36氪獲悉，寵物用品品牌「PETKIT 小佩」已經完成了 2000 萬美元的 C 輪融資，本輪融資由啟明創投領投，現有股東 GGV紀源資本參與跟投。泰合資本擔任獨家财務顧問。 本輪融資完成後，團隊的重點會放在産品研發和海外市場方面。

小佩創立于 2013 年，在比較早地通過“智能飲水機”、“自動喂食器”這些産品切入寵物用品市場、建立了一定的品牌認知之後，團隊在 2018 年将産品線擴充到“吃、喝、住、行、清潔、玩”等 6 個産品線，目前已經開發了 20 多個 SKU，2018 年整體營收在 2.2 億元人民币。

“PETKIT小佩”過往融資經曆（數據來源：鲸準）

對于消費品品牌創業來說，在依靠爆品獲取市場認知之後，之後則考驗的是團隊持續的産品開發能力，尤其在耐用品領域，就需要通過場景的補齊來提升消費者的複購。

對于小佩品牌來說，産品線的擴充也意味着從産品品牌到渠道品牌的進階，小佩團隊也告訴 36氪，“2018 年對于小佩來說是相對裡程碑”的一年。

産品線的擴充顯然直接考驗的是團隊的産品開發能力，除了需求感知能力外，更重要的是在 SKU 愈加豐富的情況下，如何保證品牌呈現的統一性。因此，我們可以看到，小佩的一系列新産品主要都還是從功能的角度來和同類産品相區隔，更近一步則可以分為兩大類來看：

• 一類如感應式淨味貓廁所、智能冷暖窩相對高客單價的商品，對于這類産品，我的理解是可以類比為手機品牌的“旗艦機型”，即起到的是品牌調性的延續和團隊産品力外化的作用。

• 另一類則是如貓砂等相對低客單、但更高頻消費的産品來滿足寵物主更日常的需求。

智能冷暖窩

日益龐大的年輕單身群體是接下來消費品創業的一個結構性機會，被視為“買寄托”的寵物消費是其中一個體現。在比較早看到機會的小佩、pidan、Vetreska未卡之後，這個賽道上，玩家們發生的一個新變化是：一些原本服務海外市場或外貿商的供應鍊玩家調轉船頭也回到國内，參與賽道競争，例如“TOUCHDOG 它它”。

前者是“外行改造傳統行業”，強調的是對市場的感知能力以及在此基礎上的産品力，而後者則背靠強大的供應鍊優勢以及服務成熟市場之後的經驗積累，雙方各有長短闆。整體來看，接下來一定是“綜合能力”的比賽，即對于創業團隊來說，産品的定義能力、完整及穩定的供應鍊都是需要考慮的。

“全球化”是小佩從創立一開始就确定的方向，目前小佩的産品覆蓋超過了 40 個國家本輪融資後，團隊也會投入更大精力在海外市場、做品牌的全球化。

之所以看重全球化，原因有兩點：

• 一方面在于，海外市場的優勢在于用戶足夠成熟、付費意願更強、市場也更大，對于小佩來說，海外市場的口碑也能夠為國内品牌的建立提供正反饋，

• 另一方面，通過尋找新的市場，也是在為未來突破消費品創業普遍都會遇到的“10億元天花闆”做準備。

不過，海外市場的難點在于，由于地域等客觀因素，海外銷售渠道線比較長，因此在 2019 年，團隊的規劃是建立海外辦事處，提升海外倉跨境物流時效性和穩定性，拓展多渠道合作等。

在突破品牌天花闆的嘗試上，除了出海，線下服務門店也是一點。根據團隊提供的數據，截至 2018 年底，小佩在上海地區已經有近百家直營門店。

和其他寵物服務門店一樣，小佩的線下門店的由洗護服務和零售兩部分構成，但團隊對于的線下門店的定位是 Apple Store，即借助服務為用戶提供直接的産品交互，而根據線下數據反哺，又能夠幫助健全和調整品牌策略。

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