無論你是做采購的，還是搞技術、搞質量的，無論你是總裁還是員工，都有可能去拜訪供應商，拜訪供應商時間有長有短，長的可能是對供應商進行評審。

比方說SQE供應商質量工程師對供應商的評審、2TP試生産，這個需要在供應商那裡待幾天，一道工序一道工序看下來，供應商還需呈送很多記錄和文件，并且這些人相對也專業些，但肯定也有些人或有些時候，到供應商那裡去，不過是“參觀”一下。

不管是出于什麼目的，臨别時你總要講兩句，如何讓這兩句顯示你“專業”，不僅讓供應商感覺你真的有水平，還真的是“一語中的”直擊要害，讓供應商不得不服？

我在《供應商全生命周期管理》這門課上經常被問到，我也經常講這個問題，如何快速對供應商進行評審：

1. 看 接 待

大家說，看接待？是看供應商請吃咋樣嘛？吃鮑魚龍蝦當然不能說人家壞話，應該給高分了！

我這裡說的接待，究竟是啥意思？

我來講一個親身經曆：

有次到一家供應商考察，這家供應商在無錫，是日企，他們派銷售經理到上海接我，快到無錫時，銷售經理打了一個電話，當然我沒聽懂，因為他說的是日語。

待我們到公司辦公樓門前時，總經理已經等在樓下，車剛停穩，總經理走上前打開車門，說聲“歡迎光臨”，然後帶我走上二樓。

二樓那裡有個背景牆，上面是公司的LOGO，前面已經放了幾把椅子，還沒等我反應過來，總經理說宮先生請坐，他率先坐下，示意我坐在旁邊，幾個人紛紛落座後，我們的前面已經站了一個攝影師，他看我們都坐下，立即按動快門，卡卡卡，估計連續拍了十幾張，意外的是，并沒有我們經常喊的“茄子！”

一切在“靜悄悄”中進行，我想他也确實不必喊茄子，因為人們都知道他在照相，都會注意自己的形象的，卡卡卡，連續十幾張，他從中選一張就行了。

卡卡後，總經理引我們到旁邊的會議室。此刻，會議室PPT已經打開，首頁顯示“歡迎宮迅偉一行到XX公司指導”。

我們落座後，總經理緻簡單歡迎詞，總經理是日本人，不會中文，然後迅速由中方副總經理介紹公司，他邊介紹我們，邊翻看桌前的資料，資料的旁邊還有安全帽。

15分鐘介紹完畢，問我們有啥問題？一看大家沒啥問題，讓我們戴上安全帽參觀車間……接待非常流暢。

這讓我想到了國内的一些其他企業，銷售經理熱情地說，“我們總裁非常重視……”把我們引到總裁辦公室……總裁正在開會……

銷售經理一遍遍看表，一遍遍對我們說“抱歉，我們總裁非常忙……”我們待在總裁寬大的辦公室裡，看着那寬大的辦公桌，我們……顯得……渺小了很多。

總裁真就那麼忙嗎？

我說，這忙不是原因，缺乏時間觀念是原因，“忙”經常和另外一個字連在一起，那就是“亂”，忙亂！

當然還有車輛準備、樣件準備……完全可以看出公司的管理水平。

2. 看 現 場

大家說看現場當然是對的，豐田都說了，現場、現地、現物，還可以看5S/6S。大家都懂這個道理，但要有能力看門道。

我到珠海一個供應商那裡去，由于航班晚點，晚上9點才到公司，總經理執意讓我們看看公司，其實我是不情願去看的。因為我根本不買他的産品，我現在是老師了，并且肚子已經咕咕叫了。

但在總經理的盛情之下，我們還是去參觀了一下這個公司，在車間裡快步走了10分鐘，馬上就去飯店了。老闆問我：“宮老師，看了我們公司有什麼評價？”。

我低頭看了看擺在眼前的茅台，我說“不錯！”

大家壞壞的笑了。我說，不是因為茅台，我說你們公司好，是因為我在現場，我連續查看了5-6設備的點檢記錄，我看上面都在我拜訪當天畫着√，并且這個√與前一天的√是不一樣的筆迹。

這讓我想起了天津的一個公司，我去拜訪時，我也查看了點檢記錄，也都畫着√，但這個√是2個月之前的，并且那些√長的都一樣，說到這裡，你懂的！

3. 看 倉 庫

倉庫很能看出一個公司的管理，公司任何問題都會反應到庫存上，比方說供應商交貨拖期、質量不穩、銷售預測不準、生産設備經常故障……都會帶來庫存的增加。

4. 看 衛 生 間

訪問供應商，難免你要去衛生間。

我去過一個工廠，去辦公室要換拖鞋，衛生間裡放着鮮花和香水，非常幹淨。講課時我經常問學員，猜猜看，這是什麼公司，有人說是制藥廠、有人說是食品廠、有人說是電子廠……

其實這是一個鑄造廠。一個鑄造廠為何要這樣粉飾衛生間呢？有人不解。

要知道，人的行為是不知不覺養成的，人肯定要去衛生間，人肯定是被約束的，時間長了，習慣肯定被養成了。這種習慣會帶到工作中去，這種壞境也會影響工作。

再看有的公司，衛生間髒的要命，水迹遍地……這樣的公司隻适合幹粗活！

5. 當然還可以看物流通道等

采購人的一切目标都必須通過供應商去實現，那如何選擇供應商、如何評估供應商、如何管理供應商呢？

更多關于供應商管理與選擇評估的内容，3月13日-14日，我将在上海M1《供應商全生命周期管理》課程中為大家講解。

轉載請注明來源：宮迅偉采購頻道

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