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課堂上，有個熟悉的身影指着我，厲聲叫道：

“你，站起來，回答一下問題，《捕蛇者說》的作者是誰？”

“劉……劉…劉禹錫。”，我低聲答道。

隻聽見“biu”的一聲，一股剛猛之勁将粉筆在半空中劃出一道優美的弧線向我飛來。我本欲躲閃，卻不想為時已晚。那粉筆在我額頭濺起一陣白灰，在陽光的照射下，顯得分外的耀眼。

“門外面站着去，放學後把《捕蛇者說》抄寫100遍。同學們，我們要引以為戒啊。老師再說一遍《捕蛇者說》的作者是柳宗元，不是他的同學劉禹錫。”

完了，今晚又不能看武俠小說了。

伴随着驚吓，夢醒了。

一

阿信是個記仇的人，打小就厭惡柳宗元，居然讓我在牆根下被罰站了整整一個下午，留下了心理陰影。

好在冤家路窄，多年後，居然又遇上柳宗元了。皆因他除了寫過《捕蛇者說》之外，還寫過《辯鬼谷子》。

“柳宗元，一切事端，皆因你而起。睚眦必報的我，這次要報當年的一箭，哦不，一粉筆之仇。

你等着。”

二

對于阿信這種人，有人是覺得不可思議的，這個世界上居然還真有人死磕鬼谷子？

這事兒很奇怪嗎？其實唐代就有啊，譬如有個叫元冀的人。關于這個人，你把他理解成是唐朝的阿信就行了。啥意思呢？我查了很久，硬是沒查出他是誰？隻知道他是鬼谷子的鐵粉。

如果不是柳宗元，世人或許根本不知道有個叫元冀的人曾經存在過。

這就是标準的小人物的命運。不管再怎麼掙紮，被曆史遺忘是必然的事情。

一切早已注定。

三

“小元，聽說你在研究《鬼谷子》？”，柳宗元問。

“柳夫子，沒……”，本想抵賴，但擡頭看了眼柳宗元，元冀頓時有些慌了，近乎哀求的說：“我隻是覺得這書有用。”

柳夫子的眼神中滿是不可思議，有些鄙夷的說道：“傻孩子，你難道不知道鬼谷子其實根本不存在嗎？你居然還給這書做注解（他要是知道後來有個叫阿信的後生寫了200多萬言，估計要氣的暈厥過去）。”

在柳宗元看來，元冀就是沒文化。居然抱着一本僞書死磕，簡直就是沒出息。

元冀怯生生的說：“我……隻是想學點手藝罷了。”

很顯然這個回答并不能平複柳大人的憤怒，因為他覺得這個世道就是被鬼谷子這些人搞搞壞的，于是斬釘截鐵的說：“鬼谷子是假的，當年劉向、班固在整理古籍的時候，都沒有選錄這部書。這書陰毒的緊，大大的壞，趕緊扔掉吧。”

元冀一時竟不知道如何開口。小人物何曾見過如此大的陣仗。被大V批評，豈有不乖乖站穩，低頭挨罵的道理？他隻好微張着嘴巴，似有話說。

見元冀還有些不甘心的意思，柳夫子接着說：“《鬼谷子》純粹就是胡說八道，千萬别信。特别是“陰符七術”，簡直是毫無邏輯，根本無法考證校對，簡直荒唐無聊之至。小元啊，你再這樣下去，你會學壞的啊。”

元冀更加惶恐了，想不到自己隻是讀本書，居然犯了那麼大的罪業。

柳夫子見元冀驚恐了，便強作慈祥的說：“還好這個世道上沒幾個人學鬼谷子。還等什麼？快來跟我們一起痛罵鬼谷子吧，這樣你就立場正确了。以後我在文中寫幾筆你的好話，讓後人記住你的名字，怎麼樣啊？”

這是筆不錯的交易。能夠留名青史是多少小人物的夢想。

元冀苦笑着說道：“可我還是放不下《鬼谷子》，我覺得這書挺好的，我想做點什麼。”

柳夫子實在是感到恨鐵不成鋼了，他說：“小元啊，你是沒救了。本想讓你放下鬼谷，立地成佛，舍棄鬼谷，回頭是岸的。卻不想你小子居然冥頑不靈的給鬼谷子做起注解。你知道，你的注解根本不可能流傳到後世的嗎？而世人隻會記住我的《捕蛇者說》。弱者，從來是用來同情的，而不是教他們變強的。哎……你這樣醉心于縱橫術，實在是太過分了。”

原話是：嗚呼，其為好術也過矣！

柳宗元感歎之餘，大筆一揮，《辯鬼谷子》一文遂成。文中開篇就是：元冀好讀古書，然甚賢《鬼谷子》。柳宗元下了重手，他要讓世人都來嘲笑這個曾經熱衷于研究鬼谷子的小人物，要把他釘在道德的恥辱柱上，遺臭萬年，任人唾罵。

他們成功了，在道德家們的努力之下，千百年來，再沒有幾個人敢公開讀《鬼谷子》了：

害怕被罵。

四

言歸正傳，我們今天的主題是跟大家講幾個縱橫家的古典說服話術的，順帶着怼一下柳宗元。

在柳宗元看來，天下苦鬼谷子久矣，恨不得早日斬盡殺絕。

為了洩憤，他在《辯鬼谷子》中用了一個“辯”字，說是辯，其實就是在罵。他的算盤打的響，擁有發聲渠道的他，怎麼說都是對的。而元冀就慘了，作為小人物，他想反駁，但估計早被世人的唾罵聲淹沒了。

“你是誰？你算老幾，就憑你也配跟柳夫子叫闆？呸，不要臉。”

所以，元冀始終沒有辯駁的機會。柳宗元說的話，就一定是對的嗎？一直不知道臉為何物的阿信決定為元冀抱不平，說句公道話。

柳宗元在文中言之鑿鑿的确定、肯定，以及一定的論據：劉向沒提到過鬼谷子，這本身就是個謬誤。大V說話也有打臉的時候。

因為，劉向其實提到過。出自劉向編撰的《說苑·善說》一章中：

鬼谷子曰：人之不善而能矯之者難矣。說之不行，言之不從者，其辯之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辯之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而說不行者，天下未嘗聞也。此之謂善說。

驚不驚喜、意不意外、刺不刺激？

有人會聰明的說道，這段話在現存的版本裡沒有，你難道不知道鬼谷子的《轉丸》、《卻亂》遺失了嗎？

劉向看的可是全本。

五

咱們先看這段話是出自哪裡？《說苑·善說》。這就意味着劉向知道，鬼谷子是個能言善道的人，而且還是一代宗師，所以才引用了他的原話。

開頭一句，鬼谷子就道出了實情：想改變一個不善說話的人，其實很難。我們去說服一個人時。好說歹說，别人不聽，這是因為話沒說清楚。話說清楚了，但是别人不執行，這是因為關系把握的還不夠牢固。關系牢固了，但是對方還是不執行，是因為沒能切中人心的偏好。

因此一個會說話的人有三個素養：其一，能把話說清楚；其二，懂得處理關系；其三，懂得切中人心，投其所好。

如此才叫：善說，也就是會說話。

很顯然，劉向是讀過《鬼谷子》的，所以章節名稱叫《善說》，而不是《善辯》。

說與辯都帶“言”部首，說明二者都跟說話有關系。但是二者卻有本質的區别。比如柳宗元的《辯鬼谷子》就叫辯。辯的特征是：辯是非，争對錯。否定别人，堅持自己是正确的。

在現實的工作生活中，如果一個人總是喜歡否定别人，認為自己永遠是正确的，那麼他的人緣或許岌岌可危。但是這世界上哪麼有那麼多是非對錯可講？

小孩子才講對錯，成年人隻講利益。

六

鬼谷子不太贊同辯論，提倡的是：說（shui），即：用話勸說别人，使他聽從自己的意見。

二者區别在哪裡呢？一個小小的阿信去質疑一代宗師柳宗元，水平有限啊。這個人選，還要在“唐宋八大家”裡找尋。雖說“唐宋八大家”基本上對鬼谷子都頗有微詞，但他們其實對縱橫學都頗有研究，比如曾鞏補修過《戰國策》，比如王安石吐槽蘇轼是縱橫家。這個最合适的人選莫過于蘇家了。

阿信不知道他們跟蘇秦是不是親戚，但是蘇家三父子對鬼谷子縱橫學一直有微妙的關系。比如蘇家三父子的《六國論》，整一個“高談闊論、說短論長，頗具戰國策士縱橫捭阖之風。”

不得不說，這都是蘇洵老爺子帶了個好頭，比如他在《谏論》中就提出了這麼一個質疑：吾獨怪夫谏而從者百一，說而從者十九，谏而死者皆是，說而死者未嘗聞。

每當看到這裡，阿信總會看的熱淚盈眶。我不知道為什麼要傳承鬼谷子，我隻知道去做，因為我隻是個資質平庸的小人物。但蘇老爺跟他的兒子蘇東坡、蘇子由，可是标榜史冊的大家。足足占了“唐宋八大家”裡37.5%的名額，如果不是蘇小妹是個女流之輩，估計還會再加一人。

蘇洵啥意思呢？

“俺就奇怪哈，同樣說話，為啥辯論的成功率是10%，而說服的成功率是90%呢？因為跟老闆叫闆擡杠而被打死比比皆是，但是因為說服而被打死的事情，還沒聽說過。那些好辯擡杠的人，往往是死在了不會說話上。”

思維轉換一下，确實能起到奇效。有些人玩命的跟别人辯論，結果呢？争的面紅耳赤，甚至鬧的老死不相往來，還是誰也不服誰。

很多人覺得會辯論就是會說話，這其實是說話大忌。真正會說話的人，懂得說服，而不是辯論。

所以有些人說話得罪人，與其說是因為耿直，不如說是因為思維沒轉換。有時候一個人喜歡辯論，也是不會說話的一種表現。蘇洵建議，把“辯”改成“說”試試：智者善說，愚者好辯。随即，他跟我們分享了鬼谷子縱橫家的五大遊說術：理谕之，勢禁之，利誘之，激怒之，隐諷之之謂也。

啥意思呢：想說服一個人，有五個方法，講清道理開導他；從情勢上制止他；使用利益勾引他；說反話激将他以便警省他；委宛地講故事觸動他。咱們其實可以再通俗些：曉之以理、迫之以勢、誘之以利，脅之以害，動之以情，此即為最常用的說服五術。

當然了，對于縱橫家，蘇洵的建議是：蘇秦、張儀，吾取其術，不取其心，啥意思呢？我學習他們說話的技術，不學習他們做人的态度。

與柳宗元相反，蘇洵反而贊同應該學習鬼谷子的說服技術。

所以：元冀，你做的沒錯，你隻是學習鬼谷子的說服技術。謝謝你為縱橫學傳承所做的一切，縱然在曆史上，你是個籍籍無名者，那是他們不懂你，

在鬼谷道，你注定是個鼎鼎有名的大人物。

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