素質教育的時代還在繼續往深裡去。

2010年後出生的“α世代”被認為是變化最大的一代孩子，與過去相比，他們的家長有着更前沿的教育理念，在音樂、舞蹈、美術等方面的“主動出擊”也推動素質教育成為“有孩家庭”的剛需和标配，其中音樂一直是存在感最高的賽道之一。

艾媒咨詢的數據顯示，2021年中國音樂教育市場規模已達到1133.8億，同比增長20.8%，其中學前兒童和K12市場的占比超過80%，預計2023年整體規模将增至1616.7億元，千億市場已經照進現實。

36氪近期關注到的「音小豚音樂課」（下稱“音小豚”）是甯波千歌萬曲科技有限公司旗下的一個少兒音樂在線教育平台，成立于2020年，團隊将聲樂教學與AI技術進行融合，緻力于打造新一代的智能音樂教育平台。

音小豚AI課宣傳圖（圖源受訪者）

針對不同階段的不同學習需求，音小豚推出了兩種授課形式：一是針對3-8歲兒童入門需求的啟蒙AI課，二是針對4-12歲少兒專業提升需求的真人直播互動課。前者每周期售價798元，毛利率約50%；後者分為三個級别，初級課售價120～155元/課時，毛利率約 30%，與線下機構平均200～300元/課時的價格相比也更具性價比。兩種形式相輔相成，實現從興趣到專業的一站式教學服務。

其中，AI課瞄準的是小朋友在音樂啟蒙階段“專注力差、缺乏想象、不敢表達、家長沒時間陪伴”的諸多痛點，以原創動畫音樂劇、趣味音樂AI課等形式，寓教于樂地增強學員的記憶、感受及演唱能力。教學法上涵蓋了奧爾夫、柯達伊、達爾克羅茲等專業方法，覆蓋音樂中考完整樂理知識體系。“AI課的前期研發投入非常高，但後期的邊際成本會大幅降低，同時用戶數據的積累也形成了後期進一步做交互開發的壁壘”，創始人劉江告訴36氪。

音小豚AI課涵蓋内容（圖源受訪者）

而在真人直播互動課這一形式中，音小豚采取的是1V1教學模式。實際上，1V1的真人教學模式由于存在規模越大、複雜度和成本也越高的問題，常被诟病為“規模不經濟”，一些專注1V1形式的培訓平台在前兩年也曾出現過多起“爆雷”現象，使得不少媒體用“沒戲”“大潰敗”來形容這一模式，之後一些新平台開始将研發錄播課程作為解題之道。

但在劉江看來，由于音樂學習涉及到氣息等抽象概念，真人1V1的效果是錄播、一對多等形式難以替代的，也直接關系到用戶的學習體驗和家長滿意度，雖然獲客成本高，但“第一次獲客”的價值更容易得到延伸。他表示，“錄播課程對兒童來說存在看不懂的問題，而真人一對多的模式又會導緻分配給單個學生的時間短、效率差，音小豚經過前期的對比嘗試後，發現一對一的效果反饋是最好的”。

音小豚1V1直播互動課（圖源受訪者）

那麼，如何去平衡這種“規模不經濟”？音小豚除了以AI課作為補充外，還将目光投向了線下B端生意，希望以此來進一步補足盈利能力。具體而言，平台與線下綜合性培訓機構、幼兒園、午托班、社區等有音樂教育需求的B端客戶建立合作，将原創設計的一套線下教程植入到上述教學場景中，目前已與梅沙教育集團、華南幼兒園等實現合作。

以幼兒園為例，音小豚為教師提供教材、教具、配套課件，也為幼兒提供遊戲卡片、學具，同時以App練唱及打卡作為教學輔助，從而實現“AI上課 老師輔助講解”的雙師課堂模式。據悉，音小豚未來将謀求更規模化的B端合作，正在研發的校園版App也即将上線。

渠道方面，音小豚已建立起“直銷 分銷”的體系。其中，抖音直播、微信公衆号宣傳、網絡廣告等直銷方式是目前最主要的拉新來源；分銷方面，平台招募寶媽、網紅、團長等群體成為“合夥校長”，給予其銷售激勵，也與幼兒園等渠道建立了代理關系。

據劉江介紹，“雙減”政策發布後，少兒教育平台的曝光受限、資本淡出，一批網紅平台的“燒錢”模式不複存在，但正因為此，音小豚這樣的初創項目獲得了争取市場份額的機會。而談及資本市場遇冷的問題，他則表示“市場需求是客觀存在的，現階段保持健康的現金流，未來一定會有機會”。

拉新之外，能否留住用戶也是關鍵問題，音小豚通過“重服務”策略來保證用戶留存。在付費之前，音小豚的兩種課程形式均設有體驗課，課後會向家長提供詳細的評估報告，而在成為正式學員後，平台會以周、月、季度為周期向家長發送學習報告，課程顧問也會在微信群中進行跟蹤交檔及課後溝通。目前，AI課的轉化率和留存率分别在50%和20%左右，直播互動課的留存率能達到80%。

團隊方面，創始人劉江是一名中美連續創業者，曾在矽谷EBAY總部擔任過高級産品經理，精通互聯網産品開發和運營。聯合創始人陳迅是中央音樂學院作曲博士，師從中國音樂家協會主席葉小鋼教授，有近20年音樂教學經驗，目前兼任深圳藝校客座教授。聯合創始人歐陽環畢業于中央音樂學院，曾在矽谷創辦先鋒音樂學院F.A. Music School。教研團隊均畢業于知名音樂院校，具有豐富的音樂等級考試培訓、藝考培訓經驗。

據悉，音小豚目前正在尋求融資。

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