一、 直通車的目的與作用

操作直通車要有明确的目的，否者就是胡亂的燒錢。對于單個計劃來說一般的過程及目的有：測款測圖，養分降ppc，做銷量，做ROI。每個階段都有不同的關注重點，比如測款測圖時就主要關注點擊率和收藏加購，而不要去關注ppc。這些都是老生常談了，咱們先略過。

而對于整個店鋪布局上，直通車又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，壓制對手，輔助日常銷售。我們來詳細看一下這四個目的：

1）、拉自然搜索

1、如果要實現此目的，有一個前提是要有好款，産品需要能成交，多成交，轉化率要高于行業平均水平。

2、如果要以此為定位，我們務必要要緊盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通車的同時，要密切關注流量有無增長。

3、重點是免費流量，而不是單純的直通車ROI。如果為了達到能拉動自然搜索，有時要狠一點，不要去過于關注其他指标，如ppc，ROI等。

4、能實現拉動自然搜索的核心是：轉化率，穩定的高轉化率。 備注：1、标品：直通車隻能在前期快速從0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把産品銷量做到前幾名去。

2、非标品：可以從0引爆單品流量，關鍵在于轉化率，坑産，以及各綜合數據優于競品，如點擊率，收藏加購，DSR等。

2 ） 、打造爆款，側重于标品

1、直通車相對而言引進來的流量都是有意向的流量。

2、在投放的時間段内，一定要把握好廣告費用。

3、在投放一段時間後，一定要着重看免費流量有無遞增或者達到了預期效果。

4、如果ROI在打造爆款的時間段内，不成正比，而免費流量又沒發達到預期效果，實際上已經存在了很大的風險，務必要排查出原因。

5、打造爆款要一氣呵成，切勿中途終止，否者很可能前功盡棄。

6、務必要先把關鍵詞的質量分做高，然後把ppc降低，因為打爆肯定要大投，切勿低分詞就猛投。

備注：在産品打爆階段需要注意的事項有：

1、産品端：主圖點擊率必須高;其他四張主圖着重呈現買家想要獲取的産品信息;轉化率必須達到行業均值或更高，一切與轉化相關的維度都要做好。

2、直通車：a、要有高點擊率下的高點擊量;b、能夠承受的轉化率(高于行業均值);

3 ） 、壓制對手

1、特别是标品和小類目，你多引進一些付費流量，同行就意味着少一些流量。

2、可以讓對手付出更貴的點擊成本，從而加大對手的推廣費用占比。

3、此定位，隻着重打擊對手，着重看他的付費流量，關注他的競品動向。

4、此定位，殺敵一百，自損八千。

4 ） 、輔助流量，輔助日常銷售

1、着重看推廣費用占比。

2、着重整體ROI。

3、務必要把關鍵詞的質量分做高，然後把ppc降低，因為要長期投，所以要着重這一點。

我們可以看到，無論是哪個階段，直通車的點擊率都很重要，其次是轉化率。 隻有足夠高的點擊率才能更便宜快速的拉高計劃權重，隻有拉高權重你才能降ppc，隻有先降低ppc你才能大膽的去拉銷量，壓對手。而高的點擊率可以從以下幾個方面去布局：更匹配買家的款式，好的創意圖，精确的人群定位。

二、選款測款

任何産品在推之前必須先測款測圖，否者和賭博沒區别。當然，如果你本身就是該産品的深度使用者可以當我白說。測款測圖的設置也很簡單，總的思路就是多款多圖輪播，以每個款/圖拿到50-100個左右的點擊量，根據率指标來判斷。

判斷維度：

1、點擊率不錯，加購也不錯。那就是潛在爆款，趕緊推。

2、點擊率差，加購不錯。說明産品還是有市場，隻要點擊率不是差的離譜，通過人群，地域，詞，主圖優化等提高2倍左右是可以的。

3、點擊率好，加購差。慎重選擇，可以先做點買家秀，做點營銷再觀察加購情況，如果還不行就放棄。

4、點擊率差，加購也差。果斷放棄，重新選款。

三、創意圖

1）、制作車圖的三字真訣：仿、超、創。

1、平時不斷收集各類目好創意圖。

2、呈現自身最明顯的優勢，如：銷量已超過8888筆，到手價29元包郵等。

3、可以呈現店鋪優勢，如：店慶.

4、平時看到好的創意馬上記下來。

2）、排查注意事項

1、車圖：無線端排查相當嚴重，即使計劃暫停也會被排查。但是如果違規，隻是直通車給排查下架，不會影響産品本身的搜索權重。

2、常見違規：無實物主題，低俗，涉及肖像侵權，虛假宣傳。

3、推廣标題，即創意标題。

4、其他主圖，sku，标題，詳情等。

3）、車圖務必要高點擊率，高于行業2倍更好。 如果測款時，産品的加購很好，點擊率達到了行業均值，那麼後面通過地域，人群等的優化達到行業2倍也是比較容易的。

4）、前期推廣時可以采用輪播方式，後續上分後可以采用優選。

5）、如果隻有一張好圖，建議全部創意都隻用這一張好圖做車圖。

四、人群

人群溢價也是要看到自己的目的，如果精準的圈到自己的人群，那麼點擊率和轉化率必然是有保障的，但是人群越精準能圈到的人數就會越少，如果你的目标是大爆款，或者産品價格，風格本就是普通大爆款的定位，那麼做人群高溢價的必要性就很小了。

1）、最有價值的人群隻有兩類：

1、非标的年齡段。比如以“連衣裙”為關鍵詞的服裝，是涵蓋了不同年齡的，如果在年齡上來做人群的細分就會得到比較好的效果。

2、标品的消費能力。即行業客單價的維度。

這兩者可以靠直通車的精準人群實現提升。

2）、所以我們一般的出價策略是：

1、關鍵詞高出價，人群低溢價。目的是買展現，測人群。

2、關鍵詞低出價，人群高溢價。目的是獲得更高的點擊率，提權重降ppc。

3、關鍵詞低出價，人群低溢價。目的是用盡可能低的ppc，拿到盡可能高的點擊量。

3）、在圈人群時的一些注意事項：

1、人群準則：一切以實戰數據為準。

2、衡量人群的精準指标：點擊率、收藏加購、轉化率。

3、圈到的覆蓋人數，跟關鍵詞的數量及搜索指數有關。

4、圈人技巧，圍繞産品最重要的人群标簽來。

a、二級人群是兩個屬性為一組，如：女 年齡;

b、三級人群是三個屬性為一組，如：女 年齡 月消費額度;

c、人群溢價：階梯式溢價。如：二級人群溢價50%，三級人群溢價55%，四級人群溢價60%;

d、一般圈到四級人群就已經很細化，實際依圈到的人數為依據，低于500就沒多大必要了;

5、圈好人群後投放，一般展現量過200，點擊率很低的就可以删除或暫停，如果有轉化(或收藏加購)，就降溢價。

直通車上權重的核心是高點擊率下的點擊量遞增

五、空車上分法。

較适合非标，寶貝權重如果在前期做高，我們初始化建産品時，質量分相對會高很多。原理是：直通車權重和産品權重并不是獨立的，直通車是依附在産品的基礎之上的。特别适用于一些活動産品，淘客産品，網紅産品等，在第一波高銷量結束前及時切換到直通車來跟進。

操作方法：

1） 、隻能對爆款，且是在前期打造之際有效。

2） 、此玩法實際上是把【寶貝權重】做高。

3） 、操作細節：

1、産品新上架，或者把老品下架幾分鐘後重新上架。

2、從上架起算，每天遞增産品的銷量，如果遞增的是高銷量，如每天100單，權重會高很多。遞增銷量的同時，轉化率也要平穩或增長。建議：可以通過淘客去沖前期的基礎銷量，如果量大對直通車也是直接影響。

3、連續7天操作不中斷，3天左右讓買家确認收貨，寶貝即有所有權重。

4、第8天開直通車，創意标題即把産品标題一分為二或三，這時初始化的關鍵詞質量分會相當高。

5、加關鍵詞先加10分的且相匹配的，然後抓住時機讓加的關鍵詞有展現，有高點擊率。能保持好數據的前提是：務必有一定量的點擊及高點擊率(比如近百點擊量，行業1.5倍以上的點擊率)。

6、穩定4天左右再加關鍵詞，再帶出其他10分的關鍵詞，正常優化。

7、此玩法隻是為了快速上分，但是PPC要降下來需要去做關鍵詞權重。

六、1小時上分法。

此方法是在上面“空車上分法”的基礎上優化而來，新品老品，非标标品都可以用。操作核心是在它的基礎上快速燒上限，2-3天左右即可權重做高，ppc降低。

操作細節：

1、産品新上架，或把老品下架幾分鐘後重新上架。

2、重新上架起，每天平穩或遞增産品銷量(且要穩定轉化率)，如果遞增的高銷量，如每天上百單，權重會高很多。用淘客連續沖幾天，效果同樣不錯，标品标簽影響不大。

3、連續4天會有寶貝權重，連續7天效果會更好，建議盡快讓收到貨的人确認評價。

4、有權重後開直通車，創意标題即把産品标題一分為二或三，這時初始化的關鍵詞質量分會相當高。

5、加上所以匹配的關鍵詞(8分以上)，然後在1小時内(此時間段必須是高峰期)燒上限，達到200 點擊量，同時必須高點擊率。

6、連續1小時燒上限，2-3天時間必須達到200 點擊量的，且10% 的高點擊率。補充：可以先用别的計劃測好圖備着。

7、建議大家用三個創意為宜。

8、當連續投幾天後，如果基本全高分後，權重會很高，ppc明顯下降，再加全10分關鍵詞來投放，并開啟其他時間段。

七、特難上分的類目上分法

此玩法特别适合難以上分的類目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小類目不建議用，因為流量受限。最好用在需要大流量，打爆款時，否則費的錢有點多，最好在“空車上分法”的基礎上用，這樣整體費用會便宜點。

操作細節：

1、建1個計劃，此計劃需要停14天或新計劃，設置上限，地區為全國，去除偏遠地區。

2、關閉定向、站外。

3、建推的産品，此款自身權重若高，效果更好。建議一定要把本款的轉化率先做一點上來。

4、隻投無線。

5、初始建立時，創意标題把産品标題一分為三，且标題必須包含核心詞，好詞。

6、車圖務必要好

非标：好車圖更多是拍出來的;

标品：很多時候是有沒有性價比或其他優勢;

7、隻加相關匹配的關鍵詞，7分 的為宜，關鍵詞需要盡量多。

8、時間：1-8點不投，其他100%。

9、關鍵詞出價适中，人群高溢價，所有相關人群全溢價300%。10、投放過程中需看數據不斷優化

a、優化出價，例：有個關鍵詞點擊8元，那麼需要快速把該詞降低出價;

b、優化人群，如果有人群點擊率很低，可以降低溢價或暫停;

c、優化匹配方式，如果有很多高展現的詞，也可以用精準匹配;

d、如果基本沒有展現，需再次提價;

11、務必要有高點擊率，且能做到高于行業2倍更佳。

12、第一天投100元内，視類目定，在最短的時間(如1小時)，點擊量最好近百。

13、第二天，展現量、點擊量一定要翻倍遞增(如能翻幾倍更好)，同時至少保持穩定的高點擊率，如也能做到遞增更好。

14、第三天，第四天上同。每天燒的上限是依各人遞增情況來加的。

15、第五天，依據情況來看還需不需要做遞增。如：一天準備1千的直通車，操作到第四天時已經4小時就燒掉了4千塊。

16、如果關鍵詞基本全10分了就可以考慮降價(降出價，降溢價)，按10%左右的幅度慢慢降。前提是降價後點擊量變化不大甚至還在增加。

17、後續隻要能保持平穩的點擊率即可實現全高分，且低價。

八、标品打爆細節

1、建計劃，優選地區，時間段，關定向，關站外;

2、加産品，最好是新鍊接，加上所有匹配的關鍵詞;

3、加多個不同的創意，這之前一定要先經過一輪的測圖;

4、投放兩天，測出10個更高點擊率的詞，人群，車圖。如果這兩天産出極低，建議重新優化産品;

5、再建一個計劃，添加詞和産品，用上最好的關鍵詞，最好的人群，最好的車圖;

6、連續4天暴利拉權重，關鍵詞全卡前三(需要實力商家，當然想要打标品你首先也得有實力才行);

7、權重很高後，帶出相關匹配的關鍵詞，然後根據數據來拓展更多的詞，20-30個即可，現階段着重産出;

8、投放過程不可中斷，數據不宜大波動，否者質量分會不穩定。産出應該維持平穩上揚的趨勢，直到把産品推到前三，搜索流量一般會大爆發;

9、打造成爆款後，直通車降到維持的地步即可，同時密切關注競品變化，如果競品有上揚趨勢，就要轉變策略壓制。

九、非标打爆細節

1、建計劃，優選地區，時間段，關定向，關站外;

2、加産品，最好是新鍊接，加上20左右相匹配的關鍵詞;

3、加多個不同的創意，這之前一定要先經過一輪的測款;

4、一旦測出高點擊率的圖，就可以開優選拉權重，邊增點擊量，邊壓ppc;

5、着重看轉化率，隻要轉化率能達到行業均值，點擊率繼續維持高于行業，陸續放大日限額，詞和人群來放大點擊量;

6、陸續放大點擊量帶來産值的遞增，一般7-10天會引爆搜索，遞增幅度越大，遞增時間越長，引爆的流量就會越大;

7、引爆後直通車就可以從地區，時間折扣上來縮減開銷，轉而關注ROI。

8、同樣投放的過程中數據不宜波動太大，否者質量分會不穩定。

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