#頭條創作挑戰賽#

個人IP如何從0-1快速起号？

參與：冷芸時尚1群群友

時間：2022年9月24日

莊主：肖肖-廣州-第三方運營操盤手

參與者：lira-上海-用戶資産管理、小王-深圳-自由設計師、Samantha-東京-pr、Julie Chen 陳玉婷-北京-品牌文案、李李-太原-主理人、Shane-上海-服裝工作室、丘子-上海-應屆生、樂樂-杭州-設計、heather-北京-學生

▼ 以下的冷芸時尚圈讨論是就行業問題的讨論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷芸個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

“無論打工者還是創業者還是品牌都在入局線上IP矩陣，那麼作為個人來說，如果打造個人IP怎麼才能快速起号呢?”

｜一｜

什麼是個人IP？

1.你如何理解個人IP？

我覺得“個人IP”像“品牌”一樣，把自己當作品牌來運營，能夠代表個人的一個商業形象。個人IP可以作為個人對外的名片，成為一種身份屬性。每個IP都是個人特色的結合記憶，在各種需要自我介紹的場合都可以拿出來讓人加深印象。

IP其實有很多種形式，比如說一些作品也可以稱作IP；标簽、名片、屬性、身份、當品牌來運營，這些都是我們對個人IP的認知。個人IP是在網絡世界具備一定粉絲量和影響力的個人化發聲平台。我覺得自媒體時代，人人都有自己的标簽，都可以有自己的IP。

2.什麼是個人IP？

IP應該是對一個人的認可和信任，對你在這個領域專業度的認可。個人IP的最大價值在于賬号内容是否持續輸出有記憶點和深度的内容吸引粉絲。我認為個人IP就是個人品牌系統（變現體系倒推内容體系倒推人設）。這也是我累計了1300多達人資源，包括了頭部、中部、尾部，包括我自己也在嘗試做個人IP，我們也有服務之前我們原來的代運營老客戶（線下品牌）起号線上。

通過許多次與頭中腰&以下達人對接，我參與、經曆了不少合作達人、達人工作室、MCN的交流經驗，以及我們線下純小白實體品牌0-0.5最難的起号過程。像我們做個人IP，尤其芸友是時尚圈的，可以多坐莊，多在群裡面冒泡分享。讓更多人看到你，看到你的價值。同時做個人IP好處是能鍛煉自己。很多人可能看到了一些個人IP能夠接推廣接廣告，所以萌生了想要自己做IP的念頭。看到不少人通過拍好看的圖片和vlog就能吸引點贊評論，認為個人IP起号好像也沒那麼難。但每個人适合的領域、内容、呈現方式都影響着這個IP是否能夠真正起盤。比如vlog主要是記錄生活，而不是為了做視頻而去故意擺拍，但不得不說很多博主擺拍的時候畫面也很精緻，剛好是小紅書喜歡的風格，隻是太同質化了。這種同質化也會讓用戶麻木。

如果你想要接推廣接廣告，品牌也是會去看賬号權重和平台分類的，包括哪些是水号都看的出來。比如小紅書的粉絲就很值錢，小紅書的用戶審美高、消費力高，所以相對的對内容質量要求也高。B站、小紅書都是用戶消費高的平台。所以前期選平台，你的産品定價是不是可以篩出來了？像知乎本身是專業性很高的，門檻高于泛娛樂平台。我想這也是冷老師一直紮根知乎的原因之一。

｜二｜

為什麼要做個人IP？

我是2020年左右開始做視頻号的，當時是因為報名了演講課程，自己就開始視頻号發作品，會有成就感。那時我會随性準備内容的，但因為本身微信号的積累，所以起号很快。現在這個互聯網後疫情時代，如果你不利用這些渠道在互聯網平台發聲，你會失去這個“面”的杠杆作用。個人永遠是一個“點”。職場也是一樣的，點、線、面（個人），選擇很重要，比努力重要。

我分享一個我身邊的素人達人，非一本大學畢業，在宿舍開始聯合宿舍小夥伴拍視頻，他負責内容和剪輯。我們都知道現在找工作比往年難多了，在畢業後，其他的同學還在找工作，而他還沒投簡曆，就有公司通過賬号找到他。

個人IP對上班族的好處：

（1）增加個人職場競争力。

（2）擴展個人的人脈圈。

（3）有機會獲取更多的合作機會。

（4）可以取得更多的收入。

（5）提升個人的抗風險能力。

個人IP對創業者的好處：

（1）獲得更多的流量。

（2）增加企業的多渠道傳播。

（3）更多的收入渠道。

｜三｜

怎麼做個人IP？

1.個人IP怎麼從0-1快速起盤？

怎麼開始第一步？首先得做人設規劃，内容規劃，前中後期分階段的運營目标。高頻率輸出普通質量素材 直播帶貨 千川帶動短視頻，通過直播變現。從人設設立，内容輸出到變現的鍊路要清晰，之後就是在選題，素材和制作的質量，吸引力上下功夫。

我自己首先會選賽道，問身邊朋友家人、同事等對我的3個标簽，結合九宮格工具，數據分析幫助選題。

其次選題我會用蟬媽媽，因為開始是選擇的小紅書。然後可以看下平台的選題爆款，目前個人做我建議不花錢，注冊申請選擇試用，即可獲取爆款選題素材庫。我個人定義看垂直領域，1萬左右的閱讀數據算大爆，5000則屬于中等。做垂類視頻，打磨得越精細越好。

如果是在抖音平台，我們把抖音粉絲成本控制在2以内，高于1.5直接停計劃。有潛在爆款内容，直接投流。抖音如果是個人号，可以100小測。比如我要漲100個粉絲，我就投入盡量不要高于200，不斷優化素材。付費的核心目的永遠是撬動自然流，而抖音的邏輯是投流搶對标粉絲。

（圖片來源：莊主截圖）

小紅書在這方面目前還不成熟，粉絲成本5-10元不等，甚至更高。然後可以持續發3-5條，一條一百抖加測，抖音巨量不要錢。下面是素材庫獲取後，我的選題篩選。

（圖片來源：莊主原創）

以我分享的小紅書舉例，信息流投放等包括抖音選題，還有很多工具比如5118。工具很多，可以多去嘗試，适合你的就是好的，小紅書與抖音邏輯還是有點不一樣的。

目前我的分享以個人使用為主，且我自己用過的，包括表格整理都是自己的。我的邏輯：通過身邊 九宮格到蟬媽媽（小紅書為例）選題素材庫（爆款）再到選題敲定（得分表）這是我的起号前會做的。

定了選題就可以開始寫素材了，我是拆選題确定後的爆款。先看學霸，看齊他，對齊他，再超越他。把這個選題下的内容做成系列。直到平台不給你這個選題流量為止。

關于小紅書打卡活動的Q&A（由零一數科公司整理）

這裡面的模版，可以直接拿去用。

建議大家想做個人IP的，可以先拆50篇爆款選題，小紅書不夠去其他平台拆爆款選題（可以定目标）一開始，可以一個選題至少3篇。爆款都是有限的，選題也是，變的是内容呈現形式。

2.個人IP常常用到的數據表格有哪些?

我先分享我自己常用的數據表格，可以按照自己使用加以調整。

表格（1）

（圖片來源：莊主原創）

表格（2）

（圖片來源：莊主原創）

如果内容确定後，可以剪輯做叠代。選題爆款，不是複制内容，千萬不要有信息繭房思維。公域流量太大了，一個人吃不完，系統會直接顯示相似筆記，而且内容特别雷同的話，發布晚的吃不到流量，還可能會被屏蔽。選題（關鍵詞）不變，輸入你的觀點和案例，拆了爆款選題要輸出，再叠代。之後就是選擇哪個平台輸出了。一開始可以一個平台主做，也可以一個平台主做的同時其他平台同步，測試3-6個月。

3.個人IP需要用到的第三方工具有哪些？

在小紅書我是用蟬媽媽建立自己的選題爆款素材庫，拆解爆款選題後就自己輸出素材，拍攝工具就省了。之後需要通過數據做複盤，我自己會用表格整理，5118、知乎、抖音、小紅書都有涉及。

（圖片來源：莊主截圖）

關于用戶分析我們通過專門的分析調研工具分析痛點，爽點。如果有SAAS，可以做RFM分析 用戶調研一起。這個比較花時間。我們起号的客戶，尤其線下實體的，本身有微信用戶池，這就是優勢。

（圖片來源：莊主截圖）

（圖片來源：莊主截圖）

視頻号是快手的算法，拼多多的方法。視頻号最大的優點就是退貨率低，你買了東西找不到退貨的地方，退貨率5以内。而且這個客群還沒被抖音教育過，49歲以上人群占50％，年輕群體少。

在和芸友交流時我感受到，很多人都想打造IP，不管個人還是公司，但要麼不知道怎麼開始，要麼開始了不知道怎麼堅持。這裡我還是回歸前面一直說到的，變現倒推，沒有金錢動力現實中就是難堅持。但越難堅持也許越要堅持，堅持的同時選擇正确的方法和适合的路。

莊主總結

一、什麼是個人IP？

1.個人IP的常見誤解？

（1）人設包裝。

（2）等于微商。

（3）很專業的人才适合做，普通人不需要。

（4）他人對你的标簽定義。

（5）有成千上萬粉絲的達人才算。

2.什麼是個人IP？

個人IP=個人品牌=個人品牌系統。

二、為什麼要做個人IP？

1.個人IP對上班族的好處

（1）增加個人職場競争力。

（2）擴展個人的人脈圈。

（3）有機會獲取更多的合作機會。

（4）可以取得更多的收入。

（5）提升個人的抗風險能力。

2.個人IP對創業者的好處

（1）獲得更多的流量。

（2）增加企業的多渠道傳播。

（3）更多的收入渠道。

三、怎麼做個人IP?

1.個人IP怎麼從0-1快速起盤？

（1）選擇适合自己的賽道。

（2）拆解賽道的達人爆款。

（3）選擇一個平台做執行。

（4）及時複盤。

（5）堅持輸出。

2.個人IP需要用到的第三方工具有哪些？

（1）飛瓜（抖音、快手、B站）。

（2）蟬媽媽（小紅書為主）。

（3）星圖（抖音）。

（4）壁虎看看（快手）。

3.個人IP常常用到的數據表格有哪些?

（1）選題庫。

（2）數據登記表。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯

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