當下大火的岩闆産品，究竟如何在終端一線市場落地？成都華潤建材給出了答案。

2018年，華潤建材代理了金牌亞洲的岩闆産品，如今已從岩闆拓展至全品類。華潤建材負責瓷磚闆塊的50多人的加工安裝團隊，成為了岩闆在終端落地的堅實後盾。

華潤建材的金牌亞洲店面店長楊利指出，岩闆面向的是高端客戶，目前較多應用于牆面以及櫥櫃、衣櫃等高端定制闆塊，近兩年也已有客戶選擇用岩闆鋪地。

華潤建材的金牌亞洲店面店長楊利

說起華潤建材，在成都建材界絕對是響當當的一個标志性公司。自1995年發展至今，構建出瓷磚、家具、軟裝3個闆塊齊頭并進的産業格局，員工已有1000多人，成為了成都當地乃至全國都頗有影響力的“整體家居運營商”。

楊利是在2009年進入華潤建材的，經過幾年的努力工作，于2013年被提升為店長。2018年華潤建材代理了金牌亞洲的岩闆産品，能力突出的她被委派至負責岩闆這一全新品類的店面。

一路走來，楊利經曆了從抛光磚、全抛釉、微晶石到岩闆的一系列瓷磚産品發展曆程，見證了産品規格從800㎜×800㎜到1600㎜×3200㎜的變遷，也不斷提升着她在終端的銷售功力。

位于北富森名品街的金牌亞洲店面

楊利表示，選擇金牌亞洲岩闆的客戶都會對這一産品事先有所了解，到門店選購都是帶着明确意向而來的。這也就是說，選擇岩闆的客戶會自我培育，無需再對其灌輸相關知識。

而這些高端客戶會怎麼使用岩闆呢？據楊利介紹，岩闆在定制闆塊用得多一些，相對來說，櫥櫃比衣櫃用量需求要大，此外就是用于電視牆、背景牆等牆面，而且還可以代替護牆闆，近兩年來也已有客戶選擇用岩闆鋪貼地面。

有些客戶甚至已經直接使用1600㎜×3200㎜規格的岩闆鋪地，這麼大的規格直接鋪貼，則主要是應用于大平層和别墅空間。

店内的各種岩闆深加工應用

對于岩闆的銷售來說，服務非常關鍵。其中之一就是要有一個良好的展示空間供客戶體驗。

為此，華潤建材在北三環富森美家居名品街打造了獨棟的金牌亞洲岩闆展廳，一共有四層，店内有岩闆的各種飾面應用展示。

如果說展廳讓客戶看到了岩闆的美感，那麼如何将這種美感複制到客戶的家中呢？前期的室内設計自不必說，這已經成了終端的标配。而其中最主要的，是打通岩闆加工和安裝的鍊條。

而華潤建材也深知此理。據楊利介紹，華潤建材在成都青白江區的大港建材城擁有幾萬平方米的物流配送中心，其中又建設了2000多平方米的加工中心，僅僅是負責瓷磚闆塊的加工工人就有30多人，安裝工人則有20多人。

展示、體驗、銷售、設計、加工、配送、安裝，華潤建材通過完善的組織架構，讓金牌亞洲岩闆在終端形成了銷售閉環。

岩闆是風口，但不是所有人都能夠乘風破浪。那些禦風前行的表象背後，往往是有着如華潤建材這種紮實的根基。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!