出品/壹覽商業

作者/七月

編輯/薛向

近日，隐形内衣品牌Goobras半年内連續完成種子輪與天使輪兩輪融資，由知名消費天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團（V Group）（以下簡稱未卡）共同投資，總金額近千萬元。

其中未卡于2015年6月成立，是一家時尚養寵方式概念品牌，目前主營業務為寵物食品、寵物服裝以及寵物主人周邊産品，在6月份剛剛獲得Altrui Investment的一筆投資。

Goobras于2020年9月成立，是一家隐形内衣品牌，主打舒适裸感。

此次，未卡投資Goobras，是一次完全的跨界投資。在談及此次投資時，未卡相關負責人告訴壹覽商業，是因為覺得這個賽道蠻有潛力的，其餘更多的信息則不方便透露。

整個寵物市場蓬勃發展，跨界布局寵物賽道的大公司越來越多了，但寵物跨界卻并不多見。

據公開數據顯示，未卡成立7年，融資8輪，多個投資機構進行追投，其中博佳資本追投一次，锴明投資追投一次，和君資本追投一次，海納亞洲追投兩次。目前未卡在天貓旗艦店擁有36.9萬粉絲，在全球除中國外的13個國家逐步建獨立站以及合作的代理商，年銷售額達近1億元人民币。未卡開設的貓空間在杭州的湖濱in77因年輕人密集，人流量可以達到70-80人/天。

整體來看，未卡在寵物賽道上做的并不算差，但寵物領域似乎并不好做。

寵物賽道競争激烈

近年來，随着獨居人口的增加、結婚年齡的推遲，人們對于寵物的需求不斷增加。根據艾媒數據中心的數據顯示，2022年中國寵物經濟産業規模将達4963億元，同比增長25.2%，預計2025年市場規模達8114億元。”

千億市場吸引了各大公司紛紛入局，2020年10月，美的上市寵物飲水機和淨味器兩款家電産品，2020年7月，三隻松鼠正式推出旗下首個寵糧品牌“養了個毛孩”，2021年，國内A股上市公司大北農集團成立了北京寵蘭科技有限公司，進軍寵物市場，2022年，寶潔旗下的名為“LuBelly 被裡”的寵物清潔用品品牌，正式上線了天貓旗艦店，2022年5月，乳業巨頭伊利宣布進軍寵物食品市場。

寵物用品賽道的投融資熱度也高居不下，2022年僅6月和7月兩個月融資超12億元。

但寵物行業并不好做，整個寵物行業處于發展初期，行業集中度不高，寵物食品安全和經營管理等各個方面均存在問題。

今年上半年，“信元發育寶貓糧事件”，涉及900多隻貓咪，其中搶救無效死亡317隻。有關某品牌是否在“乳鴿貓糧”産品上造假也在抖音等渠道引發熱議。寵物食品安全問題未引起行業和監管機構的重視。

資本的進入促進了整個寵物行業快速發展，但促進企業的發展速度超出企業自身的能力，導緻經營不規範、專業人才缺乏、監管短闆等諸多問題亟待解決。

所以在寵物領域監管不完善和激烈的競争之下，未卡則看上了内衣賽道的發展潛力，選擇了投資Goobras。

内衣賽道的潛力

曾幾何時，維密内衣秀的一張入場券可以賣到6位數。但誰也沒有想到，2018年成為了維密内衣秀的最後一場，之後随着收視率和維密内衣銷售的下滑，維密内衣秀也在2019年被取消。

維密的品牌形象一向以性感聞名，将滿足男性對女性内衣的審美需求放在第一要務。在過去很長的一段時間，鋼圈内衣是女性内衣的主流，在鋼圈的承托之下，女性的胸部會變得聚攏，看起來也就更性感，而鋼圈内衣的“不舒适”好像顯得并沒有那麼重要。

而維密的衰退似乎也意味着“魅男”這一套行不通了。女性意識開始崛起，内衣的重點從性感轉向了舒适、簡單、無尺碼。

女性開始關注對于舒适的需求。對于女性來說，内衣需要提供功能性，而不是性暗示。

憑借無尺碼内衣，Ubras乘上了直播電商的東風，2020年雙十一，開售30分鐘就賣出了5萬多件無尺碼内衣，力壓優衣庫，一舉拿下了當年天貓雙十一的第一，年營收破15億。

會講新故事，主打新概念的新品牌毫無意外得到了資本的垂青。

據公開資料顯示，Ubras融資3輪，其中，A輪融資金額5000萬元，B 輪融資金額數億元，戰略融資輪次金額未披露。蕉内融資3輪，其中天使輪融資金額1000萬元，A輪融資金額數億元，戰略融資金額7000萬美元，目前估值達到20億美元。NEIWAI内外前後融資6次，最近一次融資金額1億美元。專注大胸内衣的奶糖派，融資5次，最新一次融資金額約億元。

雖然資本對主打無鋼圈、無尺碼、軟支撐等新概念的新銳内衣品牌十分看好，但這個賽道真的好做嗎？

内衣也不好做

未卡主營業務有一項為寵物服裝，和内衣可以同時歸屬為服裝品類，似乎在服裝品類上存在一定的優勢，做内衣也沒有那麼難，但事實如此嗎？

一方面，内衣老品牌們的實力并不低。

雖然新銳品牌發展迅速，但就整個制造工藝來說，很多老品牌更有心得。老品牌們缺少的可能隻是營銷力度，以及産品外觀的改變，老品牌仍然是新銳内衣品牌的強勁對手。近兩年也有不少老品牌翻紅，對于新品牌來說，老品牌的實力仍然不可忽視，在2022年618天貓榜單中，曼妮芬、維多利亞的秘密、俞兆林等老品牌均排在前十名。

另一方面，網紅營銷方式能打造的不止一個爆款。

乘着新消費的東風，目前Ubras、蕉内、内外等不少品牌都已經走了出來，但買來的流量不一定穩定，利用網紅營銷的邏輯，仍然可以打造出下一個短期爆款。如果品牌的口碑沒有跟上，将很容易有更新的品牌被替代。

内衣市場的競争目前也以肉眼可見的速度激烈了起來，但就更加細分的賽道，内衣市場可能仍然存在一定的想象空間，比如專注大胸市場的奶糖派，獲得未卡Vetreska投資的Goobras則是盯上了“隐形内衣”這一市場。

最後

未卡Vetreska此次選擇Goobras進行投資，必然也是發現了隐形内衣的潛力，但寵物品牌起家的未卡Vetreska對内衣市場了解多少，此次投資是有更深層次的理由，還是強行跨界，我們尚未可知。

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