鬼谷子：說用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗耳目之所聞見。其所不聞見者，莫不暗化矣。誠暢于天下神明，而況奸者幹君？右主賞。——鬼谷子（譯文在文末）

人無信不立，透支信用，就是自掘墳墓。

平時你見到的做到的隻是獎罰實物，隻做到了1點就沾沾自喜，做到6點的卻低調謙遜。有人在乎榮譽，可你隻獎現金；有人急需現金，你卻獎勵榮譽。做下屬，想領導所想；做領導，懂下屬所需。獎罰六點，不可或缺。

商鞅變法徙木立信，作為老闆，你的承諾，真的兌現過嗎？對所有人都兌現嗎？還是隻對一部分人兌現？你是發自内心還是随口一說？你總開空頭支票以為下屬不知道，事後裝聾賣傻，若無其事？其實，隻是你自以為他們不知道而已，不知下屬在背後抱怨過你多少次。如果你所在單位的老闆、領導是這樣的，建議你：1.旁敲側擊委婉告知；2.為領導做表率。領導可能感動，也可能幹掉你（但能俘獲人心）；3.聯合同事共同施壓或牽制（有點兵谏的意思）；4.越級，讓更上一級領導施壓。如果以上方法無效，則可以考慮離開，為不守信之人賣命就是浪費青春。

大秦帝國徙木立信

任何時代任何地域任何族群，都呼喚公正、公平、合情、合理。國有國法，家有家規，企業有制度，遊戲有規則，盜亦有道，為的是公正合理；擺不平的事情，最後要麼不了了之，要麼屈服于情理。獎罰不公，如何收買人心？獎罰不正，如何長久？

作為老闆，獎罰有偏私，動搖下屬軍心，團隊離你而去指日可待。

重賞之下，必有勇夫，團隊不勇，定是獎賞不夠。事前明确獎罰措施與規則标準，實物獎罰與精神榮譽獎罰并重，有利于調動團隊力量，下屬會自行衡量是否值得賣力，賣多少力，要不要調動自己的資源賣力。

行軍打仗要立軍令狀，攻下城池賞金進爵，商鞅變法，軍規裡有一條就是：砍下敵人一顆頭顱，進爵多少多少級。開戰前，将帥一般都會說，殺了某某某，怎麼樣怎麼樣，便是此番道理。官渡之戰時，曹操說：誰取下袁紹頭顱，賞千金，封萬戶侯。于是，士兵打了雞血不要命地上陣殺敵建功，取袁紹頭顱，于是官渡之戰大勝。可最後，沒有一個人砍下袁紹的頭顱，但是戰争勝利了。自行體會這樣的領導藝術吧，隻可意會，不可言傳。

不查驗，便容易賞罰錯誤，賞罰不公，受一人所左右，被謊言蒙蔽，就無公正合理可言。自古昏君奸臣當道，不就是如此？所以，查驗确實他人績效，方可執行賞罰措施。這樣一來，對于那些沒有親眼看到、沒有親耳聽到的人，也有潛移默化的影響。大家夥都說：你是好領導，既能做到公正合理，還能做到查驗确實。

賞罰的目的不隻是為了證明自己恪守信用，也不隻是為了獎罰當事人，而更大的作用是作秀，做給其他人看，做給股東看，做給員工看，做給客戶看，做給行業看。讓他人知廉恥，知道公司賞罰制度，知道領導魄力，團隊戰鬥力不強都難。

鬼谷子說：如果确實能把這種誠信暢達于天下以及幽暗難查之處，又何懼于那些幹犯君主的奸邪之徒？曹操的座駕受到驚吓毀了莊稼，本當當斬，但曹操不可斬，于是割頭發以示警戒，不可毀壞莊家，通告三軍。說的正是此道理。

也就是事後監管，難免出錯，避免百密一疏。錯了，可以接受建議，及時糾正。此步一定不能少，可以不關注，但是不能沒有，不能不讓員工知道，這也是公平合理的體現。沒有此條，萬一出現錯誤，團隊定會牢騷四起，抱怨之氣蔓延，直至影響整個“場”。明确表示接受建議，可又有多少建議？誰又會去天天提建議？為點雞毛蒜皮的小事，大家會思考：難道真的是自己的雅量不夠？于是，此事與公司無關，大事化小，小事化了。

以上6點執行起來，就是企業文化，企業文化就是這麼形成的。

因此鬼谷子說：（譯文）獎賞臣民貴在恪守信用，懲處下屬貴在公正合理。賞賜貴信，就是說要賞賜某人某事，必将其功績查驗确實。這樣一來，對于那些沒有親眼看到、沒有親耳聽到的人，也有潛移默化的影響。如果确實能把這種誠信暢達于天下以及幽暗難查之處，又何懼于那些幹犯君主的奸邪之徒呢？以上講的是如何實行賞賜。

為什麼學國學要先從鬼谷子智慧入手？因為現代人寫一本書的内容，鬼谷子幾句話就能說清楚。

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