金字塔原理簡單說就是，任何事情都可以歸納出一個中心論點，而此中心論點可由三至七個論據支持。但并不是選出論據就大功告成了，作者提出，我們的歸納金字塔必須符合三種基本形式才算是合格，分别為：時間順序、結構順序、重要性順序。具體怎麼歸納，歡迎閱讀。

金字塔原理的兩種形式，分别是歸納金字塔和演繹金字塔。其中歸納金字塔是指以歸納法的邏輯方法，将同類型的論據放在同一個金字塔的層級中。

上篇文章中有一個問題沒有深入，那就是如何組織這些論據的優先級，他們應該用什麼樣的順序排列，也就是先說什麼再說什麼。這個問題很少有人關注，一般歸納金字塔選出3個點就覺得大功告成了。其實歸納金字塔隻有三種基本形式，你的歸納金字塔必須符合三種基本形式中的一種，否則就是不合格的。三種基本形式分别是：時間順序、結構順序、重要性順序。

一、時間順序

時間的邏輯順序也就是按照發生時間的先後排列的順序。我們回到上一篇的案例，最終我們有三個觀點：

1. A渠道我們要優化文案，增加功能X的文案宣傳用于匹配A渠道用戶的需求。A渠道用戶的ROI偏低主要是因為投放内容不匹配。A的用戶需求與其他渠道不同，A渠道的用戶對于功能X的需求更強；而我們的渠道投放文案是以功能Y為主打賣點的，文案與渠道A用戶的需求不匹配。所以要優化文案匹配。
2. 對B渠道的投放時間進行優化，增加夜晚的投放量。B渠道用戶的ROI偏低，主要是因為投放時間不匹配。B渠道用戶的活躍時間主要集中在深夜。而我們的廣告放時間以及營銷活動的時間主要為白天。投放時間與B渠道用戶的活躍時間不匹配。所以要增加B渠道夜晚的投放量。
3. 建議取消C渠道的投放。C渠道用戶ROI偏低，主要是因為C渠道的用戶屬性與目标人群不匹配。C渠道用戶主要由中老年人組成，而我們的産品比較偏向年輕用戶，C渠道用戶與目标用戶的人群不匹配。所以建議取消C渠道的投放。

這個案例我們如果用時間的邏輯順序重新組織優先順序，可以根據之後執行的先後順序作為優先排序。

1. 先說取消C渠道投放。因為取消投放的操作最簡單，馬上可以開始操作。
2. 接着說優化B渠道的投放時間。除了取消C渠道投放之外，B渠道的優化投放時間也相對比較容易操作，在時間上是第二個完成的。
3. 最後說優化A渠道的文案。因為文案優化還需要做一定的調研、文案設計等工作，需要一定的時間。在三個建議中完成的最晚。

按照上述這樣的順序表達，不僅把三個觀點全部都表達出來，同時還告訴領導這三個渠道我們在時間安排上的順序，信息密度更大。

二、結構順序

結構的邏輯順序，也就是按照構成的順序組織各個部分，這些部分拼起來就是一個整體。

比如春夏秋冬，組合起來就是一年的四個季節。地理上全國可分為西北，東北，華北，華東，華南，西南等。

我們的案例是渠道分析，最終的金字塔包含了渠道abc，這其實就是一種結構順序的金字塔。提升現有的渠道ROI的方式無外乎這麼幾種形式。

• 優化現有渠道的ROI
• 降低劣質渠道的投放量
• 提高優質渠道的投放量

我們根據這個結構再對剛才的渠道分析結論進行整理，我們可以這樣組織表達的結構：

1. 首先把優化A渠道的文案和優化B渠道的時間合并在一起，放在“優化現有渠道的ROI”觀點中一起表達。
2. 接着是去除劣質渠道，我們把取消C渠道的投放這個觀點放在這裡。
3. 最後是提高優質渠道的投放量，原案例中沒有提到這一點。如果現實中有就帶上觀點，如果沒有的話可以直接說優質渠道的投放量暫時沒有優化計劃。可以沒有計劃，但是至少要表明你考慮過這個問題。

三、重要性順序

第三種邏輯順序是重要性邏輯順序。

重要性順序，顧名思義，就是根據事物的某個特點，按照特點強弱組織論點的順序。

重要性的順序比之前的時間順序和結構順序更難掌握。因為你隻有找到論點背後真正的邏輯關系，才有可能做出真正的重要性邏輯排序。重要性順序沒有固定的标準，隻要有合理的參照标準即可。

• 如果領導關心的是渠道優化後的ROI提升，那麼我們就要根據各渠道優化後的roi提升進行重要性排序。
• 如果領導關心的是渠道優化後新用戶數的增量，那麼我們就要按照優化後帶來新用戶數的增量大小進行優先排序。
• 如果領導關心的是這次優化帶來的組織能力沉澱，那麼就要按照這次總結的經驗教訓以及方法論等進行排序。

小結金字塔結構不是簡單地說三點，如果用歸納法做為金字塔的邏輯結構，那麼隻有三種基本的類型。

如果能在整理出三點後，再用三種基本類型優化一下優先級排序，你的金字塔表達能力會更加完善。

專欄作家

三元方差，公衆号：三元方差（sanyuanfangcha），人人都是産品經理專欄作家。專注用數據驅動業務增長，擅長數據分析、用戶增長。喜歡閱讀、思考和創作。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部