商業洞察 丨作者 / 劉潤 整理 / 程志

這是劉潤公衆号的第804篇原創文章

商人（或者說中間商），經常被很多人誤解為投機者、巧取豪奪。

覺得他們不生産商品，不創造價值，隻是從生産者手上買來，賣給我們消費者。

但其實，商人就像我們血液裡的紅細胞，把商品運送到商業世界毛細血管的最深處，連接了“買”和“賣”兩種生意。

在連接交易過程中，每個商人處理信息方式的不同，決定了他們賺錢方式的不同。

精明的商人總是在靠信息不對稱賺錢，而偉大的商人是靠消滅信息不對稱賺錢。

1.商人連接了交易

為什麼說這個話題？

上個月的一場直播中，我提到“随着科技的發展，商業的進步，在未來，從事中間商的人會越來越少。”

有同學就問，

為什麼中間商會越來越少？

如果未來沒有中間商，就業人口怎麼解決？

這也是我經常會被問到的問題。

要想回答這個問題，得先了解，為什麼會有中間商，沒有中間商靠譜嗎？

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提到中間商，可能很多人第一反應是鋪天蓋地“沒有中間商賺差價”的廣告。

給人感覺是，如果沒有中間商賺差價，我們買到的商品價格就會更便宜。

在得到上的《薛兆豐的經濟學課》上也提到，1塊錢的最終商品裡，中間商可能占了90%。

比如，你在超市裡花1塊、2塊買的一瓶水，實際上出廠價隻有1毛錢；你1塊錢1斤買的青菜，農民伯伯可能隻賣1毛錢1斤。

這樣看，中間商還真賺了我們不少錢。

可是，如果我們不讓中間商賺錢可行嗎，商品價格真的就會便宜嗎？

不一定。

為什麼？

你想想，每天你結束一天忙碌的工作，就能夠在超市買到經過篩選過的、分類過的、質量放心的青菜，這不挺好的嘛。

雖然比直接在農民伯伯那裡買要貴很多，但如果你開車去田間地頭直接買付出的成本，和農民伯伯付出的成本相比，隻會更高。

所以，經濟學告訴我們，這90%，已經是中間商所賺取的最低比例了。

沒有中間商，你花的錢，隻會更多。

所以，每個中間商，他們就像我們血液裡的紅細胞，把商品運送到商業世界毛細血管的最深處，連接了交易。

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2.偉大的商人通過消滅信息不對稱賺錢

這樣看，商業世界沒有商人、沒有中間商還真不行，他們連接了交易，連接了生産者和消費者。

我們說一個交易過程是，物流、資金流、信息流完成的過程。

這時，作為商人，他對待信息的态度，就決定了他的賺錢方式，決定了他是精明的商人，還是偉大的商人。

精明的商人會把信息不對稱當做好朋友，想辦法保持或者放大信息不對稱，去賺錢。

而偉大的商人，則會把信息不對稱當敵人，想辦法通過消滅信息不對稱來賺錢。

— —

什麼意思？

要想理解這個，我們就要先了解什麼是信息不對稱。

信息不對稱，說白了，就是我知道一些你不知道的事情。

比如，在過去，我們買衣服要讨價還價的。

你試了件衣服，很喜歡，問店員多少錢。

她說880，你說55。

她說，您别開玩笑。交個朋友，600您穿走。

你說，您别鬧，最多80，你看行不行。

.......

這樣如此反複多輪，你可能最終花280買走了這件你喜歡的衣服。

280，你覺得劃算嗎？

其實，你也沒底。

為什麼？

因為，這件店家從渠道那兒進的貨，店員她肯定有一個底價。

但是她不會告訴你，你們讨價還價之間，你在試探她的底價，她也在試探你能給出的最高價。

站在這家服裝店角度，她在賺什麼錢？

她賺的就是信息不對稱的錢。

那你不斷的和店家讨價還價，甚至還貨比三家來确定店家的底價，這本質上是在做什麼？

你本質上是在用“信息博弈”的方式，克服信息不對稱。

— —

現在呢？

現在如果你看上一件衣服，如果你不着急，你很有可能去淘寶、京東、拼多多去看看價格。

如果這些電商平台上的同樣的商品更便宜，你是不是就在網上買了。

這些電商平台本質上也是幫助你消滅信息不對稱。

那這種消滅信息不對稱方式和你自己通過讨價還價、貨比三家相比，哪種效率更高？

當然是前者。

而且随着效率的提高，整個商業世界裡的中間商也比以前少了很多。

我們假設你讨價還價、貨比三家階段整個商業世界有100個中間商；

那麼到了電商平台這個階段，整個商業世界可能就有60個中間商靠信息不對稱賺錢了。

— —

那未來呢？

随着大數據、5G、萬物互聯、區塊鍊等技術的推進，連接效率将會大幅提升，信息将越來越透明。

信息越透明、連接效率越高，你想靠信息不對稱賺錢就越難。

反而那些順應大勢，懂得利用這些新技術，去降低信息不對稱的商人，會得到市場獎勵，賺到錢。

這時，從事中間商的人就會越來越少。

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3.消滅信息不對稱，會讓更多人去做創造價值的事

确實，消滅信息不對稱，會讓很多靠信息不對稱賺錢的中間商賺不到錢了。

從事中間商的人就會越來越少，那他們的就業問題，怎麼解決?

要回答這個問題，我們可以換個角度來想這個問題，我們不說未來中間商越來越少，我們回顧下以前。

商業的發展，就是信息越來越透明，越來越對稱的過程。

就以零售業沃爾瑪為例，沃爾瑪崛起，就是依托高速公路，一座座城市的郊區開設巨大的購物中心，搶奪了市中心的那些超市生意。

那，那些以前在這些超市工作的人怎麼辦的呢？

沃爾瑪的建立，帶來了吊車工人等崗位，也讓原來那些從事中間商，做傳遞價值的人不得不去做創造價值的事，去生産更豐富、更多的商品，提高了整個社會的總财富。

所以，在未來，也是一樣。

随着科技發展、商業進步，确實有很多靠信息不對稱賺錢的中間商會越來越少。

但與此同時，新技術、新科技也一定會帶來很多新的崗位，或者也可以說，讓人們不得不去做創造價值的事。

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最後的話

有人對中間商有敵意，認為他們自己不勞動，巧取豪奪。

其實，如果沒有中間商，我們可能無法觸達和購買到商品，我們可能遇不到自己喜愛的衣服，下班回家買不到新鮮的青菜。

所以，中間商、商人在商業世界中很有必要。

但同時随着科技的發展，有些商人可以通過消滅信息不對稱賺錢，這就勢必會讓一些靠信息不對稱賺錢的人沒有生意可做。

他們就被趕到了“不得不去創造價值”的領域。

這時，我們要怎麼做？

我建議你，成為偉大的商人，努力消滅信息不對稱去賺錢，雖然它無法完全消滅，隻能逼近。

但對我們這個世界來說，即使這樣，也能把原來靠傳遞價值賺錢的人重新趕回到創造價值的領域，就可以讓我們這個世界的财富越來越多，越來越好。

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