春節前，我們在公司内部發起了系列活動，将2018過年期間逛購物中心的心得體會分享出來。今天，我們推出系列文章最後一篇，本文作者系北京人，利用2018春節期間，對北京南城的崇文門商圈的商業項目做了細緻的考察，詳見下文。

2018年新年伊始，北京城裡大大小小的商業中心人聲鼎沸，但仍以近些年新開的購物中心為主要聚集人氣的場所，而曾經占據北京東、西、南的老百貨商業中心卻是寒冬一片。

不知不覺中，來到了北京市崇文商圈，這一南城經濟的指向标。說起崇文商圈，說它是南城最富裕的位置應該是沒有人反對的。南城因為城市曆史結構問題，城市拓展開發政策遲緩導緻整個南城（崇文區）的發展相對其他城區發展是緩慢的，當購物中心紛紛入駐開建時，崇文區以不小的代價将正在持續盈利的老牌菜市場拆改，冠以對城區商業進行升級改造的名義，重新開發這片承載很多南城人記憶的土地，直到2017年底，終于有了個現代時尚風格的購物中心矗立在此，目前沒有開業。

搜秀城首先将客群進行更細緻的細分，主要針對12歲-25歲的年輕客群，擯棄了大衆普及的低檔的小商品氣息，在高樓層引進動漫城、集中日式手辦區，吸引遊戲宅男，抓住了10年以上的遊戲一代的心理和購物欲望，這裡有70、80後的回憶，也有00後的精神追求。

其次，對自身餐飲的升級，利用空間有限的條件，打破封閉式格局，滿足消防的要求同時，也為就餐消費選擇提供了空間；餐飲業态多以特色快餐、地方主題、簡易西餐等為主打，潮流範強，價格适中，翻台率也相對較高。針對周邊15歲兒童較多的生活環境，保留了文化用品、潮流創意商品業态功能，滿足了諸多适齡兒童學業的需求，成為孩媽必去的選擇，也間接培養了未來潛在的客群。地下層通過與地下連廊的聯通，引進密室遊戲的業态，抓住時下年輕人社交習慣。

總而言之，搜秀城通過不斷升級改造，成功的結合傳統書店的升級、各色品牌快餐的聯通，俨然成為一個具有強生命力的迷你商業綜合中心，其業态功能全面覆蓋文化、娛樂、動漫體驗、餐飲，用句俗語就是”麻雀雖小，五髒俱全”。

有了新世界的鲶魚，又有了小麻雀的折騰，國瑞城購物中心也逐漸擺脫了養商期的低迷，日漸生命力。作為一個純粹的購物中心，交通非常便利，國瑞購物中心建築面積13萬平方米，營業面積7.6萬平方米，内部配有超市、百貨、多家品牌店、多家餐飲店和電影院，屬于中上等的消費水平，典型的地鐵上蓋商業。

國瑞城勇于嘗試各種新型業态，不惜餘力投資自行打造。比如健康醫療中心、機器人世界、運動體驗店等等，各中辛酸，恐怕隻有他們的商管人更有發言權，多次的嘗試，劍走偏鋒，帶來的回報是驚人的。

2016年的全年業績已經突破10億。而在消費者的視野看來，商場裡可逛性增加了，品牌選擇餘地大了，米其林級别的餐飲引進，提升了整體餐飲業态品質，符合消費追求。各種網紅小店的加盟，日式風格的抹茶店、澳門原味的茶餐廳、名氣高攀的茶飲店、特色地方小吃甜品站等，最強大腦競賽者開拓的“因為茶”打破了傳統咖啡模式突破了傳統中國茶的格局，營造一個時尚、安靜、不落俗套的環境，即提高了客流吸引力，也滿足了追求生活、追求品質的26歲-40歲一代人的消費需求。

崇文商圈能夠依舊充滿活力，魔力，就在于商業自身主動求變，适應快速發展的消費需求。對客群的精準分析和标靶化的營銷手段，也為商業業态的升級調整提供了依據。各商業體不是互相模仿抄襲，而是在商圈内對自己有準确的定位，形成差異化、互補化，使崇文商圈發展趨向完整，是“鲶魚效應”的良好典範。

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