有人說，義烏的發展離不開根植于其血脈中“雞毛換糖”的商貿文化。在物資匮乏的年代，小商小販走南闖北走街串巷，靠着挑貨擔“雞毛換糖”挑出一條緻富路。義烏之所以成為享譽全球的“世界小商品之都”，與義烏人牢牢把握時代脈搏，緊扣時代主題，着力強化改革創新、轉型升級，勇于轉變發展方式的思維密不可分。在移動互聯網時代，義烏的“雞毛換糖”故事還在繼續。

為順應“大衆創新，萬衆創業”的時代主旋律，傳承浙商精神，浙江财源新能源科技有限公司(以下簡稱“财源科技”)在汽車後市場的綠色“掘金”之旅已經啟程。

作為地地道道的義烏人，财源科技董事長朱子林對“雞毛換糖”感受深切。“雞毛鴨毛鵝毛換糖喽!”這一聲曾經響徹街邊小巷的叫賣聲是朱子林記憶中最動聽的旋律。

浙江财源新能源科技有限公司董事長朱子林接受采訪

“上個世紀末的汽車銷售都是由國營的汽車貿易公司把控着，極少對民營資本開放，也沒有4S店，起步非常艱難。但我們浙江人真的很聰明，總能想出一些解決辦法，正所謂‘辦法總比困難多’。”朱子林回憶起這段創業經曆，唏噓中帶着些創業艱辛的感慨。

衆所周知，汽車4S店銷售的利潤一是汽車銷售，二是售後服務。中國的汽車零部件體系由于長期被各個主機廠嚴格把控，加上國家缺乏推廣同質配件的政策支撐，主機廠和4S店通過這種壟斷經營獲取了高額利潤。2014年9月3日，交通運輸部、國家發改委等十部委聯合發布了《關于促進汽車維修業轉型升級、提升服務質量的指導意見》，該意見指出，自2015年1月1日起，所有上市新車必須公開維修技術資料;同時，允許授權配件經銷企業、授權維修企業向非授權維修企業或終端用戶轉售原廠配件。同時提出了“同質配件”的概念，這意味着“原廠件”概念的淡化。2015年8月26日，《交通運輸部關于修改〈機動車維修管理規定〉的決定》(交通運輸部令2015年第17号)發布，對2005年發布的《機動車維修管理規定》提出十項修改意見。在打破壟斷、轉型升級的時代背景下，同質配件的出現從此開辟了中國汽車配件流通的新模式。

“我之前已經開了9家4S汽車專賣店。政策的出台，傳統的經營模式開始被打破，原先靠壟斷獲取利潤的模式不複存在，轉型成為我們的必然選擇。”朱子林說，“如何轉?往哪兒轉?我為此冥思苦想了很久，最後選定了汽車後市場。”

說幹就幹!2016年，朱子林不再繼續經營4S店，與幾個志同道合的朋友以股份制的方式成立了一家緻力于汽車節能減排、新能源産品的研發和推廣、弘揚“以養代修”的汽車養護新理念、注重新能源環保新技術應用、以互聯網思維為導向的新型企業——财源科技。“我們倡導綠色、環保、健康、可持續發展的經營理念，不斷創新發展，銳意進取，以科研為導向，為用戶提供全方位的汽車養護服務，以滿足日益增長的汽車市場需求。”朱子林說。

談到為什麼選擇汽車後市場，朱子林進一步解釋說：“主要還是對這個行業比較熟悉，而且市場體量非常大，據測算，到2020年汽車售後市場規模将達到2萬億，容得下我們這些新進入者。”

事實上，從上個世紀初，汽車全面進入中國百姓家庭開始，到2009年中國汽車産銷量躍居世界第一，2013年汽車産銷量突破2000萬輛，到如今，年年破2000萬輛。2016年中國汽車産銷量均超2800萬輛，連續八年蟬聯全球第一。如此快速的增長為中國帶來了龐大的汽車保有量，汽車後市場的商機已經被包括朱子林在内的衆多有識之士所青睐。

“汽車後市場體量确實很大，但從業者也非常多，卻鮮有大成功者，為什麼呢?主要是小、散、亂，而且經營者缺乏品牌和戰略意識，除了一些國外大品牌外，國内能叫得上名的知名品牌鳳毛麟角。”朱子林向《交通建設與管理》、《交通運輸科技網》記者分析說。

财源科技首先創設了一個品牌——BVT®(Bring Vast Treasure)，中文的意思是“帶來巨大的寶藏”;其次是采用德國進口原材料，研發、生産出一款“爆款”産品——BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑;最後是營銷創新，公司引進高端營銷人才，采用互聯網 代理 線下店結合的營銷方式，借助微信平台，一次性購買1000元左右的BVT®産品即可成為線上代理，再與傳統的省、市、縣三級代理分銷體系平行發展，成為了“大衆創新，萬衆創業”的踐行者，為草根創業、大學生創業搭建了一個低門檻的平台。

為什麼BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑能迅速被車主接受，一炮走紅呢?

朱子林介紹說，它能夠在發動機活塞和缸壁表面形成立方氮化硼保護層(立方氮化硼即金剛瓷)是目前已知的最好抗磨材料，具有優異的抗磨性能和高溫穩定性，解決發動機冷啟動瞬間潤滑不足以及運行中臨界潤滑問題，其作用和功效突出表現在幾個方面：一是有效降低冷啟動損傷，降低冷啟動發動機噪音;二是大幅改善運行中臨界潤滑狀态下的磨損;三是減輕發動機負荷，節省燃油;四是提高發動機運轉平穩性，使運轉更順暢。

财源科技通過抗磨試驗清晰地展示每種産品的抗磨性能

為了證實該款産品的抗磨性，财源科技的技術負責人現場向《交通建設與管理》、《交通運輸科技網》記者做了演示。

先往一個容器裡倒滿某國際品牌機油，然後把一個要高速旋轉的轉子浸泡在機油裡，再把一小段光滑潔淨的定子卡在一個機器臂裡，讓轉子與定子緊密接觸，打開模拟機，轉子高速旋轉，與定子不斷摩擦，從而驗證機油的抗磨性。為了加大難度，他們在機器臂的另一端增加了一個頂杆，利用杠杆的原理，在頂杆的另一側不斷添加砝碼，使定子與轉子之間的壓強越來越大。當加到第4個砝碼的時候，模拟機卡死不動了，關機，取出定子能看到上面有明顯的磨損面。

第二次則是往轉子表面塗抹了一層BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑，讓轉子與定子接觸上，轉子高速旋轉，再在頂杆的另一側不斷添加砝碼，當加到第13個砝碼的時候，轉子照樣能夠高速旋轉。關機，取出定子能看到上面隻有很輕微的磨損面。

第三次則是讓轉子浸泡在添加過BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑的已行駛15000公裡的廢機油裡，也有明顯的抗磨效果。

針對市場上曾經比較火爆的某寶産品，他們也做了類似試驗，加到第3個砝碼，模拟機卡死不動了，而定子則出現了非常明顯的磨損面。

真是不比不知道，一比吓一跳!哪個産品能真正抗磨，在這個試驗中一覽無遺。

國家汽車質量監督檢驗中心檢測報告

BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑通過歐盟認證

2017年3月20日，BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑獲得歐盟CE認證證書。3月27日，該産品又通過了國家汽車質量監督檢驗中心根據GB/T 14951-2001《汽車節油技術評定方法》、GB/T25348-2010《汽車節油産品使用技術條件》檢驗依據在運動粘度(100℃)開口閃電、傾點、銅片腐蝕、最大無卡咬負荷、穩定性、機械雜質、水分、低溫動力粘度檢測項目的檢驗。“當我們把這款産品送去檢測的時候，交通運輸部公路科學研究院負責檢測的高級工程師說，對于這種配方類産品，檢測就是白花錢，不會有什麼明顯效果。但當實驗數據出來後，這位高工說，‘真是沒想到，技術數據指标很不錯’。”朱子林說。

“抗磨隻是這個産品的一個特點之一，由于潤滑效果更好，還能節省燃油，提升發動機動力，減少汽車尾氣排放，延長發動機使用壽命。”朱子林說，“隻要有需要潤滑的地方，都可以使用這個産品。所有的内燃機都可以使用，船舶将是我們下一步重要的市場。”

BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑

财源科技提供的數據顯示，BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑可節省燃油6%~25%;提升發動機動力5%~12%;減少汽車尾氣污染30%~60%;延長發動機使用壽命2~5倍;直接提高齒輪承載能力5倍以上;延長機油更換周期2~3倍;有效減少金屬表面磨損80%~90%;降低噪音5~10分貝;提高機械效率25%以上;延長機械設備工作壽命2倍以上;良好的低溫啟動保護與高溫潤滑作用。這些特性完全契合了當前綠色環保，高效節能的發展理念。

難怪這款産品一上市就獲得了終端客戶的青睐，為BVT®一舉打開了汽車後市場大門，并奠定了BVT®品牌在汽車後市場的領先地位。記者的好幾個朋友親口告訴說，這産品真有效，尤其是車齡八九年以上，添加産品以後，發動機的聲音明顯變小，動力明顯增強。

BVT®汽車養護産品矩陣

“這隻是第一步，通過品牌聯想，我們将陸續推出汽車燃油系統清潔改進劑、刹車系統保護劑、無水冷卻液、高性能潤滑油等汽車高端養護系列産品。我們将始終專注于汽車養護産品的研發、生産和推廣，将節能、低碳理念紮根企業之中，向市場推出發動機保養、燃油系統保養、進排氣系統保養、冷卻系統保養、動力轉向系統保養、變速箱系統保養、空調系統保養、刹車系統保養、車身防鏽保養、機艙保養等全方位的汽車養護産品，成為汽車養護專家。”朱子林說。

讓朱子林特别高興的是，BVT®汽油機潤滑油即将面世，“這是一款比肩國際大品牌的全合成潤滑油，主要添加劑原材料都從國外進口，但品牌是咱們中國人自己的。我們參與市場競争不是靠低價格，而是依靠産品品質、消費者口碑和良好的售後服務，最終把BVT®塑造成能與國際著名品牌媲美的自主品牌。”

每一款産品都能追根溯源

“目前市面上潤滑油品牌衆多，品質參差不齊，同時也有很多假冒僞劣産品。”朱子林一邊說着，一邊拿起櫃子裡存放的幾個品牌的機油桶，教記者如何辨認機油真假。

為防止BVT®産品出現假冒産品，财源科技未雨綢缪地選擇了“中國追溯”作為戰略合作夥伴。

“追溯碼：1003402988370809

您所查詢的是浙江财源新能源科技有限公司生産的發動機鍍瓷抗磨保護劑/修複劑

首次消費時間：2017-05-19 10:36:21

首次消費地址：安徽省黃山市屯溪區G205(北海路)黃山站西733米

……

國家防僞工程技術研究中心産品追溯委員會版權所有”

拿手機掃一掃BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑瓶身上的二維碼，你就可以看到類似上述信息的産品詳細信息以及使用信息。朱子林介紹說：“每一瓶BVT®産品上的二維碼都是獨一無二的，掃描即可通過‘中國追溯’驗證真僞。”

中國追溯從品質和誠信兩個方面提供保障

中國追溯是什麼?“中國産品質量追溯系統網絡平台”，簡稱“中國追溯”，是由隸屬于科技部國家防僞工程技術研究中心的國家産品質量追溯專業委員會為推進和實現中國産品質量追溯而孵化的高科技網絡平台。中國追溯承擔着國家産品質量追溯技術的研究、開發和應用推廣，旨在進一步完善誠信體系，保障守法生産經營企業和廣大消費者的合法權益，推動建設誠信社會。中國追溯代表國家實力，具備國家競争力，是唯一的國家級第三方産品質量追溯平台。

中國追溯以“追溯防僞憑證”為主要載體，為産品生成并綁定一個唯一的、無重複的電子身份證。産品與憑證具有一一對應的關系。追溯防僞憑證通過三碼結合(信息采集碼，産品追溯碼，消費驗證碼)，完整記錄産品的信息，狀态流向等數據，是産品信息記錄的載體。産品從出廠到銷售過程中的每一個具體環節的信息，都會詳細地記錄存放在中心數據庫中，入網企業可以通過專屬客戶端監控、管理自己産品的流通狀态;實現“一物一證，一證一密，相互綁定，随機生成，不可複制”。最大限度控制假冒僞劣産品，遏制産品以次充好的現象。

基于對産品品質的信心和誠信經營的原則，财源科技在BVT®産品推向市場之初即加入中國追溯，接受品質考驗，最大限度地為BVT®産品誠信保駕護航。如此嚴格的質量把關體系，讓每一款産品做到追根溯源。此外，BVT®系列産品還由中國太平洋财産保險股份有限公司承保，相當于使産品獲得了雙重保障。

萬億市場承載時代新夢想

進入新世紀以來，我國機動車保有量快速增長。據公安部交管局統計，截至2016 年底，全國機動車保有量達2.9 億輛，其中汽車保有量達1.94 億輛，我國已經進入汽車社會。據預測，到2020 年，我國汽車保有量将突破4億輛，維修市場需求規模将再翻一番，維修業産值有望超過2萬億元。目前汽車後市場主要将目光集中于維修、養護、洗車以及二手車環節。從總體來看，汽車後市場還處于發展的初級階段，雖然整個市場發展潛力巨大，但并沒有明确的商業模式。

“目前汽車後市場總的銷售規模已經達到8000億，2020年預計将突破2萬億。作為一家剛剛起步的公司，我們以最核心産品BVT®發動機鍍瓷抗磨修複保護劑作為敲門磚來撬動巨大的汽車後市場。我們要求不高，計劃在第一年做到整個汽車後市場份額的0.05%，4年後做到1%。”朱子林滿懷信心地說，“目前國内在這一行業還沒有龍頭企業，财源科技希望憑借産品的品質實力與綠色節能科技，不斷拓展市場，最終成為國内汽車後市場行業自主品牌的龍頭企業。”

都說“上有天堂，下有蘇杭”，江浙一帶自古以來就是我國商業文明的發祥地之一，這裡不但有才子佳人，也有無數的創富故事，溫州人、義烏人則是浙商的優秀代表。在全國上下大力倡導經濟轉型升級的時代，義烏也力争從“小商品之都”轉變為“商業創新之都”，财源科技無疑進行了一次很好的嘗試。

夢想一定要有，萬一實現了呢?!

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