薇娅助播團再開新賬号，不肯放棄直播電商

新人故人，常來常往。

退網七個多月的薇娅，似乎正在以助播團的形式，在直播領域再揚風帆。

近日，薇娅團隊推出“下午歡樂場”——蜜蜂歡樂社，這是繼蜜蜂驚喜社之後，薇娅公司在建立直播間矩陣上的又一步嘗試。

開播時間上，蜜蜂歡樂社定在每天中午12點-18點，填補了驚喜社的晚場之前的空檔時間，并且下午場和晚場的商品不同。

7月8日，蜜蜂歡樂場正式開播，首播1小時的時候，直播間觀看數達到了17.56萬，目前直播間粉絲數為13.21萬。

而與蜜蜂驚喜社相同的是，歡樂社的主播也是由薇娅直播間的多位助播組成。這兩個看似“全新”的直播間，活在薇娅曾經的光環下，也總能找到“薇娅”的影子。

說到底，無論是蜜蜂驚喜社，還是歡樂社，都試圖在薇娅的直播江湖中的“統治力”消失之前，盡可能地借力生長。

但客觀來說，想要複刻薇娅那般的超級頭部主播，幾乎不可能了。

而在薇娅退網之後，李佳琦風頭無兩，成為直播界唯一的超頭部主播。

然而，李佳琦也在今年6月3日突然停播，至今仍未恢複直播。

伴随着這兩顆閃閃發光的星星隕落，淘寶直播步入“無頭部主播”的階段，對其影響可謂不小，從今年618的直播帶貨表現可見一斑。

去年618大促期間，全平台的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播，并與第五名拉開一段距離。反觀今年618大促Top5主播，均由抖音、快手分攤，沒有一個出自淘寶直播。

（圖源：星圖數據、華西勝券研究所）

随後，新東方成功補位，董宇輝成了最炙手可熱的主播。但是兩相比較，不難發現，哪怕是現在的直播頂流董宇輝，依舊無法企及薇娅、李佳琦的高度。

正所謂，時勢造英雄，缺少了直播剛剛興起時的東風，要想再造出如薇娅、李佳琦這般的超級大主播，已是難上加難。

超頭部主播隕落，品牌和平台方積極“自救”

對于很多品牌來說，直播已經成為電商繞不過去的一個銷售渠道。

正如業内人士所言，“直播帶貨，實際上是多輪投放中，最後去承接的轉化載體，隻要前端營銷投入效果好，最後引導到直播間去下單，這一閉環走通，幾乎都是掙錢的。”

而超頭部主播時代的結束，讓品牌不得不開始獨立，将重心放在建立品牌自播的直播間。

整體來看，淘系的品牌直播有其特色，就像是店鋪開張，主播相當于實時在線的真人客服，通過優化用戶體驗，盡可能将消費者置身于線下購物的場景中。

但在當前的直播環境下，品牌自播在制造話題度和關注度、快速吸引流量方面，遠遠比不上達人直播帶貨，依然無法替代頭部主播帶貨。

除了品牌方，飽受沖擊的還有一手培養了頭部主播的平台自身。

為了應對頭部主播垮台後産生的震蕩，淘寶逐漸将後期的重心轉向扶持品牌自播和中腰部達人主播。

去年7月份，淘寶直播啟動了 “領航計劃”，這是面向所有電商紅人、内容達人和MCN的主播扶持計劃，活動期間通過官方活動和營銷，給予最高百萬級的流量扶持、千萬級曝光，來助力中腰部主播打造個人IP。

這也是2021年以來，淘寶直播投入資源最多、覆蓋範圍最廣的一項主播扶持計劃。

今年年初，淘寶直播繼續為新人主播提供年度扶持，包括四個方面：精準算法推薦千萬級流量、現金獎勵、商品中心爆品盤貨、以及多層級營銷曝光。

以精準算法流量推薦為例，新主播的痛點在于淘内粉絲少，獲取公域的流量較少，對淘寶用戶貨品心智并不熟悉等。針對這些痛點，官方用數據化的方式，為主播圈定粉絲，并且進行貨品拆解，從觀看、停留、轉化等多個方面提供資源扶持。

近期，淘寶直播還宣布将在暑假期間（7月1日-9月30日）為主播準備流量禮包，不斷加大扶持力度。

從領航計劃到年度扶持計劃，再到暑期扶持，失去頭部主播的淘寶直播正在試圖用流量福利，來度過陣痛期。

抖音快手來勢洶洶，淘寶優勢依舊明顯

如今的淘寶直播，正處于内憂外患的局面。

一方面，淘寶系頭部主播薇娅、李佳琦退去，導緻話題讨論度和用戶依賴性下降；另一方面，競争對手抖音、快手再度加碼物流服務，補齊自身的短闆，向淘寶步步緊逼。

根據Tech星球報道，抖音于近期測試了“極速達”服務，,該服務可實現商品同城當日達、周邊城市次日達，如在當日11點前下單即可當日送達。

而在此之前，抖音已經在廣州、深圳、杭州等城市試點“抖超送貨上門”業務，類似于京東超市的自營業務，足以見其布局同城物流的雄心。

另一邊，快手也沒有閑着。今年6月，成立了“成都快送供應鍊管理有限公司”，快手的下一步動作可想而知。

（截圖自：企查查）

在物流上，對标行業龍頭淘寶和京東，抖音、快手電商化的進程，又往前邁進了一大步。

一直以來，抖音、快手、淘寶直播被視作直播電商的三大主流平台，抖音快手的不斷完善供應鍊和服務工具，自然給淘寶帶來不小壓力。

但是，淘寶在電商領域深耕多年，其積攢的海量資源、完整的供應鍊等成為了淘寶直播最大的優勢，且已經達到抖音快手望塵莫及的高度。

不僅如此，在種草經濟下，其貨品的廣度和深度決定了大量的“拔草”行為，都會發生在淘寶站内。同時，完整的供應鍊還可能讓淘寶成為抖音、快手電商變現的“目的地”。

目前來看，雖然淘寶受到抖音快手的掣肘，但其優勢仍然明顯。

在持續的博弈中，穩和深，是淘寶直播的護城河。

作者丨顧影

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!