你有沒有想過，為什麼别人的帶貨短視頻引流能風生水起，而你的卻無人問津？爆款帶貨視頻究竟是什麼樣的呢？

1、“三秒鐘吸引”法則

所謂“三秒鐘”法則，是指短視頻要在開始的三秒鐘内吸引住觀衆的注意力，才有可能達到100%“完播”，而高完播率是平台推薦流量的核心指标之一。

為什麼叫“刷”短視頻？經常刷抖音的用戶都會有一個共同的感受，那就是一直刷，有些視頻“看了一半就刷掉”或者幹脆“剛看到就刷掉不想看了”。這些短視頻的“完播率”不是100%，有的甚至不足50%。而在一開始的3秒鐘，觀衆就已經決定了是否要将視頻看完。

因此，能否在三秒鐘内吊起觀衆的胃口，是決定一條短視頻能否完播的關鍵因素。這就是“三秒鐘吸引”法則。

如何做到“三秒鐘吸引”法則呢？

1.高效誘因

要在短視頻的開頭建立“高效誘因”，以“短平快”的方式将視頻的精華、懸念等可期待的因素傳輸給觀衆，從而建立觀衆“完播”的行動力。

比如你們在刷抖音的過程中會注意到，有些視頻會把最精華的視頻剪輯在視頻最前面，通過這段精華來誘導觀衆看完整個短視頻。

建立誘因，尤其是前三秒鐘内的誘因需要簡單、直接、最具視覺沖擊效果。一般是通過文案、音樂、人物、IP等因素開場，來吸引觀衆的注意力，建立“完播期待”。

2文案誘因

文案誘因主要是通過設置懸疑來引導觀衆繼續觀看的動機。主要内容包括：

“看到最後你會來感謝我”

“結尾會有彩蛋……”

“後邊更加精彩……”

“第四個小姐姐最可愛”

......

這樣的文案引導意圖比較明顯，但是久而久之效果會下降；

除此以外，還有的視頻文案并不設定懸疑内容，而是通過時間、空間、身份的描述引發觀衆的好奇心，從而産生看下去的願望。

例如，有的短視頻開頭便給出了：“我是一名心理醫生，夜間要訪談一名患者……”，“我是一名演員，現在來到了導演的房間……”。類似這樣的内容不僅引發了觀衆的聯想，同時會根據自己的心裡預期想象接下來的情節，由于很想得到答案所以誘發連續觀看的動作。

3.IP誘因

相比文案，内容IP更具有觸達效果。不論是人物、品牌、音樂，還是其他脍炙人口的内容，一經推出馬上能引起粉絲的共鳴。

你們一定會有自己喜歡的短視頻博主，而這些博主的個人IP都非常強烈，隻要一刷到他們，你應該立即會停下看看，“是不是又有什麼新作？”,“又會有什麼創意？”這些好奇的念頭不禁會在觀衆的心頭湧起，于是很期待一直看下去，“三秒鐘法則”效果立杆見影。

4.音效誘因

結合各種完播的視頻，可以發現一個共同的特點就是音效元素。

一定有一段音效，在聽到的一瞬間就能1秒帶你回到當時聽到的場景，這就是音效的帶入感。抖音每隔一段時間就會出來一段爆火的BGM。

比如，“買了佛冷”這四個字一出來，就能1秒帶你回到2018年。

各種流行的段子都離不開魔性的音效，其魔性在于獨特的音樂會給觀衆以條件反射，情不自禁的激發出特定的情緒，跟随音樂的節奏開始沉浸式的“内心體驗曆程”。

2、内容“三高”法則

如果說上面的“三秒鐘吸引法則”是短視頻運營好的前提，那麼短視頻的内容就是實現完播或是高播放率的關鍵，即“内容三高法則”。

所謂“内容三高法則”，是指短視頻的内容要“高濃度展示、高密度聚焦、高強度觸達”，從而孵化出自帶流量的“垂直賬号”。

1.高濃度展示

碎片化時代，注意力的争奪就是流量的争奪。受時長的限制，短視頻需要在觀衆失去耐心之前引起他們的興趣，因此需要直接切入主題，以最快的速度來展示内涵，也就是提高視頻内容的“濃度”。

切忌：鋪墊太長

2.高密度聚焦

短視頻内容需要足夠聚焦，一段視頻所要講的内容唯一或是有限，才能更全面的運用多元化的手段進行渲染，聚焦的結果就是要突出視頻的個性，目前抖音平台比較火爆的内容分類為：好看（顔值、身材）、搞笑、才藝、劇情、種草（帶貨）、妙招等幾大類。圍繞這些内容，配以音樂、對白、人物、場景，從而烘托出較強的個性化場景，最終産生較好的觸達效果。

切忌：一個短視頻太多主題。

3.高強度觸達

通過内容的強化，抖音平台孵化出了一系列個性化的“垂直賬号”，固定的内容風格形成了固定了賬号的“内容調性”，從而聚集了特點鮮明的粉絲群體。

切忌：定位不準

3、“搞笑 種草”法則

所謂搞笑 種草法則，是指随着短視頻潮流的發展，其内容不再局限于單一領域，而是幾種内容同時具備。最為明顯的就是帶貨和搞笑兩個方面，正在成為“好玩兒”經濟的助推元素。

縱觀抖音、快手等多家内容平台的發展軌迹，我們可以發現：短視頻平台的營銷屬性越來越明顯，正在從内容化向帶貨化方向轉變。

據網絡大數據分析發現，目前最受歡迎的當屬搞笑和種草兩大類。通過有意思的劇情增加内容的娛樂性，滿足觀衆“好看”的需求，同時又在情節中加入了産品功能的展示，通過産品的使用、效果内容将情節串聯起來，充實了搞笑内容，滿足了觀衆“獲得感”的需求。

比如現在比較火的美妝博主，溫精靈，原來是一個素面朝天的搞笑博主，專門吐槽自己和媽媽的母女日常，搞笑真實是她的個人标簽。但是現在，她已經從一個搞笑博主，進階成帶貨能力超強的美妝博主，粉絲超過1600萬，唯一不變的，就是她搞笑的性格，也就是個人IP定位。

再比如幾個很火的親情博主和愛情博主，在記錄自己和家人情侶搞笑日常的基礎上推出産品。利用平時的搞笑視頻形成了鮮明的個人風格，拉近了和用戶之間的距離，内容也更具可看性。在搞笑段子裡插入産品，用戶不會引起反感，反而會因為搞笑的劇情而産生“獲得感”。

讓用戶在輕松、快樂中進行産品體驗，促進營銷轉化和品牌感知，将是視頻平台内容營銷化的發展趨勢。

4、追劇模式法則

所謂“追劇模式”法則是指，賬号内容分集呈現，引導觀衆持續關注，産生“追劇”的效果，以增加賬号和平台的粘性。

比如之前很火的一個抖音号，改編流星花園拍成了抖音連續劇，走惡搞風格，大受歡迎，每個視頻的浏覽量都上百萬，甚至過了2年多，直到昨天還有用戶會專門搜過去重溫，可見其受歡迎程度。

使用抖音的用戶都有“刷視頻”的經曆，不斷地“刷屏”反映出的是用戶使用抖音的随意性。用戶使用抖音的目的很明确——希望能得到預期的享受，但是具體落實起來又缺乏落地的能力。

正所謂“知道抖音好，但是不知道好在哪裡”。這時就需要對用戶進行進一步的引導，而賬号内容的系列化更好的解決了這個問題。内容風格統一、分集展示：對爆款内容的意猶未盡、疑惑劇情的強烈好奇、心裡預期的迫切證實……，抖音賬号通過内容的調性，持續引導觀衆關注，以達到“追劇”的效果。

對于一個賬号的持續關注，用戶的觀看效率也會大幅提高，原來花幾個小時的時間來尋找喜歡的内容，逐漸變成花同樣的時間沉浸在自己喜歡的内容之中。觀看的滿意度不斷地提升，換來的是賬号、平台粘性的不斷增強。

5、真人屬性法則

所謂真人屬性法則是指，用戶對于短視頻App的使用很大程度上遵循着優質内容導向->持續關注賬号->人設魅力跟随的使用邏輯。

随着短視頻App使用頻次的加大，用戶從最開始的尋找适合的内容，發展到持續關注某幾類内容賬号，最後成為号主—賬号主人—粉絲。

一個優秀的短視頻賬号，不僅會吸引觀衆注意力，建立粉絲群，同時還是展示人設的窗口。

出于好奇心，觀衆對于自己喜歡的“号主”也會産生濃厚的興趣。通過網絡手段對于主人公個人信息的不斷了解，在“人設魅力”的感召下持續關注個人行為。

到了這個階段，賬号和人設融為一體，短視頻App不僅是内容的平台，更是粉絲們與“号主”的互動媒介。“号主”的出鏡将會增加更多的完播、點贊、彈幕、轉發，個人的IP也将成為抖音平台最有價值的資産。

以上是今天對于短視頻運營法則的分享。所以你看，一個再好的創意，不管有多麼精良的拍攝和多麼強大的剪輯，如果沒有運營技巧，也很難火爆起來。

抖音上不缺有創意的人才，缺的是全才。做短視頻，從頭到尾，從裡到外，從淺到深，都研究明白了，你成功的可能性才大。

大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。

近幾年行業火爆熱門的同時，國家部門也出了很多整治規範措施。

互聯網營銷師就是在行業和疫情背景下誕生的，包辦視頻創推、直播帶貨、選品、平台管理4大功能，提煉總結這4大工種中涉及的專業知識，形成了一套互聯網營銷師的課程和培訓體系，本文所講的内容其實都是包含在互聯網營銷師課程當中的。

越來越多的行業從業者都在陸續考這個證書。

想要轉行從事運營相關工作的人，也是從考這個證書開始，一方面學習知識，一方面有證書背書。

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