“高端品牌持續發力”和“電商拉動”，被斯鉑涵歸結為這項“巨大成功”的兩大原因。歐萊雅中國去年的業績有35%來自于電商。“得益于中國市場天貓雙11的成功，集團四大部門在第四季度都有不俗表現。”在此之前，歐萊雅财報中這樣表示。

（圖說：歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵近日曬出了其14年來業績增長的最高峰——2018年，歐萊雅中國的業績增速達到33%。）

電商化、高端化和低齡化正成為美妝集團們崛起的新趨勢。而“全球市場看中國，中國市場看天貓”已經成為品牌發展的“鐵律”。

中國市場成美妝品牌增長引擎

正如斯鉑涵所言，“中國以前是一個新興市場，但現在已經是集團創新和數字化的樞紐。”

各大美妝品牌的财報均顯示，中國市場的增長跟其他國家相比遙遙領先。最近一季财報中，LG生活健康集團第四季度海外市場實現了47%的同比增長，中國比平均高出7個百分點；資生堂中國市場的業績相比上一年度同期增長了32.3%，達到了1908億日元；而在過去一年中，歐萊雅則在中國市場獲得了多項亮眼成績——不但創下遠超全球、高達33%的增速，更是奪下蘭蔻、赫蓮娜和歐萊雅男士3大品牌的“全球第一大市場”稱号。

中國市場業績向好，引發大牌們的升格建制，美妝品牌在産品、營銷、供應鍊和組織架構上不斷針對這一市場進行針對性的改革，中國已經成為全球美妝品牌都在集中搶占的戰略高地。

高端化和低齡化成為新趨勢

中國市場的強勁增長，很大程度得益于高端品牌賣得好。

跟大衆品牌相比，無論是寶潔旗下SK-II和Olay、歐萊雅集團奢華美妝部門如YSL、蘭蔻等，還是雅詩蘭黛的MAC、海藍之謎，高端品牌在美妝集團内部營收和利潤遙遙領先，成為品牌增長的巨大動力。

另一個重要趨勢是：更多的年輕人們開始用高端化妝品了。

“95後用貴婦面霜”、“00後都在用海藍之謎”，過去一年中，微博上類似話題比比皆是，多次登頂熱搜，高端、貴婦級品牌在中國迎來前所未有的高速增長，美妝用戶低齡化成為化妝品行業的新趨勢。

這個數據在天貓上得到了最好的印證：過去一年中，天貓上有超過5000萬95後購買化妝品，MAC、雅詩蘭黛、YSL、蘭蔻、紀梵希、海藍之謎等 “奢侈美妝”，如今已經成為95後最愛購買的高端品牌。

與此同時，小鎮青年們的強大消費力不容小觑。拿YSL舉例，入駐天貓後，其2018年的線上銷量中有48%來自于所謂的“無專櫃”城市。在消費升級、品牌認知度提升的驅使之下，三四線城市的95後、00後将成為高端美妝消費的潛力人群。

多家美妝巨頭财報提及天貓 線上市場驅動品牌增長

高端美妝業績斐然，天貓在其中扮演了重要角色。從雙11到超級品牌日，天貓開創的“節日”引發全球共振，美妝品牌們更是在天貓上創下了一個個難以企及的業績高峰。

火爆中國的YSL美妝上天貓開店，不到半天銷售突破3000萬；阿瑪尼美妝天貓旗艦店開業，單天吸引數百萬人次進店、明星單品紅管唇釉刷新高端唇妝銷售記錄。

優秀的業績也讓天貓成為巨頭們财報上的常客。最近一次财報中，雅詩蘭黛和歐萊雅均提及天貓，其中，雅詩蘭黛集團CEO Fabrizio Freda在2019财年Q2投資者分析師會議上表示：“2018年，因為越來越多的天貓消費者對MAC感興趣，MAC已成為天貓上的第一美妝品牌，也成為雅詩蘭黛集團高端化妝品的第二品牌。”

天貓已經成為全球品牌運營的主陣地，紀梵希、YSL、祖瑪珑、歐珑、阿瑪尼等美妝大牌不斷入駐，随着一年一度天貓金妝獎即将到來，更多高端美妝将借此契機上天貓開店。如今，在天貓，高端購物中心一樓專櫃的品牌已經齊聚，隻有你想不到，沒有你買不到。

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