又是一年，濱江集團的董事長戚金興，同他的老朋友們在友好飯店，總結這個不尋常的2022年。

為什麼今年濱江拿地這麼多？今年濱江的業績如何？濱江的“1号工程”怎麼樣了？

這些問題，戚金興董事長都給出了答案。

從 “1号工程” 到 “長期工程”

濱江集團「鄉村振興 共同富裕」領導小組成立

「鄉村振興、共同富裕」是新時代背景下，一項偉大、光榮、富民強國、功在千秋的事業。戚金興深感意義重大，帶領濱江積極響應國家号召，在「鄉村振興、共同富裕」的道路上，持續投入。

同時，濱江集團也成立了「鄉村振興 共同富裕」領導小組，組長由戚金興親自擔任，這是戰略上的改變，将濱江的【1号工程】上升到了【長期工程】，不僅更重視，還提供了更多可能性。

胡家坪村項目的推進，真正體現了什麼叫濱江速度。

從2021年10月10日正式開工，目前為止已經投入2個多億，成果如下：

1、2.8公裡的上山道路興建完成，6公裡多的擴建工程完成；

2、13萬立方米的水庫竣工；

3、上山觀光遊步道竣工；

4、多層民宿開張；

5、上塔自然村改造竣工；

6、雲頂廣場竣工；

7、成立了航空公司，3架直升飛機的經營正常推進；

8、農業公司成立。

胡家平項目 村落改造前後對比

明年該項目的計劃分三塊：

1、計劃明年7月份，基本完成16棟獨棟民宿和5棟星空帳篷民宿。再加上已經竣工的多層民宿，國家一流的避暑、康養、休閑、度假旅遊勝地基本形成。

2、到2023年12月底，胡家坪剩下5個自然村的改造，基礎設施、配套設施要全面竣工。

3、胡家坪的這幾個自然村完成以後，王阜鄉剩下14個行政村，70多個自然村，2023年所有的規劃設計全部完成，2024年開始，每年推進不少于兩個行政村。計劃5-7年時間，把王阜鄉所有行政村全部改造完成。

成果展示、目标制定、精準落實。

這兩年，戚金興董事長講起胡家坪的項目，總是特别興奮，能深切感受到他内心的喜悅。當地居住環境的改善、配套設施的完善、就業的增加、人流的導入、農産品的銷售。相信用不了多久，國家标準的“鄉村振興”标杆村，浙江“共同富裕”未來鄉村示範村目标就能實現。

儲備“脂肪”

迎接可能到來的冬天

「鄉村振興 共同富裕」是濱江一個新的發展機會，也是一次探索。而房地産則是能實現「鄉村振興 共同富裕」的基石。

濱江2022年的完成了1539億，比去年1691億下降8%。

這個數字在今年的環境下，并不容易。

而戚金興董事長對數字也很坦然，表示“比别人下降得少一點，也是勝利”。

從全國銷售排行榜來說，今年濱江大概排在第13名，比去年同期差不多前移了9名；從民營企業的角度來看，是全國第5名。

2022年濱江一共拿了41塊地，杭州38塊，包括了直接拿地和合作方拿地。41塊地總金額733億，濱江的權益是51%，算下來是374.1億。這個數字和去年469億相比，下降20%。

這也解釋了很多朋友的疑問“為什麼濱江今年拿地這麼多？”

不是濱江拿多了，而是别人拿少了。

那别人都不拿，為什麼濱江要拿地？

戚金興用棕熊打了個比方，在冬天即将來臨時，棕熊會采取兩種辦法。

第一種就是早早進洞，靠已有的脂肪厚度和總量抵禦冬天的寒冷，這樣的做法短時間很安全，但要是這個冬天很長就會很難過。

另一種是看還有點時間差，現在還有少量回流的魚，趁這個時間再吃一點，多增加一些脂肪，萬一冬天很長，還能讓自己的日子好過點，濱江就的第二種。

在戚金興的隻言片語中能感覺到，他對2023年的謹慎，一切都充滿着不确定性，但從他的态度和話語中，也能感覺到他的笃定和信心。

這可能是他長時間穿越周期練就的領導氣質，在任何時候，都不能失去信心。

不舍近求遠

濱江集團要在自己的半徑裡優勢最大化

說到2023年的策略，總結下來就10個字，不舍近求遠，優勢最大化。

1、拿地策略：城市中心有得拿，就不到外圍拿；杭州有的，盡量少到浙江拿；浙江有的，盡量少到長三角；長三角有的，就盡量不到全國拿。這樣會讓你的半徑、你的優勢充分得到體現。哪怕中心區域利潤低一些，但是去化速度快。

交流會上，戚金興還坦然給出了他心目中杭州的前五闆塊

2、産品：要繼續在優勢城市、優勢城市中的優勢地段、做企業發展過程中已經形成「拳頭」的優勢産品，比如高檔項目。

因為今年濱江建築面積300-400㎡的終極改善産品很多，戚金興也表示，這類産品從今年的銷售情況來看，越大面積銷售得越快。浙江省每個地方都有終極改善，他不會辜負每一塊寶地，但此類産品的量也不會太大。

3、品牌：戰略上品牌是全國性的，但戰術上就是浙江品牌、杭州品牌。品牌的優勢在哪裡，産品的優勢在哪裡，我們就多做重點。類似商業寫字樓這種就謹慎少做。

土地儲備量在300億以内；保持整個中國1%的規模，确保排名前20争取前15；融資利率達到4.5%以内。

1個個目标的制定，也拉開了濱江集團2023的大幕，後市的情況如何，誰也無法預料，作為濱江，隻能做好自己。

“每一天，都會遇到不可知不可控的事情，隻有提高自己的戰鬥力，提高自己的駕馭能力，才是解決一切問題的任何辦法。”

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