文 | 遊戲陀螺 三唐
導語:
九遊開放核心資源位和投放數據,供網絡手遊開發者自主申請資源位、運營遊戲專區、了解投放效果數據,這在行業内是首創。
作為國内老牌的手遊渠道之一,九遊憑借遊戲全、上線快和遊戲公會、論壇基礎,幾乎是國内手遊分發不會錯過的陣地。
從九遊論壇社區的運營、新遊期待榜打榜再到争取核心資源位展示遊戲等方面,廠商們在九遊平台上推廣遊戲一直擁有一套固定邏輯。過去的這一套邏輯裡面,所涉及核心資源方面話語權大多還是掌握在渠道方九遊手中,而今天九遊表示要打破這一限制,将更多的話語權轉交到廠商自己手中。
在8月3日的阿裡巴巴遊戲生态大會上,阿裡九遊總經理張楠楠公開了對遊戲方面三大核心新政策:
從新政策涉及的内容來看,意味着阿裡文娛遊戲業務将從産品、平台乃至整個遊戲生态圈進行更全面、更深入的規劃與布局。從力度來看,這次九遊可以說是超越過往颠覆式的改革,裡面既有破釜沉舟的味道又有着勢在必得的信心。
本次生态大會之後,阿裡九遊總經理張楠楠接受了遊戲陀螺的專訪,針對這一系列政策給予了背後思路解讀。
為什麼九遊平台要改革?
從本次大會公布的三項政策中,最受中小廠商關注的無疑是九遊宣布将開放核心資源位,所有開發者可以自主申請這些重要的展示位置,并且不分資深還是新銳開發者。這些資源位主要為九遊APP上首頁可提供遊戲展示的位置,平台首頁也将一改過去的列表模式,采用精美大圖、視頻等形式更立體的展示遊戲。
為什麼要開放這些核心資源位?張楠楠表示,一直以來開發者對平台核心資源位都有非常大的需求。去年開始九遊已經開放了部分平台資源,其中就包括遊戲開發者最在意的九遊資源社區和論壇,遊戲發行涉及的前期預熱、遊戲用戶聚集都在這裡。這個開放的舉措,開發者的反饋是非常不錯的。
雖然社區論壇的開放給開發者帶來了更多的遊戲運營便利。但實際上,對遊戲分發起到有決定性作用的還是在九遊的線上資源、核心資源位,為此開發者們也提出了更為核心的訴求。這讓我們意識到我們的扶持和開放需要更徹底一點。所以今年,我們把幾乎整個九遊的核心資源位都開放出來。
根據現場發布的信息了解,目前九遊平台上這些核心資源位主要包括了開屏廣告位、首頁頂部banner、圖片廣告位以及視頻廣告位等。根據不同的位置展示不同的遊戲内容,除了靜态圖片展示,還提供遊戲視頻展示。
九遊平台資源位
除了核心資源位的開放。在本次大會上,張楠楠還宣布将開放九遊平台3.0系統,開發者可以通過後台監測獲取資源位投放效果的實時反饋,一改過去盲目投放的情況。通過自主運營在九遊上的遊戲專區,方便開發者及時更新調整内容,修正投放過程中的偏差,從而提升遊戲分發效果。
九遊平台3.0系統,開發者可以通過後台監測實時數據
從整個九遊平台改革的政策來看,每一項可以說都是有利于開發者的。按照張楠楠的分享,九遊希望建造一個開發者和用戶交流的平台,她認為開發者自己更懂遊戲和用戶。在過去的遊戲分發場景,開發者把自己的遊戲放上平台的“貨架”,但是他自己沒有運營權。所以今年九遊開放了整個遊戲專區的運營權和投放數據結果給到開發者,讓他們去選擇我以什麼樣的内容去和用戶對話,可以是視頻、圖片、文案任意形式,突出的内容點是什麼,來提升分發效果。
為此張楠楠還舉了這麼一個例子,在九遊平台上曾有一款進入穩定運營期的遊戲,後來開發者發布了一個資料片,通過資料片帶來的收入提升了5倍。其結果令張楠楠倍感驚訝,她坦承道對于平台來說,面對遊戲可能不具備這個意識,不能了解到一個資料片視頻能帶來的效果,尤其平台上同期擁有大量遊戲,很難去時刻關注到某個遊戲是否正在發一個重要的版本資料片。
衆所周知,過去九遊這類資源集中在新遊。而九遊今年的開放升級,則是要把這個運營權開放給所有開發者,包括老遊戲。其最終的目的也十分清晰,為了讓更多開發者掌握自主運營九遊上遊戲專區,并根據數據反饋調整内容,從而令遊戲能帶來更好的市場表現。
為什麼要持續加碼扶持獨立遊戲?除了九遊平台的服務政策改革,本次生态大會上,還宣布了将持續加碼獨立遊戲扶持“積木計劃”。
去年豌豆莢針對獨立遊戲開發者提出了扶持政策“積木計劃”,之後在業内便很少聽說關于這個扶持政策的新動态,因此遊戲陀螺也特意詢問張楠楠關于“積木計劃”的一個發展情況。
在積木計劃誕生一年時間裡,張楠楠表示去年主要的重點是構建出一套從開發者接入、内容扶持、遊戲推廣的模式閉環,聯通普通玩家和獨立遊戲開發者。
根據分享得知,目前行業大約70%的獨立遊戲已經加入積木計劃。其中像比特小隊、黑暗料理王幾款優質的獨立遊戲通過積木計劃合作,通過豌豆莢設計獎等内容欄目,定制化地推廣,都取得了很不錯的成績。
升級後的“積木計劃”,也将會在豌豆莢上線獨立遊戲專區。針對優質獨立遊戲,持續開放首頁豌豆推欄目、卡片專題、吃安利、新遊嘗鮮等核心欄目與資源位,用于推薦獨立遊戲。此外,王牌欄目豌豆莢設計獎、豌豆莢應用發布會也将持續發掘優質獨立遊戲。
此外,在商業變現方面,獨立遊戲與豌豆莢的合作并不需要接SDK,當然也不需要與平台進行遊戲内購的收益分成。不過如果選擇接入平台廣告的SDK系統,開發者則可以獲取額外的廣告收益。
根據會上分享得知,目前阿裡文娛遊戲業務所推出的廣告SDK服務已有500多款單機遊戲接入,開發者月收入平均提升4.6倍。比如獨立遊戲《元氣騎士》,自接入該服務後,遊戲月收入提升超過39%,占遊戲總收入的30%。
為什麼會持續加碼獨立遊戲的扶持?張楠楠則表示,這是一個不缺遊戲但是缺乏好遊戲的時代,遊戲工業的發展已經到了一個新轉折點,伴随着用戶多元的内容需求,做出有創新、有品質的好遊戲是行業的趨勢。獨立遊戲是其中很重要的一部分,一些有匠心有創新的中小開發者通過獨立遊戲加入市場,我們認為他們是有機會能成為行業的新興力量的,這也是推出積木計劃的初衷。
為什麼要發力H5遊戲?提到阿裡在H5遊戲領域的布局,則不得不提去年底紅極一時的《旅行青蛙》,其目前國服代理權也由阿裡獨家獲得。雖然在很多人眼裡這一款遊戲是過氣的明星産品,但在淘寶上,我們可以看到這款遊戲仍然獲得了大量用戶的關注。
《旅行青蛙》在淘寶上的遊戲主頁
今年阿裡文娛遊戲業務還專門推出了H5小遊戲平台,據了解已有近百款H5小遊戲接入。根據張楠楠的分享,未來是希望能打造打造一個H5小遊戲生态,實現實現玩家、開發者、平台良性循環的模式。
她認為,對玩家來說,在熟悉的産品裡獲取不同的小遊戲體驗,有新鮮感,滿足了輕娛樂、輕社交、領福利多重需求。而對平台産品來說,通過建立的這種H5小遊戲體驗的方式,增加了用戶在平台上進行遊戲内容消費的場景,有助于提升用戶活躍和使用時長。
除此之外,小遊戲“輕”的特點與平台産品結合有天然的優勢,用戶接受度非常高。目前這些小遊戲多數已接入淘寶、天貓、飛豬、九遊等六大阿裡系産品。平台同時也為開發者提供開放用戶做新遊測試、優質遊戲上多個平台、廣告SDK收益分成等多項服務。
結語在今年的阿裡巴巴遊戲生态大會上,我們看到了來自全國大量的廠商前來參會,多數人都是為了九遊新公布的政策而來。遊戲陀螺專訪阿裡九遊總經理張楠楠是在大會舉行完的一天之後,根據同行的九遊平台工作人員處得知,大會一結束,就有大量的開發者咨詢平台所開放的一系列政策。
根據GPC&GNC聯合發布的《2018年1-6月中國遊戲産業報告》數據顯示,今年上半年整個遊戲産業多項數據增長速度均呈現近幾年新低。報告顯示,2018年1-6月中國遊戲市場實際銷售收入達到1050.0億元,同比增長5.2%,創近十年來增長曆史最低谷。除此之外,移動遊戲用戶規模、移動遊戲市場銷售收入等數據方面也在不同程度上創下近幾年最低增長态勢。
從整個市場的發展角度來看,今年比往年要面臨的發展挑戰無疑将更為嚴峻。開發者們之所以那麼關注平台方面的政策動态,其實也是希望盡可能獲取更多有利于自家遊戲推廣的資源,以提升産品曝光度,獲得更多直面玩家的機會。
從阿裡九遊的角度來看,開放平台政策除了助力開發者産品的宣發,背後其實還有一層利己因素,開放平台可以吸引更多優質的開發者到九遊發布産品、生産優質内容,當平台擁有足夠多優質産品、圍繞遊戲相關的多元内容,勢必将吸引聚攏更多的用戶到九遊平台。
據悉,近期九遊上線的遊戲短視頻功能、不受商業化幹擾的“九遊評分”都受到用戶歡迎。這無疑是九遊圍繞着内容化、提升用戶體驗做的升級。而升級“積木計劃”也具有相同的意義,獨立遊戲具有更多的創新性及獨特個性,扶持獨立遊戲則意味着為平台聚集更多的優質創新遊戲。
可以說,九遊此次公開的政策完全是為那些擅長做優質産品的開發團隊量身定制。不管是獨立遊戲開發者還是主流的遊戲開發團隊,隻要你有好産品,都可以在九遊上得到足夠的支持。作為曾經的老牌手遊渠道,阿裡九遊此番改革可以說是率先邁開了一大步,最終能否走出一條全新的渠道之路,同樣令人十分期待。
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