8塊1包郵的汽車清潔軟膠、4塊5包郵的居家防滑拖鞋、16塊8十雙包郵的春秋薄襪、5塊9包郵的美妝眼線筆……在上個周末的一場專場活動中，天天特賣的C2M産品賣爆了。109款C2M商品共創下2200多萬銷售額。

比銷售額更讓商家驚喜的是，多款商品一上線就為爆款，短短一個周末，25款單品賣出10000單以上，7款單品賣出50000單以上！去年底平台戰略升級之後，天天特賣就将C2M模式作為業務重點，先後孵化出體重稱、休閑襪、保溫杯、瑜珈墊、春運包等一系列爆款C2M爆款産品。

此次專場活動超過百款C2M單品集中亮相，是天天特賣對其過去一段時間來C2M業務發展的全面檢閱。消費者的追捧和爆發的銷量也說明，C2M正在進入收獲期，天天特賣也成為國内C2M模式的第一平台。

背靠淘寶大數據 精準滿足消費者需求

C2M即消費者反向定制模式，指的是通過對理解消費者需求，向供應鍊和制造商反向進行商品定制的模式。國内外學者普遍認為，這是中國制造業、尤其是中小制造業的前進方向，是中國零售業下一個業務形态、甚至是終極發展形态。

淘寶、天貓上的中小制造業企業紛紛在新一波數字化浪潮中尋找商機，很多工廠積極加入以C2M模式為代表的天天工廠數字化改造項目，截至目前，已經有超過2000家工廠加入升級計劃。

在消費者端，充分了解需求，精準解決痛點；在供應鍊端，數據 科技賦能廠商，打造數字化程度更高的供應鍊，是天天特賣成為C2M第一平台的通關秘籍。物美價廉的C2M爆款頻出，也為淘寶在下沉市場的競逐提供底氣。

打破市場魔咒 優價優質可以兼得

中國社會在線零售和消費發展到了新階段，低線城市、縣域、農村消費者需要更好的購物體驗，享受和城市人一樣的品質生活。消費升級的背後離不開商品本身的創新和升級，升級供給側是商家、電商平台乃至國家層面面臨的新課題，新機遇。

近日、淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，淘寶正在加速向下沉市場的滲透。過去一年中，淘寶新增的1.2億用戶中，七成來自三、四線及以下城市。多家研究機構調研顯示，下沉市場消費者網購時最在意的因素是産品價格。

同時，今日亦有多家研究機構發布數據，中國下沉市場消費者中，近8成用戶同時使用兩個或者多個平台購物，中國在下沉市場并不存在價格帶的“錯位競争”，有的隻是“優質優價”和“低質低價”的競争。天天特賣C2M産品的出現，打破了一直以來困擾中國下沉市場“低價優勢伴随低質痛點”的魔咒。

天天特賣上千款的C2M商品已經證明通過對消費者需求的充分了解、反向對供應鍊進行數字化賦能，提升廠商生産效率、降低廠商生産成本，優價優質的生活必需品是完全可以被生産出來。

供應鍊的數字化改造是一件久久為功的長期事業。國務院發展研究中心公布的《傳統産業數字化轉型的模型和路徑》指出，2018-2020是我國數字化轉型試點的關鍵時期，2021-2025是中小企業數字化轉型階段的關鍵時期。在新一輪互聯網的普惠效應下，中國中小企業迎來了前所未有的數字化轉型機遇。

據了解，目前國内多個地方政府和産業帶正在和天天特賣進行接洽，商讨數字産業帶的共建事宜。天天特賣成熟的C2M模式和供應鍊改造方案正在向産業帶這一新的高度提升，屆時其對中國供應鍊的改造将更加規模化，效果也将更加顯著。

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