實現破圈增長是後疫情時代下,企業共同關注的話題。賽尚品牌策劃創始人于衛紅深度分享《IP破圈,場景賣貨——做輕新增長,打赢新戰“役”》的主題演講,揭示出逆勢增長的規律所在。
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與其積極内卷,不如IP破圈
為什麼要破圈呢,因為都在内卷。
産品卷,價格卷,人才卷,費用卷。很多産品,用着相似的标簽,相似的表述形式,千篇一律。前一段時間小青檸這個産品,價格卷到十幾塊錢一箱……與其積極内卷,不如IP破圈。破圈,第一個破認知圈,第二個破關系圈,第三個破場景圈,第四個破傳播圈。
茅台是一個傳統品牌,它通過和冰淇淋的結合,産生了茅台冰淇淋,成功拉近了和年輕消費者之間的距離,讓這個品牌也變得更年輕了,成功實現破圈。
進入移動互聯網的時代,如果我們的産品本身沒有話題和流量,那它本身就是最大的成本。不管是茅台冰淇淋,還是二鍋頭汽水,都是消費者願意去傳播,自願發朋友圈。
今天的内卷就是來自于品牌化的這種思維,很多地方都要去花錢,花大錢。我們可以看到茅台冰淇淋、斷片冰棍,他的傳播花不了太多錢,同時還能形成很大的流量和傳播,這就是品牌花錢播,IP自願傳。IP就是話題和流量,就是自傳播屬性,就是破圈的能力。
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