一站式

很多大學生在學校的兼職模式就是家教或者機構代課，為什麼呢？因為這是一個相對于效率較高且收入相對不錯的工作。因此很多人畢業後選擇的創業也是教育輔導類，随着二胎政策的放開，加上上一代計劃生育的遺留問題，以及社會對小孩的教育問題越來越重視，市場很看好這個行業。不否認這個行業确實确實是很有前景的，不過目前市面上教育機構不勝枚舉，而且大多千篇一律。大部分市場已經被大的教育品牌所寡頭，如果你沒有大的資本支持，你隻有看别人吃肉自己搶湯喝的份，而且還不知道什麼時候餓死？看到這裡，好像是我在潑那些想要投入教育浪潮人的冷水。其實不然，前面我已經說了本人還是十分看好教育行業的，但是看好不代表它做起來沒有障礙，如果真的沒有的話，那麼這個錢就太好賺了不是嗎？這篇文章的目的就是探讨一下目前想要投入教育行業，在沒有強大的資金支持的背景下，出路在何方？

出路

本人從事教育行業也有一些年份，根據這些年份的經驗，我認為當下就有一個非常好的道路。這個道路就是走中小學課後一站式托管教育服務，聽起來比較拗口。簡單說明一下，意思就是尋找托管機構合作的機會。為什麼要找托管機構呢？首先，目前托管教育剛需十分多，最明顯的一個體現就是我們在日常招生的一個活動就是傳單，從家長們對待傳單的一個态度就可以看出來了。當你去一所學校門口做宣傳的時候，你說你是做教育輔導的，家長一般很少去搭理你，但是如果你說你是做托教的，家長多半會主動找你要傳單，這是一個同行業的朋友親口跟我說的。為什麼托教剛需這麼大呢？首先，托教的群體一般以小學生為主，家長們一是因為工作時間的原因無法顧及小孩，二是家長很興奮從小開始培養小孩，上小學的時候，也是家長對小孩最期待的時候。目前托教的一個狀況相對于輔導類的，還遠遠沒有達到飽和狀态，而且市面上還沒有出現托教類的寡頭的行業，但是已經有人看到這塊的利潤，大資金已經開始進入了，有興趣的可以去上網查下資料，有房地産行業和相關名人都有對該行業的大投資。所以，托管教育是一個具有潛力的行業。

合作

那麼有人直接說了，那我直接投資托管教育就好了呀？請你搞清楚你的優勢，托管雖然市場廣闊，但是不是簡單的資本投入和技術投入就可以搞定了，還有人性和安全健康這個關口很難過，這也就是為什麼有大資金但是為什麼還沒有出現寡頭的原因。而我們目前的創業群體針對年輕的大學生群體來說，托教确實自身不具備優勢。他們本是具備的優勢就是知識優勢，所以我們說可以兩者相結合，當市場上有非常大的競争對手的時候，結合各自優勢抱團發展，而不是獨自苦撐這才是明智之舉。那麼合作有啥必要性呢？首先托管行業有其自身的短闆，他們有一個的客戶群體，但是他們所能提供的服務單一，沒有其他增值服務，因此利潤空間相對不高。而跟輔導類合作則不僅可以增加他們的增值服務，其次還可以提高産所的利用率，降低固定成本，譬如：周末的時間可以完全讓渡給其他的輔導機構。而對于我們的創業企業，我們的生源可以獲得一定的保障，根據托管的學生基數獲得一定的轉化率，其次還是節約成本，輔導機構的主要時間是周末和晚上，所以把托管機構當成自己的一個駐點，根據利用時間分擔房租，而且有時候托管老師和輔導老師還可以資源共享，也會節省人力成本。相對我們的家長和小孩也有優勢，目前家長平時要送小孩去托教，周末或者晚上還要去另外一個地方去輔導，這樣走來走去家長類小孩也累，而場所統一不僅可以解決這一點，小孩還不需要重新适應新的環境，同一個地點就可以搞定了，而且不僅是輔導機構，其他的興趣培訓機構也可以入駐。這就是一站式服務的真正概念了，以托管為中心，輻射各個交易領域。

當然條條大路通羅馬，以上隻是個人認為的一個發展思路，肯定不是隻有這個，歡迎有其他的想法的朋友一起互相溝通交流。在後面的文章中，我也将為大家提供其他的發展的思路。

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