導語：今天跟大家分享五個美容院的小案例，透過現象看到本質，拓展你的營銷思維，希望下面的分享能為你帶來啟發

案例一：90後女孩開美容院，開業十天收款86萬！

女孩設計了這樣一個模式：交100元成為本店的會員贈送2000元的面膜，免費用一年每天一片，一年免費用365片，再送1000元的大米，面膜成本一塊錢，半個月領取一次，一年讓客戶回頭20次，大米一個月一袋，連續送10個，十天收款86萬，并鎖定客戶重複進店，解決了引流和鎖客的問題，這樣的模式你看懂了嗎？

案例二：5天搞定170個會員，這樣拓客你會嗎？

這個方案主要是利用老客戶以及朋友圈好友進行裂變。

在朋友圈發布這麼個活動：（發布時注意配相關的文字和海報）【雙十二全城钜惠】你現在發我12.12元紅包，可以享受如下優惠活動——

活動一：12.12元可以翻十倍使用，就是121.2元，這121.2元你可以在本店參加198元的xx項日（你隻需要到店再補76.8元即可）

活動二：12.12元你可以翻20倍使用，就是242.42，可以在本店參加398元的xx項日（隻需要到店再補155.6元即可）

活動三：12.12元你可以翻100倍使用，就是1212元用于在本店參加2980元的xx項目（隻需要到店補1768元）

備注：如果你這12.12元不參加任何翻倍活動，可以到店免費參加價值98元的x項目，參加完項目之後，你可以領回你的12.12元紅包，并且可以領取一份神秘禮品。

案例三：做美容院一定要知道的卡項：引流卡、留客卡、鎖客卡。

第一步引流卡：38元包含以下項目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一個98元的排毒項目一次。

第二步留客卡：預存498元。贈送980元的面部護理四次，贈送498元的床上四件套，同時預存的498元，分十個月返還。

第三步鎖客卡：消費者花1280元可以獲得價值1298元的排毒項目十次，同時贈送1280的購物卡，同時再贈送價值1280的異業聯盟抵用券。

案例四：某美容院針對新老顧客推出了充值活動，活動期間充值1000塊可得：

第一：價值1000元的産品或者護理項目，随到随用；第二：價值1000元的加油卡，随到随加；第三：價值1000元的家電或者家紡直接拿走；第四：價值1000元的養生項目。

此活動在推出期間，顧客的辦卡率高達60%以上，但是美容院的利潤仍然有50%，這張卡的設計原理如下：

第一：産品3折進貨成本300元左右；第二：加油卡每加滿1000減200，顧客加5000立省1000；第三：家電家紡，用我們的電器商城進貨，成本80左右；第四：1000元基礎項目，120元左右的手工成本。

任何營銷我們需要通過表面看到本質，你看懂了嗎？

案例五：年底收現營銷方案：

适合在年底刺激店裡中高端客戶群體消費的收現活動，具體方案如下——

顧客花費5000元可以得到：1）享受店内4個制定項目全年服務。2）每個項目持續服務兩個月。3）每個項目每月接受4次服務4）5000元在第九個月時返還2500元。5）5000元在第12個月時返還2500元。

做這個方案的重心在于：1）5000元的金額是店内中高端顧客可以接受的标準。2）4個指定服務品項具備效果性和延伸性。3）定制每個指定服務的服務流程。

以上就是分享的五個美容院裂變營銷，引流拓客小案例，讓客戶主動消費并轉介紹，希望對大家有所幫助

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