這個月就過年了，到年底，各種工資年終獎一發，很多小夥伴就想着買車或者換車，所以今天就來講一講，新手小白買車的時候如何砍價，避免被坑。
首先，我們要了解，車價的組成=裸車價 購置稅 上牌費 保險。付款方式分全款，貸款，貸款不建議零首付的，坑很多。商家都喜歡分期的，會多收服務費。購置稅是固定的，但是需要記住發票上面的實付的費去除。
買車時間，由于現在芯片的影響，産能跟不上，很多車子提車需要1-3個月，供不應求，甚至漲價，所以價格會有一點上漲，但是年底了，很多汽車銷售為了完成業績，所以在價格上還是有可以談的區間。
一般像月底、車展期間、年底這些特殊時期，4S店都會有KPI的考核任務，廠家會有返點，所以哪怕賺的少，也會賣，所以可以抓住這一機會，将價格壓低。而且有些廠家還有有些車型會有優惠或者購車補貼。
确定要買的車型，然後去懂車帝或者汽車之家等網站上找車友尋找他們買車的參考價，盡量找同一個地區的，然後在心理設置一個最低價和一個上限價格，談價格的時候不要直接亮出自己的上限，先試探一下。
如果首次談論的價格不合适，可以先去其他4S店問問價格，然後對比一些，再進行二次談判，當你給出你心裡的底價的時候，可能對方會不同意，或者他會說要向領導請示或者是送一些其他東西。
如果說他要去請示，可能也隻是晾着你，如果他拿着合同出來那麼就是成了，但是一般沒有那麼簡單，那麼汽車銷售可能會說：“那個價格實在少不了”，這時候你可以假裝要走去其他店裡看看，看他是否挽留。
如果他不挽留就要開始拉鋸戰了，慢慢磨，你談一點，他少一點，談到相對合理的價格，你也選擇直接走，去下一家看看，然後也看看他會不會電話再聯系你，總之給自己留有一定的餘地，不要被銷售帶着走。
關于贈品，一般比較值錢的是油卡和汽車保養，不值錢的就是各種小東西，比如汽車腳墊，保溫杯等，能多送就多送，不能送的自己又需要的話，自己可以再買。關于貼膜最好還是選擇好一點的，不然要付手工費不說可能還不好用。
最後，談好價格，就可以先交付定金，簽合同，确定好汽車型号、顔色、配置、價格、個人信息、交車信息、贈品，且要3個月的新車等都要寫進合同，确認無誤之後交付定金就可以了。
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