文/樂居财經 付魁

在家居行業，打包多個項目做成“套餐”不是什麼新鮮玩法，家裝行業早早就開始使用這套戰術，而今，套餐風正在刮向多個家居品類。

日前，全友家私有限公司（簡稱“全友家私”）也加入到這場“套餐風”中。據了解，推出39800元的整家套餐，與其他企業推出的套餐相比，這個價格并不低。

在此之前，歐派、顧家、尚品宅配、華為等相繼推出了新套餐，價格從千元到萬元不等。從各家所推出的套餐内容來看，用“大同小異”來概括并不為過，多數以定制 成品家具 軟裝為主。

這股“套餐”風主要彌漫在全屋定制領域，從去年下半年開始，今年風力明顯加大，樂居财經不完全統計，超過10家已經參與其中。

主張走私人定制路線，推出帶着标準化意味的套餐，這背後不單是價格戰，或許更多是原材料上漲之後的“抱團取暖”。

自2021年以來，家居行業不僅受上遊地産下行的大環境影響，同時還面臨着原材料價格上漲現狀。企業所推出的套餐，将多個單品項目打包，從全屋定制變成整家定制，在物流、運輸、人工等方面會有所節省，能在一定程度上控制成本。

套餐“大同小異”

整家套餐，幾乎知名定制企業都有加入，歐派家居、索菲亞、顧家家居、尚品宅配等赫然在列，甚至華為也參與了。

從上表可以看出，各個品類推出的套餐内容大同小異，多數為定制 成品家具 軟裝或家品，10 或20 ㎡左右的定制櫃居多，涵蓋沙發、餐桌椅、背景牆等,送廚櫃、木門、智能小家居用品等。

而在幾年前，定制類企業就在追尋私人訂制，但從套餐内容上看有較強的雷同性。

從價格上來看，套餐的定價大多在3萬元左右。看似簡單的一個整家套餐，實際上新一波的價格戰已悄然打響。

據相關媒體報道，今年315家居促銷季，部分家居企業的套餐促銷價格分别上漲了3000-20000元不等，而以華為代表的智能家居套餐價格卻反而大幅下調了60000元左右。此外，林氏木業也在此前發布公告表示，将29800套餐下調為26800。

相比于之前的全屋定制，整家套餐的不同在于融入了成品家具。對于定制企業推整家套餐，業内看法紛纭，有人說這是雙方互利，有人說這是順勢而為，也有人懷疑這是營銷噱頭。“成品家具企業與定制企業找到了一個平衡，可以一起把蛋糕做大，對雙方優勢更多。”業内人士分析道。

原材料漲價下的倒逼

自去年原材料價格上漲之後，今年價格繼續擡高。

從大家居行業來看，建材行業所涉及的原材料産品，主要是鋼材、鋁合金、玻璃、木材等，這次漲價幅度比較大。

家具家居行業主要的原材料是木材。主要受環保政策的影響，木材價格也在大幅度上浮。同時，家具家居的加工也會涉及到原材料玻璃制品。

而原材料的大漲會提高企業的營業成本。以幾家定制類家居企業為例，歐派、索菲亞、尚品宅配的成本連續三年增長。

從成本方面來看，企業推出的套餐系列或能有效控制成本，這其中包括人工成本、物流成本以及運輸成本。套餐包含多個品種，當消費者購買時可以打包發貨，不用在單個件數發出，物流成本或許有不少節約。此外，當打包發貨時，在一定程度上減少了運輸次數，節省運輸開支。

目前中國家居行業市場規模約4.5萬億，據業内測算，家居建材與家具行業物流成本通常占銷售額比重為20%左右。而從單個企業來看，運輸費是企業的一筆不小的開支。以顧家家居為例，2018-2020年，顧家家居的運輸費分别為1.21億元、1.79億元和3.91億元。

從這一方面來看，在原材料價格上漲已成為事實的情況下，企業通過“套餐”來節省一部分成本開支，或許不失為一種有效之法。

控制可行成本

營業成本的上漲對企業的毛利率産生了影響。樂居财經統計發現，包括歐派、索菲亞、金牌廚櫃、顧家家居等多家在内的企業，近三年的毛利率均出現不同程度的下滑。

不過，近幾年，企業也在降本增效。尤其是在原材料價格上漲不可控的情況下，盡力控制人工成本和制造費用的開支。

可以看出，定制類家居企業近三年的人工成本多數在“原地踏步”，尚品宅配的人工成本連續下降。

此外，多數企業的制造費用增長也比較緩慢，尚品宅配的制造費用在2020年增長比較明顯，歐派家居、索菲亞等多家的制造費用增速并不明顯。

在原材料成本不可控的情況下，控制人工和制造費用，也有效保證了企業的盈利能力。雖然毛利率下滑影響企業的淨利潤增速，但多數企業淨利潤仍保持增長。

以歐派家居和索菲亞為例，2018-2020年，歐派家居的淨利潤分别為15.72億元、18.39億元、20.63億元，同比增長20.90%、17.02%、12.13%；索菲亞的淨利潤為9.59億元、10.77億元、11.92億元，同比增長5.77%、12.34%、10.66%。

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