“小遊戲的未來不是下沉，或者說下沉用戶隻配擁有垃圾的東西”

悄然間，微信創意小遊戲已經兩年了。

2018年11月，微信小遊戲正式提出創意小遊戲的概念。兩年間，共有2600款遊戲參與到創意提審中，其中87款遊戲入圍創意小遊戲。

官方披露的數據顯示，創新小遊戲中，有19款月活破百萬，11款産品月流水超過百萬。截至2020年9月份，創意小遊戲給開發者的分成收入破億。

在微信小遊戲上掘金的公司當中，藍飛互娛算是典型的代表。迄今為止，他們共打造五款小遊戲，包括《我的山海》《消滅病毒》《旅行串串》《三國全明星》，以及正在測試的《快打世界》。

其中又以《消滅病毒》表現最為搶眼。年初，微信方面宣布《消滅病毒》小遊戲的總流水超過3.5億，開發者分成超過2億。

實打實的收入，讓藍飛互娛備受市場關注。究竟藍飛互娛如何看待微信小遊戲的機會？如何平衡好用戶體驗跟商業化呢？

11月10日，在微信創意小遊戲活動兩周年線上分享會上，圍繞上述問題，藍飛互娛COO周巍進行了分享。

在他看來，創意小遊戲分兩種：第一種是品質優良的商業性遊戲；第二種是創意很好，放飛自己創意，完成自我表達的小遊戲。

下沉市場是僞概念

那究竟怎樣才能做出讓玩家接受的遊戲呢？大緻上有幾個原則：簡單（包括玩法、目标等）；加載快；流程短；反饋有節奏。

周巍分享了一則數據：加載速度快1秒，轉化率就會提升2-30%。如果加載速度拖到10秒鐘，那麼将會流失6-70%的用戶。

這足以證明微信小遊戲加載速度的重要性。

至于流程短則是指，玩家進入遊戲後不能有太多冗餘的操作，比如各種彈窗，騷擾打斷用戶的行為。

當玩家進入遊戲後，如何才能讓他們留存下來呢？周巍的答案是，反饋節奏感。

遊戲給玩家留有印象，可從打擊感、成長性等角度切入。簡言之，即玩家做的每一步都需要有節奏。而且，節奏一定要快、一定要及時，不要延遲。

隻有這樣，玩家才會對遊戲形成印象。

在實體行業，用戶不想花更多的錢購買更好的體驗，這很容易理解。不過，遊戲行業并不是這樣。

遊戲廠商隻要能給用戶提供高品質遊戲，更好的交互、服務流程。那麼，廠商的營銷成本會大大降低，

事實上，當某件産品能解決具體問題，你發自内心給給朋友推薦時，獲客成本其實非常低。廠商用不着解釋，更不用廣告狂轟亂炸。本質上在于，産品它能滿足用戶需求。

周巍表示，在互聯網行業，至少是在小遊戲行業，下沉絕對是一個僞概念，大衆不是下沉的。

真正讓小遊戲能走得更遠的方向是：符合大衆審美、制作精良。

他強調，小遊戲的未來不是所謂的下沉，或者說下沉用戶隻配擁有垃圾的東西，這種概念非常有問題，非常錯。

小遊戲做商業化要克制

當然，精品小遊戲在做商業化是，也要克制。

目前市面上很多小遊戲采用Banner、插屏廣告，嚴重影響用戶體驗。或許遊戲廠商可以更克制一點，比如給Banner、插屏做個邊框，然後提示這是贊助商提供的廣告。

如果遊戲廠商是直接跟用戶交易，那麼制造合理的稀缺感就非常重要。

何謂合理的稀缺感？也即玩家在體驗遊戲時對資源有特别的需求，如果有才能算是。

舉個例子，如果是單局體驗非常好的遊戲，每一個單局都用戶欲罷不能，這時候可以設定體力限制。玩家可通過觀看廣告換取體力，繼續遊戲流程。

“每款遊戲營造稀缺感的方式不一樣。首先得判斷玩法有沒有可能制作出合理稀缺的空間。”周巍說，“如果有，那就得跟用戶好好交易。如果沒有，開發者就要想做這個遊戲的目的是什麼。”

通常情況下，策劃遇到某個稀缺有問題時，會慣性地想再開發一個系統，又或者是加一個功能區。

在周巍看來，這種行為非常鴕鳥，問題沒有被解決，甚至連掩蓋都沒有。相反，這會增加玩家的理解認知成本。

正确的做法是，先完成最小循環價值，驗證之後再去添枝加葉。再往大了說，就是策劃做版本時，還必須有叠代思維，用數據驅動。

策劃要先定目标，接着選定一些關鍵數據用以佐證目标，然後一步一步去叠代。

“叠代不要怕麻煩，不要怕費勁，這是要好好做遊戲的基本功。”周巍說。他補充道，一開始不行，多做幾次，慢慢叠代，就會越來越好。

簡言之，要想長線地做好一款遊戲，這個環節一定要有。

社交關系鍊，待開墾的處女地

要說微信小遊戲平台最大特點，社交關系鍊敢說第一，估計沒人敢說第二。

長線運營好一款遊戲，自然也得充分利用社交關系鍊。自2017年12月28日上線以來，微信小遊戲官方也一直在探索更多裂變玩法。

去年8月中旬，騰訊雲發布小遊戲聯機對戰引擎，支持加入小遊戲多人對局模式。今年年初，微信小遊戲團隊還宣布開放禮包贈送、社交互動遊戲、在線好友對局等功能。

上述措施正小心翼翼地激活社交關系鍊，在不打擾玩家的前提下，讓他們注意，駐足。

在周巍看來，遊戲開發者對運用關系鍊還比較簡單、普通，甚至粗暴。他認為，現在微信小遊戲社交社交關系鍊就像是一塊未被開墾的處理地，至多隻被開發了1%、2%。

跟App端，大家通常做LTV跟提量不同，小遊戲上新增了K值。K值等于每初始用戶分享次數 * 分享新增率（轉化為注冊的比例），代表每個初始用戶可以帶來多少新增用戶。

K值往往伴随用戶生命周期而累積，但也可按照周期（例如一天）去衡量。

它跟留存率息息相關。對于微信小遊戲來說，值得關注以下兩個節點的留存：

1. 次留：K 1日回訪用戶數。直接新增30% ，分享新增20% ，則達标。次留主要取決于遊戲題材與用戶的匹配程度、美術風格、程序穩定性等較為直觀而基礎的方面。要提高次留，則需要對新用戶的路徑進行細緻的分析，排除道路上的阻礙。

2. 7留：K 7日回訪用戶數。約10% 達标。主要取決于遊戲玩法本身的深度和粘性、以及遊戲内容的豐富程度。要提高7留，則需要對用戶1~7日的行為和流失情況進行研究。通過分析流失點，來優化用戶期待感和目标感在各階段的建立。

換句話說，K值非常關鍵。如果能夠很好地利用K值，傳統的買量、廣告，這些LTV的東西都可以讓步。在周巍看來，這是巨大的機會。

機會與風險并存。在微信小遊戲平台上，有人大賺，也有人徒留落寞的背影。

腦海中全民玩《跳一跳》的記憶已經有些模糊。不知道下一款讓朋友圈淪陷的微信小遊戲會是什麼？

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