今天要給大家帶來的案例是：廣東有這麼一家奶茶店，老闆利用“奶茶免費喝不要錢”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利100萬。

這家奶茶店開在廣東的大學城，身處美食街，可以說是根本不愁生意了，畢竟美食街什麼都不多，就是人多！但是大家有沒有想過，像這種環境地段，同行之間的競争也是十分激烈的。有很多老闆就很苦惱，顧客怎麼就不來自己店裡，非要去隔壁的同行店裡呢？

“競争”一直是個非常殘酷的詞，有競争就代表有輸赢，像這種實體店競争，赢的人固然能賺錢，吃香的喝辣的，可是輸了的人呢？那就是血本無歸了。

今天要給大家介紹的案例的主人公呢，姓賴。小賴今年31歲，長得還不錯，屬于那種初見很一般，但是越看越有味道的美女。可惜，這麼一位美女卻不想結婚，隻想自己一個人過一輩子。

小賴并不是廣東人，她家裡是西安的，自從參加工作之後，小賴的家裡就一個勁在催婚，催得非常厲害，小賴忍無可忍，直接辭職來了廣東，說是要來見見大世面。可惜，對于一個沒車沒房的年輕女人來說，家裡對她最大的期望就是找個條件好的嫁了，畢竟不能指望一個女人賺錢啊，對吧？老老實實在家裡相夫教子不好嗎？

小賴卻不這麼認為，她覺得，隻要自己能賺錢，那麼自己也能生活得很好。于是，去年在攢夠了錢之後，小賴就自己創業，開了一家奶茶店，就在大學城。

奶茶店剛開張的時候，生意真的不好，附近的奶茶店實在是太多了，競争十分激烈。好在小賴也是個聰明的人，她嘗試了很多辦法，還去學習了人家是怎麼做生意的，之後結合自己的經驗，結果你猜怎麼着？不過短短一年時間，奶茶店就被小賴經營得風生水起，一年狂賺100萬，賺了個盆滿缽滿。

到底是什麼活動，能讓一家奶茶店一年狂賺100萬？說來也簡單，不過兩招而已：

一、奶茶免費喝不要錢；

二、招收“奶茶合夥人”。

以上兩招，都是小賴推出的活動，看起來是不是感覺小賴肯定要虧本？然而我告訴你，人家不僅不虧，還一年盈利100萬，賺得盆滿缽滿。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

下面來說說小賴是如何盈利的。

一、奶茶免費喝不要錢。

小賴搞了一個活動，活動的内容很簡單：顧客來店裡喝奶茶的時候，掐一次秒表，如果正好能卡在10秒整，那麼奶茶免費不要錢。如果失敗，對不起，照價買單。

由于這個活動的趣味性，當時确實吸引了很多顧客進店，小賴趁此機會，又推出了一招：活動期間，凡是附近大學的學生，隻要拿着學生證進店，花費199塊錢辦理一張會員卡，那麼一年之内，顧客都可以進店免費喝奶茶，每天限量一杯。

這個免費奶茶呢，其實是最便宜的珍珠奶茶，成本非常低，如果顧客想要喝其他的口味，就得額外花錢下單。并且，大學生的假期多，在學校的日子其實也不多，充其量也就大半年時間，那顧客都不在學校，還怎麼來喝免費的奶茶呢？

二、招收“奶茶合夥人”。

小賴提出：凡是辦理了會員卡的顧客，如果願意多花費100塊錢升級會員卡，那麼就可以成為奶茶店的“合夥人”了。

“合夥人”進店喝奶茶，不僅可以享受專屬的折扣優惠，他們還能邀請自己的朋友同學進店消費，讓同學朋友成為自己的“下線”，朋友同學隻要在店裡産生消費，不僅自己可以享受優惠，就連“合夥人”都可以獲得提成分紅。

今天這個案例隻截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什麼聰明老闆賺錢就那麼簡單。這些方法，你都可以直接複制，應用在你的生意上。同時課程裡涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模闆，總有一個适合你，真實、有效、易複制，你一定要去學學。

最後，小賴就是用了這種方式，利用“奶茶免費喝不要錢”，一年盈利100萬。

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