大家好，今天給大家分享一個餐飲店的資源整合案例，讓大家能更清楚的了解，這種資源整合的方式是怎麼玩的，具體到操作細節，非常實用。請閱讀到最後，最後才是亮點。

前言：這家老闆經營的是一家傳統餐飲店，目标客戶是車主，之前設計了一些活動方案，效果并不好。

開始促銷前，老闆印制了一批面值25元的代金券，找到了周邊的汽車美容裝飾店談合作，讓汽車美容裝飾店以冼車就送25元代金券贈送給客戶。

這裡我們思考兩個問題：

1：作為客戶來講：如果你去冼車，老闆送你一張價值25元的代金券，那麼消費費感受到的價值能夠有多大，除非，你的店在當地有很大的影響力，平常去消費，一般是沒有優惠的；但這家老闆的店僅僅就是一家單店。所以，這張代金券的價值并不能體現出非常大的價值。

2：從商家的角度來講：餐飲行業一直以來使用這種代金券是經常有的事，在他心中自然價值感也不強。他還會思考，你的目的一定是讓我的客戶去你店裡面消費。如果是套路，那麼有可能會傷害到自己的老客戶。并且這張券是免費送的，在商家心理面，他更會覺得沒價值；所謂免費得到的東西，沒人去珍惜，就像你找女朋友，你懂的?

那怎樣去解決這兩個問題呢？

首先，他們把代金券重新換種方式進行優化，找出店裡面的招牌菜，”XX招牌牛肉“做成價值25元單品券，在紙質上選擇了更好的材質，為什麼這麼做，突顯高檔，對吧！而且牛肉本身的價格給人印象要貴，價值感就可以得到提升。

如何去對接汽車美容裝飾店呢？

價值交換，因為免費的東西沒人珍惜，就需要商家也付出一定價值的産品進行交換，同時進行利益輸出，因為汽車美容裝飾店也需要尋找客戶，而這家店的定位就是中檔餐飲，所以有車的群體占大多數。

這樣，他以25元5張的單品牛肉券價值125元，來兌換汽車美容裝飾店的冼車卡，價值100元的年卡，這樣一來，汽車美容裝飾店就容易接受，一是價值交換，二是為自己的店引流，雖然冼車是免費，但是後續的美容裝飾拿來羸利，而餐飲店則獲取了更多的消費者，因為這張券是需要在店消費的，不能打包帶走。利用消費溢出羸利；實現雙羸。

同時，老闆還去找了一家加油站談合作，車需要加油是剛需，因為加油站一般都會至少加100元。加油100元立送XX招牌牛肉一份，每人僅限一次，活動時間進行限制。同時在加油站拉上橫幅打上廣告。

這樣對于加油站來說，他們在乎的是客戶滿意度，而且不會影響自己生意，同時可以回饋客戶，何樂而不樂？

小編總結：資源整合最大的難度在于，你是否考慮到合作商家痛點，利費者需求點，隻需要解決好這些痛點，針對性優化，相信一定會有所收獲。

另外，如果你在整合商家的時候感覺難度很大，小編偷偷告訴你一絕招，就是提前幫助商家引流。

這句話怎麼解釋呢？還是以案例說明：

比如餐飲店需要整合汽車美容裝飾店，我們先來分析，汽車美容裝飾店裡面是不是會賣如，玻璃水、吸塵器等，我們找出其中低成本高價值産品做活動促銷贈送給消費者。然後提前跟商家打好招呼，讓他到商家處領取。這樣一來，就相當于免費幫商家做引流，商家是不是會感激你，而你再跟他談合作，是不是非常簡單，同樣的方式，你去談理發店、美容院大家認為可以談成嗎？

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