B2B也就是電商倉儲，是企業之間的交易，比如：阿裡巴巴，通俗來說就是你成立了公司，但是你來買我公司生産的東西，即企業與企業之間通過互聯網進行産品、服務及信息的交換。它将企業内部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

模式

B2B平台商務型

⒈向制造業或面向商業的垂直

B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生産商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關系。

⒉向中間交易市場的B2B

這種交易模式是水平B2B，它是将各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

B2B平台交易型

⒈賣方控制型市場戰略

是指由單一賣方建立，以期尋求衆多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。

⒉買方控制型市場戰略

是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。

⒊介控制型市場戰略

中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。

B2B服務的優勢

降低采購成本

通過B2B電商倉儲的方式，提高傳統行業的交易、流通效率，繼而優化和重塑傳統的行業格局。企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和财力。另外，采購方企業可以通過整合企業内部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。

B2B平台降低庫存成本

企業通過與上遊的供應商和下遊的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定産，以産定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。

B2B平台節省周轉時間

企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。

B2B平台擴大市場機會

企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。

B2C中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售産品和服務商業零售模式。

B2C網站最主要的功能，也就是比較共性的功能，從使用角度來講主要包括以下幾個方面：

1、商品的展現：告訴用戶本網站主要賣什麼東西、怎麼個價錢;

2、商品的查找：讓用戶快速找到自己感興趣的東西;

3、購物車的添加和查看：告訴用戶你已經挑選過什麼東西;

4、配送的方法：告訴用戶如何才能把商品拿到手;

5、訂單的結算和支付：告訴用戶應該付多少錢和付款的手段;

6、注冊登錄：獲得用戶有效信息;

7、客戶中心：告訴用戶都買過什麼東西;

8、幫助、規則、聯系方式等相關頁面展現。

B2C是商家對個人之間的交易，比如：天貓旗艦店，京東自營等等都是，通俗來說就是我成立一個公司賣東西，你個人來買我公司的東西;與顧客直接産生交易的的這樣一個平台。

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