白手起家，淚血斑斑，

你知道窮人創業有多難嗎？

文 | 霧滿攔江

（01）

在米國，有些青年男女。

陽光，躺平，恣意享受人生。

他們都有高雅的追求——酗酒。

喝多了，就捉對開啪。

啪，啪啪，啪啪啪……啪出幾個孩子來。

這些孩子，打小玩在一起。

孩子長大了，開始鄙視父母，沒素質，沒品味，隻知道從早到晚喝酒，就不能有點高尚追求嗎？

咱們追求點啥，才能和愚蠢爹媽拉開距離呢？

有了，咱們吸毒吧。

米二代吸毒。

吸大了，就捉對開啪。

啪，啪啪，啪啪啪……啪出個孩子來。

米三代，有娘生沒爹養，落地爬走，到了年齡被送入學校。

讀到小學四年級，讀不動了。

蹲級。

米三代心态崩了，哭着說：那啥，蹲級要趁早，要從娃娃蹲起。

一定要等别的孩子，不知道這事很丢人的時候，趕緊把要蹲的級，都給蹲了。

不然的話，等到小學四年級才想起蹲級，别的孩子都嘲笑你，很傷自尊的。

傷了自尊也沒辦法。

繼續在學校裡，讀他根本讀不懂的書。

讀到初二，米三代14歲。

像往常一樣，背着書包去上學，忽見街上人頭滾滾，花旗招展，所有人都向他呼喊：恭喜你，米三代，你給我們帶來了米四代。

啥玩意兒？

大家興奮的告訴他：傻仔，你女朋友生了，你現在是爸爸啦。

不是那啥……米三代崩潰：我還未成年，這樣真的好嗎？法律不管嗎？

法律還真不管。

于是米三代，就和同齡女友在一起，共同撫養米四代。

咋養呢？我才14歲，還要當爹帶娃……要不我先去賺錢吧。

眨眼41年過去，米三代成為米國頂級富豪，他的第6個寶寶滿月，和大寶年齡相差40歲。

他說：要不那啥，我教你們米國人創業發财吧。

（02）

米國有家電視台，推出一款“大富翁絕地逆襲”節目。

第一個出場的，就是米三代：葛倫•史登斯。

他說：不要跟我說原生家庭，你爺爺奶奶，天天酗酒嗎？你爸爸媽媽，天天吸毒嗎？你14歲未成年，有幾個孩子？

但我絕地逆襲，28歲成為百萬富豪，55歲富可敵國。

我來手把手教你賺錢發财。我身上隻帶100美金，一部沒有任何聯系人的手機，一輛皮卡貨車，去一個這輩子從未去過的地方，90天空手賺到1百萬美金。聽我跟你們講，賺錢是這樣子，你不能老琢磨怎麼活下去，你要老琢磨生存，就沒心力賺錢了，你得那啥……

正說着，節目組擡起他，忽悠一聲把他扔下飛機。

他爬起來，驚呆了：哎呀媽這是什麼地方？

大地荒涼，冰天雪地。

這種鬼地方怎麼賺錢？

（03）

大富豪葛倫，被打回原形，扔到米國一座寒冷小城。

他凍得狗一樣哆嗦，說：那啥，我查一下這種地方，要在90天後還活着，得花多少錢。

搜索當地物價，他得出結論：我要想90天内不被餓死，必須先賺到3300美元。

咋賺呢？

先看看這裡到底是什麼情況。

他開着半截貨車，在街上兜了一圈：哎呀媽，這裡有好多廢棄工廠，因為制造業移往中國，這些工廠崩潰了，所以……

米國人都是大冤種，喜歡偷偷往别人家丢垃圾。所以這些廢棄工廠，被人偷偷堆滿了垃圾。

所以……

所以我上網兩件事：一是先找工作，趕緊賺到錢，二是查看買家資訊，看他們想要買什麼。好多人都是傻思維，先弄個東西，然後琢磨賣個高價，這樣你賺不到錢的，你要賺錢就得先看客戶需求……有了，這裡有買家，願意花幾百美金，買金屬門和輪胎。

走起，去垃圾堆裡找金屬門和輪胎。

找了一天，沒找到。

找了兩天，沒找到。

找到第三天，還沒找到，但有家公司讓他去面試，而且是他最渴望的銷售崗位。

葛倫回話：我過去面試沒問題，但那啥，有個攝制組跟着我。

對方：你不是個窮鬼嗎？攝制組為什麼要拍一隻窮鬼？

不是那啥，葛倫解釋：我雖然是個窮鬼，但有個發财的美夢，所以攝制組很感興趣……

對方說可以，于是葛倫趕到，老闆告訴他：是這樣，我們是個狗玩具公司，我們的産品叫四腳朝天。你的任務，就是出去賣産品，然後你可以提成，OK？

OK，葛倫拿着狗玩具出來，四處轉悠，狗子都在哪裡呢？有了，狗子們應該都在公園溜彎。

他到了公園，果然見到許多狗，快樂奔跑。

于是他向狗主人推銷：諸位，各位，這是咱們本地公司推出的品牌，四腳朝天，愛狗，就要四腳朝天。

衆人：去死！

不是那啥……葛倫哭了：我心态崩了，我上一次推銷時，還是14歲時為了給孩子賺奶粉錢。然而賺錢不是這樣子的，你必須先要找到賣家，再去找他想要的産品，現在這情況，狗過得都比我好，我支持不住了。

去你娘的逆襲創業吧，我先去賓館奢侈一宿。

葛倫心态崩了，用最後的錢，住進旅店最便宜的房間。

然後他找了家慈善機構，幫人家幹活，雖然沒有薪水，但管飯。

然後他再去一家公司面試，對方老闆一出來，葛倫吓得掉頭就逃。

因為對方模樣太兇了，一看就是個黑社會。

然而對方并不是黑社會，而是個尋夢創業者。

對方以前也是在大城市打工，忽然間想要創業，就懷揣300美元，來到這裡，創立了自己的服裝公司。

這個人讓葛倫瞬間燃了：看到了嗎？你們看到了嗎？他隻用300美元起家，他能我也能……于是葛倫和他交了朋友。

葛倫歡呼：現在我有人脈啦了，也有信心辣。

然後他看到街頭的節日廣告，趕緊打聽這是什麼節日，然後聯系唯一的人脈：節日來了，是咱們最容易賺錢的時候，要不要弄點零碎來賣。

對方大喜：你果然是個創業者，我們一起幹！

兩人搞了一大堆零碎，氣球哨子什麼的，拿到街頭去賣。

葛倫說：去酒吧，去找喝醉了的人，一個醉漢買你的貨，其它的醉漢就會搶購……果如他所言（因為他爺爺奶奶都是酒鬼，他最清楚這事兒），瞬間賣空。

狂賺400美金。

這是他在當地，淘到的第一桶金。

來時隻有100美金，現在翻了4倍。

他的信心又回來了，繼續去廢棄工廠翻垃圾。

他已經翻遍了當地的廢棄工廠，翻到最後，最終沒找到金屬門，但找到幾隻完好的輪胎。

立即聯系買家。

——賣了1400美元。

這是葛倫淘到的第二桶金。

然後他趕緊租個廉價房子，聯系創業孵化中心，開始面試，“打造團隊”。

求職者來了，葛倫說：現在資本家太黑了，996，007，各種PUA，可以說臉都不要了。咱們公司不那麼搞，咱們公司動真格的，跟着我幹，沒有996沒有007，而是要24小時輪軸轉，頭兩個月還沒工資。

願意幹的留下。

求職者驚呆。

聽說過老闆黑，沒見過這麼黑的老闆。

居然真的人看好他，答應了他的條件。

于是他就有了團隊。

接下來，他開始搗騰二手車，幾百美元入手，幾千美元出貨，賺了1萬美金。

然後他開始搗騰二手房，付了幾千美元的首付，然後幾萬美元賣掉。

這個過程中各種險象環生，突然生病，裝修延期，房東反悔……他随時都有可能崩盤破産。

——終于在第90天，他的公司拉了起來，當場估值。

75萬美金。

也就是說，他懷揣100美元，用了90天，賺到75萬。

沒有達成百萬的目标。

但仍是個驚人的成功。

（04）

100美元起家，90天賺到75萬，葛倫•史登斯的創業，看得人提心吊膽。

尤其是他的事業還沒絲毫眉目，突然病倒時。

就連節目組都頂不住了，上前問：要不咱們就到這兒吧，你都55歲了，為混口飯天天給人刷馬桶……你覺得你還能撐住嗎？

但葛倫以不可思議的堅忍，硬撐了下來。

第一個：即使是富豪逆襲節目中，葛倫也是特例。

富豪逆襲這個節目，多數富豪都是失敗的。

打回原形後，就停留在貧困階層，回不去了。

甚至連葛倫，都不停的為自己可能的失敗做鋪墊：那啥，其實我們以前賺到的錢，都隻是幸運，跟我個人的能力沒關系，沒關系……關系……系。

然而還是有關系的。

葛倫關于緻富的理念，沒一點錯——但正确的理念就能達成正确的結果，這就跟愛學習的孩子考入哈佛劍橋一樣，可能性是有的，失敗更是常見的。

第二個，馬無夜草不肥，人無橫财不富。

賺錢賺錢，賺的不是打工的錢。

打工隻是生存。

用葛倫的話來說，打工隻是生存，而生存會耗盡你所有的心力，每天把你累到半死，根本不可能再有心思琢磨發财。

要發财，一定得學螃蟹，橫着來。

比如葛倫翻全城的垃圾堆，就為找幾隻輪胎。搗騰二手車二手房，這些都屬于“橫着來”——因為幹這些事兒，費時耗力而且沒有人給你發工資，擱咱們中國叫“靈活就業”。

——凡是沒有老闆的自主，都屬于橫着來。

但橫也不能瞎橫，靈活就業不是靈活找死，都是有門道的。

按葛倫的說法：

打工是等死，永遠不可能吃飽，一旦失業就完蛋了。

靈活就業就找死，你方向不對，死得比任何一個打工人更快。

隻有先找到客戶需求，根據需求來“靈活”，才有可能在等死與找死之間，找到那條狹窄的生路。

第三個，葛倫的故事，實際是個“貴人相助”的内核。

所有參加節目的富豪，都有個“救世主”的幻夢。

他們兩手空空，到了一個陌生地方，想憑努力東山再起——但他們心裡，都渴望誰有雙慧眼，于破衣䍀縷之中認出他們。

所以葛倫在招聘時，才會各種刁難員工，連軸加班還不給工資，就是看你能不能認出他是個貴人。

你認出他來，他就拿你當朋友，以後有機會帶你玩，你至少不再為生存憂心。

但如果，你對資本家厭惡到骨子裡，正常上班你都覺得受了天大委屈，聽到葛倫的要求，那是一定會炸毛的。

所以你一定會錯失貴人。

所以今天的問題是：

葛倫的團隊中，竟然真的有聽了他的荒謬要求，仍然加入的。這些人腦子是不是有毛病？他們又是為什麼要這樣做呢？

（*本文圖片來自于網絡）

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