來源：億邦動力

作者：劉漁

【億邦動力訊】逛米國是一家新成立于美國的輕奢跨境電商公司，不足20人的團隊，沒有趕上抖音快手的熱潮，卻在微信小程序直播興起後，首度嘗試了小程序直播，短短幾個月内就3次單日銷售額突破20萬人民币。沒有平台坑位、沒有買廣告，一個成立不到一年的跨境電商初創公司，是如何做到的？

從電子煙到輕奢代購

逛米國第一次接觸電商行業并不是輕奢代購這個跨境業務，據逛米國負責人Matt向億邦介紹，早在2013年便創建公司，進行電子煙業務。

“電子煙原本産自中國，卻在洛杉矶這邊，形成了一股類似于街頭、滑闆文化的新潮流。”于是Matt便萌發了将電子煙這種新興的潮流文化重新帶回中國的想法，“剛開始在中國進行嘗試，我們是完全效仿美國電子煙發展模式，但發現這在中國市場并不可行，于是我們就開始在淘寶做線上業務，緊接着在京東也開設了店鋪，就這樣接觸到電商行業。”

“後面，因為國内電子煙的監管力度不斷加強以及電商發展趨于成熟，尤其是國家出台《電子商務法》規範電商市場，我們便嗅到了輕奢代購的新商機。”Matt說道。

2018年10月，逛米國決定進行業務拓展，經過幾個月的市場調研與分析後，便在美國注冊成立分公司，正式開啟輕奢跨境業務。據逛米國介紹，他們主要業務涉及美國知名二三線品牌（MK、Coach、CK等）以及部分奢侈品品牌（Gucci、Burberry等），産品涵蓋箱包、美妝護膚品以及運動鞋等。

如何打通美國市場的産品渠道，建立供應鍊是逛米國轉型跨境業務後的首要挑戰。Matt表示，“雖然我們也是才接觸跨境代購，各方面都靠自己摸索經驗。但跑市場幾個月下來，我們也逐漸完善與建立起公司的供應鍊。”

目前，逛米國的産品渠道主要分為三種：

第一，公司雇傭專業買手或安排員工，定期排隊購買一些商品。“因為有的産品隻能靠發售或者打折去實體店排隊購買，所以我們有專門的買手團隊進行采購。”

第二，逛米國與美國當地一些品牌建立合作關系，直接進行采購。“像美國有一個玻尿酸品牌，我們就可以每次直接采購進貨100箱。除了供應量穩定且充足外，我們也會盡量談到最低的進貨價，這樣我們的粉絲也能享受到更低的折扣。”

第三，美國有很多類似奧萊這類折扣村或者打折店，通過公司渠道可以獲得比私人代購更多購買額度。“比如代購奢侈品包，私人代購可能限購數量為2-3個，但是我們以公司的名義直接和品牌方談，可能就能購買數十個。另外，一些熟悉的導購員會提前告訴我們哪些産品要進行折扣，我們就能告知粉絲，進行活動産品預報。”

鎖定私域流量 首次直播銷售額破十萬

（逛米國有贊店鋪首頁）

解決了供應鍊和打通産品渠道後，逛米國便開始考慮入駐的平台類型。據Matt介紹，這次平台的選擇不同于之前的電子煙業務，公司沒有選擇入駐傳統電商平台，而是期望借助微信生态，鎖定私域流量。

對于為什麼轉向私域流量，逛米國認為私域流量具有很強的去中心化、反複使用、低成本高效流量等特征，流量分配權不完全掌握在平台手裡。并且，私域流量更強調自身營銷和傳播的可控權。

“公域流量的同行競争也十分激烈，流量中心化，都集中在平台上，商家獲客與推廣成本也變高。”。”Matt談到，“公域社交平台上的用戶，可能更多的是認可與忠誠這個平台，而私域用戶則是出于認可品牌本身來購物的。另外，我們後期也準備針對老客戶開放群服務，把用戶沉澱到自己的私域流量池裡來運營維護。”

于是，逛米國選擇了開通有贊店鋪，并于今年3月份正式運營。運營一段時間後，逛米國發現國内流行的“直播賣貨”更利于跨境電商發展。“直播可以有助于我們的粉絲享受到真實的購物體驗，尤其是奢侈品這類産品，因為國内出現的一些假貨現象讓很多消費者害怕了。”Matt向億邦說道。“于是我們開始找尋基于微信生态的一些直播小程序。”

據阿拉丁微信小程序年度報告顯示，截止今年7月，TOP100微信小程序已經覆蓋15各行業，且網購行業排名第一位。“我們也希望可以借助小程序直播功能，讓粉絲在直播中了解産品，看到真實的美國購物場景，并在互動中下單。”Matt說道。

于是愛逛直播小程序進入到逛米國的視線。據了解，愛逛直播作為有贊雲的第三方開發者，是一個完全以小程序為載體的購物直播平台。以微信社群裂變為基礎，提供分享玩法，将觀衆變為推廣員，借助微信社群拓展流量。

談及為什麼選擇愛逛，Matt向億邦總結談道，“首先，愛逛的後台可以直接打通微信公衆号和小程序，兩者可以互相導流，進一步盤活流量。其次，愛逛能讓商家直接觸達到客戶，它支持商家引導直播觀衆進入微信群，運營私域流量。最後，對比我試過的其他直播平台或小程序，我覺得愛逛是市面上觀看效果與購買體驗感最佳的平台。”

據悉，目前逛米國全網粉絲量達200萬，在愛逛首日開播銷售額便破10萬人民币，單場最高觀看人次達13萬，并且7月店鋪成交增長29％。

代購主播的“網紅孵化計劃”

為更好地結合愛逛直播功能，逛米國的美國團隊也策劃了“網紅孵化計劃”。在美國當地招募一些有興趣做網紅的主播，經過公司的專業培訓與包裝策劃，打造一批逛米國自己的網紅，為粉絲帶來更多不同品類的直播。

“現在的電商直播不同于傳統的電視購物，我們會先分析淘寶、快手上直播效果很好的主播，歸納和學習她們直播帶貨的經驗和技巧，然後對我們的主播進行培訓。并且我們每天結束直播後都會進行複盤，不斷的完善與提高自己。”Matt進一步地介紹到“網紅孵化計劃”。

據了解，逛米國目前是每天北京時間八點左右都會開始一場直播，在愛逛小程序上關注了逛米國的粉絲，會提前得到微信推送，隻需要點進鍊接就可以直接觀看，并且在觀看界面就直接下單支付。Matt說道，“我們希望通過培養更多的網紅主播，未來能在同時間段進行多場不同品類的直播，讓粉絲能有更多的選擇。”

另外，除了早上這場直播外，逛米國正在計劃一個名為“發起好貨”的新直播，每天北京時間晚上八點左右，主播會在室内直播間，把最近美國市場上不錯的好貨進行推薦。Matt介紹這個新想法産生，說到：“因為我們的直播一般是4個小時，而逛米國的粉絲大多數是上班族，上午的直播剛好卡在上班時間，不便于她們觀看。于是粉絲們也提意見，希望能有另一個時間段進行觀看與購物。”

除了逛米國自己正在實施的“網紅孵化計劃”外，愛逛直播也會舉行一些新穎的活動來助力商家與主播成長。“榮耀排位賽”就是其中之一，逛米國也多次參與這個排位賽，并取得不錯成績。

據了解，“榮耀排位賽”分綜合排位賽與奮進排位賽，通過6個考核維度來激勵主播們更好的直播。每周排位賽中，優秀的商家會有相應的獎勵，包括返積分，公域浮現推薦等。

據悉，目前逛米國月銷售額能到達200萬人民币，它也正朝着未來3年實現年銷售破億的目标不斷前進。能否達成？讓我們拭目以待。

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