很多企業由于缺乏創新能力，招聘的員工素質比較低，加上老闆和企業高管的經營思維還是停留在傳統經營的思維上，就容易形成熱衷于做市場上熱門的産品，在競争激烈的市場上搏殺。這樣，企業就沒有市場增長的空間，市場越做越難做。

一、價格戰讓同質化産品的生存空間将會越來越窄

如果企業提供給市場的産品，都是一些同質化的紅海産品，看上去銷售很好，但由于隻能低價銷售，企業的生存空間反而會越來越窄，生存将會越來越困難。因為市場上不缺乏産品，缺乏的是有特色的産品。

同質化産品的特點是沒有特色，銷售隻能靠打價格戰，靠不斷地開展活動促銷打開市場，價格越賣越低，利潤越做越薄，造成有銷量沒利潤，或者銷量越大，甚至可能虧損越多。其結果是企業沒有宣傳費用，沒有打造品牌的費用，沒有引進優秀人才和培養人才的費用，沒有拓展市場的費用，更沒有企業創新的費用，從而将企業帶入惡性循環的狀态。

如果企業提供的産品或服務是有特色的，就可以避免打價格戰，可以提升産品的附加值，可以形成競争優勢，更重要的是通過特色産品，可以幫助企業快速打造品牌。互聯網時代，打造品牌的速度比傳統營銷時代要快。比如，拼多多隻用三年時間就上市，打造了自己獨特的社交營銷特色。元氣森林僅僅用四年時間就打造成為現象級的産品。

為此，企業要做大做強，就必須在産品或服務的特色上做内功，把企業的産品或服務打造成為一個特色的産品，用特色樹立差異化形象，用特色來吸引用戶購買。

二、特色産品是策劃出來的

對于新創企業或者老企業要找到新的市場增長點，就必須重視差異化營銷，打造特色産品。然而，特色産品不是車間裡生産出來的，而是策劃出來的。

三隻松鼠賣的堅果本身沒有特色，山核桃産自浙江臨安，紅棗産自新彊等，與其他電商賣家銷售的産品沒有什麼區别，但通過營銷模式創新，運用賣萌營銷、個性化的驚喜包裝策略、主人文化的塑造、個性化的客服形象塑造，特别是提出“慢食快活”的消費理念。讓三隻松鼠的堅果變得非常有趣和好玩，打造出鮮明的産品特色，從而産品推出後，盡管銷售的價格比競争對手的價格高，但消費者就是喜歡三隻松鼠的産品，實現全網銷售連續七年都成為銷量第一的産品。

三、特色産品是培育出來的

有些企業的特色産品，開始時并不知道是特色産品，但在經營過程中發現自己的産品非常受到用戶的喜愛，由此，對該産品進行不斷地培育，從而形成特色産品。

很多人都知道海底撈的特色是服務。然而，開始時海底撈并沒有認識到自己的服務有優勢。但是，随着海底撈的服務不斷被用戶口碑，海底撈才認識到自己提供的服務是特色服務。因此，老闆張勇就授權給員工，不斷培育和加強服務，在服務細節上不斷做内功，從而服務就成為海底撈的特色和核心競争力。

企業不要埋頭做事，要适當做一些用戶調查，從用戶的吐槽中發現自己的不足和優勢。如果發現自己的産品在某些或某一點上有優勢，而且這個點又是用戶非常看重的，企業就可以不斷地培育它，把它做成企業的核心競争力。

四、分析競品，通過差異化營銷打造特色

市場上銷售的産品基本上都是紅海産品，藍海産品占的比例極少。如果企業隻能生産競争激烈的紅海産品，就會感到市場壓力越來越大，銷售越來越困難。

差異化營銷是企業突破銷售瓶頸的重要戰略。很多企業都希望進行差異化營銷，但苦于缺乏營銷人才，不懂差異化營銷戰略，沒有辦法實施。但是，企業可以通過參與培訓提升員工的素質和能力，或者借助外腦，掌握市場上最新的行業發展趨勢和最新的前沿營銷理論，也許就能獲得差異化營銷的思路。

電商市場上，國産的吹風機銷售的價格都很低，很多品牌隻賣幾十元一隻，即使價格低，銷售還是很困難。然而，戴森吹風機在天貓平台上銷售，一隻卻賣到3000元，價格特别高，卻成為2018年的天貓爆品，戴森老闆從中國市場上賺了100多億，天貓成就戴森老闆詹姆斯·戴森爵士成為英國首富。

市場上不一定是低價産品暢銷，高價産品同樣也很暢銷。高價營銷可以讓企業進入良性循環，打造自己的商業生态圈。因為随着消費升級，消費者更願意接受品質好讓人放心的品質産品。

為此，企業需要用“專精特新”的思維，打造和塑造企業的特色産品或服務，用特色産品帶動企業其他産品的銷售。這樣，既可以大大節省宣傳推廣費用，又可以快速提升市場的拓展空間。

五、參與培訓，加強學習和交流，拓展增長思維空間

互聯網營銷和跨界營銷時代，企業增長的空間不斷拓寬，這為企業未來的發展提供了發展機遇。

通過參加培訓，接受新知識、新理念、新思維，可以給企業帶來新的創意，從而找到新增長空間。

通過參加培訓，可以通過與導師、不同行業的學員交流，把自己的産品與其他行業的産品結合起來，實現跨界營銷，會讓企業産生新的增長思路，産生新思想火花，也許跨界思維，會幫助企業成為行業的領先者。

互聯網營銷新時代，需要有新的特色，這就需要老闆和高管們積極參加培訓活動。早一天參與培訓，就有可能成為領先其他企業，比同行其他企業發展快一步的企業！

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