更多精準用戶看到了你的店鋪，拉升了曝光，從而使得漏鬥變大，轉化成單的可能性也就增加了。這時随着整體店鋪的訂單量增長，店鋪的自然排名也會提升，自然流量随之增長，形成一個良性循環

美團廣告投放主要有3種形式

1.推廣通（CPC*模式） : 适合所有商家

2.智選展位（CPM*模式） : 有創意物料制作能力的商家

3.品牌秀（CPT*模式） : 有品牌強曝光需求的商家、本地知名/全國連鎖/國際連鎖的品牌商家

推廣通是美團商家用的最多的廣告産品，所以今天主要來講講，怎麼做好【推廣通】的投放，從而給店鋪帶來更多曝光。

1，怎麼做好出價

“出價越高，排名越好？”其實不然，實際上排名會受到諸多因素影響，比如說：出價相同的店鋪，品質更優的曝光幾率越高；品質相同的店鋪，出價越高的曝光幾率越高。

A.曝光少，訪問提升也少

建議提高出價金額，若價格已達到你的心理上限，那麼可以聚焦特定人群，進行差異化推廣。比如說，做燒烤的商家可以圍繞“燒烤”、“撸串”這些詞開展關鍵詞出價，這個關鍵詞的出價要比你設定的通用出價要高點才能搶到流量。

B.有曝光，但無訪問提升

建議優化線上門店的進店轉化率相關因素，比如，店鋪照片、評價、促銷力度等

2、投入多少費用是合理的

記住這個公式：

平均成單成本≤ 每單平均毛利，推廣實收毛利≥ 預算

舉個例子：小推的店鋪，平均客單價150元，單均毛利45元，假如一次推廣花費640元，獲取到的總點擊數298次，單次點擊成本2.15元，點擊到下單的轉化率是20%，那我的推廣費用花得值得嗎？

平均成單成本=單次點擊價格/下單轉化率=2.15/0.2=10.75元，推廣實收毛利=進店點擊數*點擊到下單的轉化率*單均毛利=298*20%*45=2682元，10.75元＜45元，2682元＞640元所以這次投入費用是合理的

3、怎麼提高投放性價比

商家開店是為了賺錢的，肯定要優化廣告投入的性價比。假如你的出價已經覆蓋了全部高峰時段，且已經參照後台最高排名的出價，可以嘗試将投放時段調整到聚焦垂直行業的高峰時段，并着重去加價，就是把錢花在最有可能轉化的時間段。

我們可以通過做這樣一個表格，通過嘗試設定不同的投放計劃來試水，對比不同時間段的投放情況，最終可以圈定出投入産出比最高的時段，進行着重加價。

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