藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

産品是根，營銷是枝，消費者是果。

這是一個以結果論英雄的時代！也是以結果作為标準，來檢驗一切的時代。這年頭，天道不一定酬情，

市場做不起來，

你的努力就是白費！

因為，天道酬情是有條件的，

不管你自诩的産品有多好，

如果不能讓用戶成為産品價值創造的一部分，

并和他們建立起有效連接和生态系統，

産品失敗是必然的。

因此，建立新認知，營造好IP，

給物理空間提供更多的内容，

隻有實現對目标人群的精準營銷才能生存。

品牌定位 用戶互動 内容生産 本土情結=産品價值

我用這個公式——

來概括我們團隊為客戶做好品牌策劃的實戰經驗！

同時也提醒中小企業，

做品牌策劃時，

一定要精準抓住消費者認知痛點，

其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，

抓住消費者特有的需求變化，

賦予商品人格化的理念，

在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，

以凸現商品的人文價值和服務内涵，

憑借感情的力量打動消費者，

激發其潛在的消費欲望，

最終實現占領消費市場的目的。

丹·希爾在《購買的真相》一書中的研究表明：

情感比理性在做決定上更有影響力。

情感的聯絡越緊密，

公司就越收益。

顯然，如何将消費者的痛點轉化成傳播資源，

讓消費者的資源成為品牌的傳播者，

将是企業的一門必修課。

著名品牌營銷專家于斐老師在北京大學實戰授課時提到：

中小企業5大失敗基因：1、不善于行業聚焦；2、憑自我經驗主觀行事，缺乏應對變化調整能力；3、品牌的核心價值、定位和主張不能清晰的得到表述并被目标消費者認知；4、營銷上急功近利、宣傳上炒作透支；5、跟風、模仿、追随别人。

如今，單純依靠流量紅利攻城掠地的野蠻時代，

一去不返了。

獲客難、成本高成了大小企業普遍面臨的困境。

随着個性化消費分級時代的來臨，

消費者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，

導緻大衆消費呈現出一種更加零散的局面。

這，其實是一個相當危險的信号！

如何将産品優勢，

提煉成為輔助消費者實現自我價值的最佳利器，

賦予産品“激發本能”的個性色彩，

讓消費者能感知到其超脫于産品功能特點的獨特魅力，

從而使得産品的功能銷售變為态度銷售，

幫助消費者快速識别品牌，

并通過建立品牌信仰的最佳手段，

對中小企業來說是個挑戰。

很顯然，企業要有行業的格局和視野，

不僅提供産品服務，

更引導生活方式，

不僅懂得使用價值，

更深諳心理價值，

不僅懂得售賣産品，

更善于售賣感受。

不僅要有商業頭腦，

更具備藝術水準。

不僅懂得個人信賴，

更懂得族群共融，

不僅懂得自己傳播，

更會激發大衆共同傳播。

要把企業的價值個性和資源優勢，經過精準的營銷深加工手段，智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，把無形的營銷網絡鋪建到社會公衆心裡，把品牌形象輸送到消費者心智！

為此，不妨走以下3大步策略：1、概念造勢：

借助生動故事，提煉個性賣點，引爆消費需求新概念；2、心理造勢：

提升利益主張，讓消費者對品類産生強烈的期待心理；3、需求造勢：

增量服務内涵，打造“情感 互動 體驗 功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!