直播帶貨大浪正歸于平靜——這并不是說直播帶貨需求在下降，恰恰相反，無論是平台、商家、還是用戶，對直播的依賴度都在持續增強。

但從近期各平台的動作來看，直播帶貨正努力擺脫對頭部主播的依賴，向更專業更垂直的主播靠攏。在這樣的環境下，商家該如何順應做好直播帶貨呢？

從目前的行業狀态可以觀察到，直播已經從“粗犷式直播”開始向“精細化運營”轉變，根據數據掌控節奏成為一場直播中必不可少的環節。

對此，飛瓜快數提供多個維度數據，助力商家變現轉化。

飛瓜快數的【實時直播大屏】功能，不僅可以實時查看直播間人氣、銷量及禮物變化，在秒級更新的同時，還支持數據實時動态呈現。

一場直播中，最重要的就是要觀察直播銷售額、銷量和直播間人氣變化，掌握直播風向，及時調整直播間策略。

從“阿敏子”的這場直播我們可以看到，13點的時候銷售額漲勢非常迅猛，對應的找到當時正在帶的商品，發現13點播主上架了一款單價19150元的“快手&周大生聯名金條”，雖然隻有不到五百的銷量，但由于高單價也創下了近千萬的銷售額。

飛瓜快手-實時直播大屏

直播複盤對于主播和賬号運營者都非常重要。養成好的複盤習慣，不僅可以發現提高直播銷量的方法，還能查缺補漏，提前發現一些未暴露出來的問題，優化每一場直播，做出更好的直播效果。

複盤直播這幾個最核心的數據，一定要掌握！

1、直播數據概況

直播中的銷量和銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指标，根據整個帶貨趨勢和觀衆趨勢，推斷出哪個時間點、哪個商品最受觀衆歡迎。

比如：“葵兒”這場直播10個小時，共上架65件商品，創下45.3萬銷量，8983.1萬銷售額。其中9點左右直播間人氣達到最高值11萬，平均在線觀衆在6萬上下波動。

飛瓜快數-直播數據

從商品的銷量分布上可以看到，美妝護膚類為本場直播最熱賣的品類，但拉高整體銷售額的大頭是珠寶配飾類。

再結合上面的人氣趨勢圖來分析，9點直播間人氣最高時候正是“摩洛莎海洋巨藻精華面霜”上架的時候，該面霜以2.3萬的銷量成為本場直播第三熱賣的産品。且該面霜399元/瓶的單價并不低，可見觀衆對它的喜愛度。

飛瓜快數-推廣商品

2、觀衆畫像

根據直播間的觀衆畫像情況，包括男女比例、年齡分布、地域分布以及粉絲的購買喜好，助力商家更好定位直播觀衆畫像。

這場直播的觀衆多是偏年輕的女生，從購買偏好來看，她們會更願意在服飾穿搭和面護上下功夫。

飛瓜快數-觀衆畫像

3、互動數據

直播觀衆的互動數據是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。通過直播間的熱門彈幕詞，可以知道粉絲都喜歡什麼。

根據飛瓜的【互動數據】來看，本次直播觀衆呼聲最高的三個商品是凍幹粉、面膜和手機，

下次直播的時候就可以多準備這些商品持續推廣，來滿足觀衆的需求。或者用戶對哪些有疑問，可以在下次直播前準備好，避免出現直播事故。

飛瓜快數-互動數據

除了以上這幾點，一場直播的漲粉、掉粉情況也是要重點關注的。“葵兒”26日雖然帶貨創新高，但私域轉化的效果較差，相比27日，27日的GMV連前一天的十分之一都不到，卻能漲粉18.8萬，說明了對于私域轉化率來說，這場直播的效果比26日的要好很多。

飛瓜快數-粉絲趨勢

直播既可以是賣貨，也可以是營銷。要想做好直播帶貨除了要不斷的與往期的直播效果進行對比分析，還得通過短視頻長期種草建立，兩者完美結合才能更好為快手變現提供更多新的内容和思路。

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