在珠海鬥門，

有一家賣白蕉海鲈的小店鋪，

在疫情之後，

不但生意沒受影響，

反而讓白蕉海鲈的銷售量

暴漲了10倍。

今天，

特報君來給大家

介紹一下他緻富的秘訣。

剛回到珠海時他連生活都很艱難

“80後”李燦是鬥門乾務人，父母從事養殖業多年，常常遇到農産品滞銷，賣不出好價錢，這樣的場景讓他自小印象深刻。

李燦畢業後在廣州從事電子商務方面的工作，也在廣州安了家。在工作之餘，李燦一直在思考農産品銷售問題，希望把父母那一代沒有解決的問題，在自己手裡解決了。2019年，他毅然決定回到家鄉創業。

李燦

2018年8月，在鬥門生态農業園管委會黨委的領導下，鬥門區農業電子商務黨委成立，這是珠海市農業電商類的第一個非公黨委。

2019年，鬥門區農業電子商務黨委開始打造孵化園項目，為了給返鄉創業人員提供優質的辦公環境和配套生活服務，還專門提供了超500平方米的衆創空間，打造低門檻、一站式拎包入住的創業環境。在朋友的介紹下，回到鬥門的李燦來到鬥門農業電商孵化園考察，一眼就愛上了這裡，當場決定要在這裡創辦自己的公司銷售白蕉海鲈。

鬥門農業電商孵化園

超500㎡的衆創空間

創業之路注定不會一帆風順。進入了水産銷售行業，李燦才知道，這和他原來在廣州做的快消品銷售完全不同。快消品的運費很低，大約隻占銷售價格的10%左右，水産品要去到30%。他賣出去10公斤白蕉海鲈，一共才400多塊錢，運費要150元。

比這些更麻煩的是，他的生意開局不好，2019年，他的銷售業績僅有30多萬元，這樣的業績使他的生活都過的十分艱難。

關鍵時刻

鬥門區農業電子商務黨委來幫忙

就在李燦迷茫之際，鬥門區農業電子商務黨委為園區的農業電商企業打出了一套組合拳。黨組織帶領各企業的負責人和員工，先後多次前往廣州、深圳、佛山等地開展封閉式培訓，向高校教授及前沿企業學習農業電商的創新之道。

培訓中，李燦受到了很大的啟發。他整理了一條清晰的思路，隻要把銷售做上去，運輸量大了，就可以擺脫零售，走上批發的道路。那樣的話，就可以用冷鍊運輸，10公斤的白蕉海鲈，運費也才10多元。

參加培訓後，李燦在淘寶、京東、抖音等平台都注冊了網店。他還買了三腳架、穩定器等等攝像器材，開始按照培訓老師教的技巧，對着三腳架上的手機，演示着做清蒸鲈魚，邊做邊教，不時穿插着幽默風趣的講解。這一道視頻放在抖音上，給他帶來了幾百公斤的訂單。

水産品電商銷售流程

就這樣，在電商黨委的幫助下，李燦的銷售技能快速成長。随後，在黨組織的牽線下，李燦所經營的禦航水産與多家白蕉海鲈生産加工企業達成合作，黨組織還經常向禦航水産推介優秀的農産品，幫助禦航水産提升銷售産品的質量水平。産品質量提升了，配合李燦在培訓中學習到的推廣銷售技能，産品銷量逐步獲得了提升，運費随之而降低，利潤空間越來越廣闊，禦航水産最終形成了良性循環。

白蕉鎮魚塘密布

李燦2019年的業績是30萬元，2020年猛增到400多萬元，今年業績目前已經超過400萬元，今年的銷售額預計可以達到800萬元。禦航水産成為鬥門農業電商孵化園的亮點企業之一。

電商黨建效果初步顯現

在鬥門生态農業園，像李燦這樣的商家，在黨組織的幫助下，快速成長的還有很多。電商黨建成果已初步顯現。

現在，在鬥門農業電商孵化園内的企業中，2020年度營業額超過1億元的農業電商有2家，年營業額超過5000萬元的企業3家，年營業額在1000萬元以上的企業5家。

在以黨建引領農業電商發展的同時，鬥門區農業電子商務黨委按照“黨員走到哪裡，黨組織就建到哪裡”的原則，建立鍊下黨組織的同時，建立鍊上黨支部，把黨的工作延伸到産業鍊上的新型農業主體和龍頭企業中。

鬥門區農産品流通協會黨支部以為會員辦實事、解決會員單位産品流通為黨建、會建的中心任務，先後組織會員單位參加省品牌推介會6次、漁業博覽會13次，為我市漁業品牌産銷對接搭建起建設的互動平台，累計增長意向采購産值超35億元。

廣東南方職業培訓學院聯合黨支部發展産教融合，培養高素質技能人才，為地方經濟提供人才保障，提出智慧黨建信息化、黨團學志齊活動、體驗情景式黨員教育等九大黨建創新舉措。

“我們采取聯建的方式，實現黨組織在産業鍊上的全覆蓋。”鬥門生态農業園管委會黨委委員李曉芸說，在此基礎上進一步打造鬥門區農業電商“互聯網 農業”黨建品牌，實現黨建強企業強，推動鬥門區農業電商産業發展，促進農業增産增效、農民增收緻富。

文：珠海傳媒集團 吳梓昊 何锬坡

圖：曾遙 王森 部分由鬥門生态農業園管委會黨委提供

責任編輯：趙思華

編輯：劉嘉誠

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