來源:海外網

大學生回鄉創業變身“電商學霸”，3年賣出上千萬斤麻陽冰糖橙？你相信嗎？

張海，一名90後大學生，首都體育學院短跑專業的，畢業後他并沒有選擇繁華的大城市，而是回到家鄉懷化麻陽開始電商創業，賣起了冰糖橙。短短3年時間，他的網店賣出上千萬斤麻陽冰糖橙。

張海（左一）在果農家收冰糖橙

是什麼樣的契機讓從前的“滞銷山果”變成電商“寵兒”？“電商學霸”又是怎樣誕生的呢？

契機！2016年親身經曆家鄉冰糖橙滞銷：賣不出去，隻能倒河裡扔掉

12月中旬，湖南陰雨天氣和冷空氣“雙管齊下”，氣溫整體低位運行。但是，在懷化麻陽陶伊村的一處倉庫裡，衆多工人們卻正在熱火朝天地忙碌着，絲毫不被外面的天氣影響。

工人正在進行冰糖橙初篩

倉庫大門外，還有排着隊送冰糖橙的果農

這是張海租用的倉庫，全體員工120餘人。目前正值冰糖橙銷售旺季，每天工廠在線上平台的出貨量就有3萬單，日發貨量達到50萬斤，工人們輪班最晚要忙到淩晨3點。

三年時間，張海如何從一個短跑專業的體育生跨界成為“電商學霸”？這就不得不說起發生在2016年的一個故事。

張海介紹，2016年的時候麻陽冰糖橙滞銷，因為那一年果子晚熟，商戶沒有來收果，果子采好了放家裡沒人買，就都壞了。他就從懷化開車去麻陽就40分鐘，對這件事很有感觸就去當地了解一下相關情況，2017年就開了網店專賣冰糖橙。

改變！當地果農實現收入翻3倍，幹勁十足

由于今年旱期較長，本應在“雙11”前啟動銷售的冰糖橙延期上市，所以大多數果農家中的果子仍未采摘。當天，記者跟随張海來到了果農周小英家中采購冰糖橙。

說起2016年冰糖橙滞銷的往事，果農周小英記憶猶新。那一年，她家的冰糖橙年産3萬斤，虧本價每斤2毛8賣給經銷商都銷不出去，最後隻能忍痛扔掉近2萬斤冰糖橙。

2017年，張海找到周小英收購冰糖橙，不僅出貨量大，而且每斤的價格上漲到1塊3。周小英說，那年賣冰糖橙就賺了4、5萬元。

陶伊村果農周小英說：“我們以前住的老房子，20多年了，下雨都怕。2017年政府扶貧補貼了幾萬塊錢，我們也賺了點錢，就在路邊蓋了一個新房子，去年兒子結婚了，日子也過得好了。”

目前，張海除了從麻陽當地果農手中收購冰糖橙之外，他還在麻陽當地承包了近600畝的冰糖橙果園，畝産達4000斤。

電商創業者 張海：剛剛你看到的18.2度的甜度對我們這一片果園來算是正常的，但其實優品冰糖橙的話平均14度就可以。因為我們基地的果子更甜，這裡的果子比其他地方的收購價要高出2-3毛錢，随便摘一個甜度都至少在17度以上。

渠道！滞銷山果經過“特殊處理”再增值，工廠直供“甜蜜京喜”

四至六線城市以及農村市場在電子商務領域發展前景廣闊，“下沉市場”成為近年來電商大佬們競争的重要關鍵點。抓住機遇是一種能力，它會幫助你實現一次飛躍。2017年的張海，不僅抓住了開啟麻陽冰糖橙線上銷售的巨大市場，他在大學期間累積的電商運營經驗也為他添了一把“火”。

2017年開店，2個月賣出200萬斤冰糖橙，回購率高達50%；“雙11”爆款引流，帶領團隊10天創下賣出10萬單的記錄……張海說起這些“戰績”表情平靜，或許對于“電商學霸”來說，熟悉線上銷售玩法，選擇最适合的平台，正是他獨具慧眼之處。

張海稱：我在“京喜”上開店，名字叫标哥拼購店，目前推出的9.9元5斤拼購包郵的就是引流爆款，按價格看我是虧本賣，但其實還有其他規格的産品是有得賺的。平台還會給消費者返現補貼，這個對我是有利的，我們回頭客很多。

京東聚焦下沉新興市場用戶推出全新的社交電商平台——京喜，是張海團隊目前開展線上銷售的主戰平台。此前，在當地政府與京東雲創新空間（懷化）的支持下，張海團隊獲得了辦公場地5年免租資格與12萬元補貼。

電商玩法升級之後，主動适應變化也非常重要。

張海說：“我以前做别的平台售前售後客服全體人員需要10多個人，現在‘京喜’我隻需要5個人運營整個店。”

京喜品牌推廣負責人王琳表示，“這個團隊滿足了我們‘原廠地直采’模式的需求，運營能力非常不錯，能做到48小時發貨，保證生鮮從原産地直接到用戶手中。我們在10月31日将微信客戶端-購物的一級入口更換成了“京喜”，為“标哥拼購店”這樣的原産地商家提供了巨大的流量接口。”

夢想！紮根家鄉，打造特色水果供應鍊

2017年完成“華麗轉身”的麻陽冰糖橙繼續“逆襲”。

2018月12月14日，在海口舉行的第十二屆中國綠色生态農業發展論壇上，麻陽苗族自治縣被全國合作經濟發展工作委員會生态農業專業委員會、中國綠色生态農業發展論壇組委會評為“中國冰糖橙之都”，這也是全國唯一獲此殊榮的縣。

據麻陽苗族自治縣人民政府2019年公布的統計數據，目前，全縣柑橘種植面積達32.96萬畝，産量 49 萬噸，總産值超過18億元，優勢産業冰糖橙栽培25萬畝，産量40萬噸，面積、産量均居全國首位。2018年麻陽榮膺“全國柑橘産業30強縣(市)”，冰糖橙入選央視“國家品牌計劃”推介産品和中央電視台“國家品牌計劃-廣告精準扶貧項目”，品牌價值達18.87億元。

張海和他的電商事業紮根家鄉，服務全國，關于未來，他也産生了新的希冀：“懷化還有很多特色水果，猕猴桃、楊梅、黃桃……我未來想打造一條有懷化特色水果供應鍊”。

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