廣告案例拆解，通常分3個步驟走：廣告的目标是什麼？廣告的策略是什麼？廣告數據分析與思考。

步驟1：廣告的目标

廣告目标：新品快速出單

第一個問題：出單的本質是什麼？

訂單數 = 流量 x 轉化率

亞馬遜站内的主要流量 = 自然搜索流量 關聯流量

自然搜索流量 = 關鍵詞自然排名 = 該關鍵詞的銷量

如何通過CPC廣告快速提高關鍵詞的自然排名？

步驟2：廣告的策略

CPC的兩種策略：

第一種：先找到3-5個核心詞 - 創建多個廣告活動 - 跑一段時間 - 否定不精準詞 - 确定高轉換詞 - 再用高轉化詞去跑更多的詞獲取更多精準的流量。

優點：找到很多關鍵詞工具沒有的詞

缺點：時間成本高，不精準詞導緻廣告成本增加。

第二種：購買競品A9數據，獲取搜索詞，點擊詞，購買詞。

優點：時間成本低，2-3天獲取。關鍵詞相對比較精準

缺點：大詞廣告競價高，預算開銷大。競品的大詞流量，新品不一定能轉化為銷量，反而造成轉化率低，listing表現差。

亞馬遜要學會“快速失敗”，前期推的所有長尾詞最終的目的都是大詞上首頁，因為流量集中在幾個核心關鍵詞，如果hold不住這些大詞的流量，是否證明我們的産品沒有競争力。所以，我選擇第二種廣告策略。

在打廣告前，做了2個事情：

10個高質量VP的Review = 帶圖＋帶視頻 多文字

價格比較有優勢

步驟3：廣告數據分析與思考

第1天

預算：100美金

出價：$2.5

美國淩晨4點 ，廣告位置：關鍵詞首頁尾端。

早上起來，發現已經超出預算7小時。大詞流量大，廣告位置還不錯，一下子就花光了費用。

預算根據建議提到$300

出價：$2.5

美國晚上6點，廣告位置：第4頁首位

現象

同樣的出價$2.5,

美國淩晨4點和晚上6點，廣告位置卻不同。廣告預算有限的情況下，流量低谷期，降低關鍵詞競價，避免同行的惡意點擊，浪費預算。流量高峰期，提高關鍵詞競價，預算集中在流量高峰期猛打。高峰期的關鍵詞的整體競價會偏高，所以不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。

第1天廣告數據

第2天

預算： $300很快花完，根據建議提到400美金。

第2天廣告數據

第3天

400美金繼續超預算

第3天廣告數據

第4天

400美金繼續超預算

連續跑了3天400美金後，轉化率在8%左右，每天穩定出單在19單左右。

同樣的出價：2.5美金，關鍵詞在任何時間段廣告位都在關鍵詞首頁第1位。

大家還記得第一天的時候，不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。說明隻要你的産品廣告表現越好且穩定，亞馬遜給你位置就越靠前，即使别人的出價比你高，廣告位置也不一定比你好。

第5天

既然廣告表現不錯，如何才能出更多單呢？假設轉化率CR不變，如何才能增加更多點擊，出更多銷量，繼續提升關鍵詞排名？

預算 = 點擊數 x 每次點擊費用

點擊數 = 預算 / 每次點擊費用

增加預算：400美金提高到600美金

每次點擊費用：從$2.5調整為$2

第4天和第5天數據對比，出價從$2.5降到$2。每次點擊費用也從$1.71降到$1.35，足足降低0.4美金 = 2.5塊。但是，廣告位置卻沒有受出價降低影響。仍然在任何時間段廣告位都在關鍵詞首頁第1位。

第6天

出價還有沒有下調的空間？畢竟亞馬遜廣告最低出價是0.02美金，出價調為0.8美金，廣告位仍然在任何時間段關鍵詞首頁第1位。$600美金花不完。

第6天廣告數據

第7天

能不能再低？當出價低于0.8美金後，關鍵詞的廣告位發生變化，跑到首頁尾部甚至是第二頁首位。即使你的廣告表現在好，出價也不能過分低，廣告位置會根據廣告表現和出價排序，畢竟廣告也是亞馬遜的主要收入。

第7天廣告數據

前面6天，關鍵詞在前20頁都找不到。第7天，核心關鍵詞突然上首頁。而且接下來幾個月時間内，關鍵詞排名一直很穩定。

上次直播這種廣告策略的時候，很多小夥伴紛紛留言說

你是否也擁有同樣的境遇。這裡想先問大家一個問題：亞馬遜推廣人員的核心競争力是什麼？

廣告

廣告

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亞馬遜現在已成為美國第三大數字廣告平台，僅次于Facebook和谷歌。廣告已經成為亞馬遜平台流量獲取的主要手段。優秀的廣告投手是需要燒錢總結經驗喂養出來。而這就是你的價值所在。

廣告是變化且需要燒錢才能總結經驗。

如果有一個彙集了一群優秀的廣告人的圈子，大家每天在這裡分享各種優秀的廣告案例，并對案例進行拆解，分析，驗證。發起各自的思路和猜想，并對思路進行各自探讨。提出各自廣告中遇到的問題，并對問題提供相對應的解決方案。是否就能夠借鑒經驗并快速找到适合自身的廣告打法。是否就能夠避免無效花銷，低成本試錯。或許，你跟大神之間，隻差一個資源。如果你有廣告想法，但是沒有資源去驗證它。如果他有資源，但是苦于沒有較好的廣告想法。如果你們相遇，你的廣告想法，幫助他的産品推廣成功，同時也得到了驗證。分享與共赢才是我們的目的。所以，這就是建立每日廣告案例庫的初衷。

希望對我們有用的這個廣告優秀案例庫，也能對你有幫助。（來源：AMZLab）

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