| 責編：王亞南

明星，一個讓很多人為之瘋狂的詞語，“明星代言”更是讓很多人感到熱血沸騰，其實大家每天在電視上看到明星代言廣告已經顯得毫不奇怪，而這樣的代言潛移默化的也在改變着每個人的潛意識，它讓你在平時一想到這類産品的時候，就想到了天天看到的廣告明星在代言哪款産品，購買的時候說不定就會選擇它。

是你該幹的事嗎？明星代言手機你買賬麼

明星經濟也好，美女經濟也罷，已經讓汽車展銷等多個行業嘗到了甜頭，2014年北京車展某展銷商接受采訪時曾表示，拿出營銷預算的五分之一請名模，就能讓自己展台的人流量增加三到四倍，這樣的「靈丹妙藥」也難怪手機廠商會眼紅。

用明星推廣産品，單在手機這個細分領域，近一年來就産生了不少轟動案例。2013年4月，聯想集團啟用湯唯 科比的影視體育雙栖陣容，強勢代言K900手機，《北京遇上西雅圖》裡湯唯手中鮮亮的橙色手機吸引了不少觀衆的目光，科比的海報更是覆蓋了幾乎全部北京高校的籃球場。同年8月，寶島台灣的HTC在推出全金屬外殼旗艦HTC One M7的時候，大手筆簽約《鋼鐵俠》系列電影主演小羅伯特·唐尼，斥資十億美元圍繞它的鋼鐵俠形象打造名為改變（Change）的一系列營銷活動，試圖讓這位曾在影片中屢次上演神奇的影星，助其重現昔日輝煌。一年時光倏然而逝，聯想的K系列已經在産品序列中被更高端的Vibe系列取代，而HTC，也正借着HTC New One（M8）高歌着一曲《從頭再來》。

但其實，這些明星代言的手機都和明星本人一樣，看似離我們很近，清醒過來又一想，原來離我們生活是那麼的遠。使用明星代言的産品，無非不過就是會讓消費者感覺自己像明星一樣，但是手機作為科技産品，理性要多于感性，很少會有人拿起手機打電話，會覺得自己像明星一樣。

那麼明星代言産品到底可以給廠商帶來什麼好處壞處，又能給消費者帶來什麼好處壞處呢？

| 責編：龐超

現在有很多的手機産品邀請明星前來代言，或者在電影中植入廣告等等宣傳手段。而請明星來代言宣傳手機對于廠商以及消費者帶來的哪些影響？下面就為大家仔細進行解讀。

科比出現在發布會現場

首先邀請明星來做代言手機，對于廠商而言即将帶來很好的宣傳作用，尤其是選擇名氣和人氣都非常高的明星。例如聯想手機就請來科比作為全球代言人，科比作為現在NBA的旗幟人物在全球的體育愛好者都有關注；在國内粉絲同樣衆多，對于喜歡科比的朋友在日常的交流中就會提及到明星代言的産品，這樣就會做到很好的宣傳。而請到國際明星來做代言，對于國産手機的國際化的發展起到至關重要作用，可以很快的樹立品牌形象。

發布會現場有朋友得到李敏鎬親筆簽名手機保護殼

對于消費者來講，手機廠商請到明星來做代言，可以感受到明星就在身旁，縮小了明星和消費者之間距離，可以在手機的一些宣傳活動就可以感受到；就像之前LG推出的一項活動，購買LG手機的用戶就可以得到觀看明星演唱會的門票，更有很大的機會得到明星的簽名禮物，這對于消費者是一個可以近距離接觸明星的機會。

雖然請到明星來做代言起到了很好的宣傳作用帶是對于廠商就将會承擔很高的宣傳費用，而且還存在很高的風險性，如果請到的明星出現問題那麼廠商在品牌方面同樣會受到很大的影響。另外現在有些廠商和明星進行合作，推出明星手機；明星手機會為消費者提供明星相關的主題以及ROM，但是又受到明星代言、肖像權使用等等費用的産出，讓整機的售價偏離市場，這對于消費者購買起到了很不好的引導作用，極大的放大明星的價值，而對于手機品牌并沒有起到積極的作用；并且還有可能會錯誤的引導消費者進行購物，這對于明星以及手機廠商的品牌都是一種傷害。

無論是科比、李敏鎬還是小羅伯特·唐尼、Angelababy和Hebe，所有的這些所謂明星代言手機其實都隻是非常淺層次的代言，簡單來說無非是找個目前娛樂圈最火的明星，然後找一些明星和手機或者是手機品牌八竿子都打不着的合作理由等等，這樣明星代言對于手機廠商來說幾乎沒有任何難度，但是這樣的所謂明星手機真的體現出了其明星的内涵嗎？其實這樣的明星代言手機更多的隻是一種宣傳手段，或者說是一種粉絲效應。

明星代言手機頂多就是一種粉絲效應

縱觀上面提到的這些所謂明星代言，幾乎任何一個品牌剝開明星效應之後，放在市場上都不會引起太大的關注，但是這些二線甚至三線以下的手機品牌，通過和明星的簡單結合，其關注度和曝光率成倍提升，更為重要的是通過和明星的簡單合作，手機的價格會大幅提升。

挂個明星的标簽就敢賣高價？

手機作為一種大衆用品，廠商在推廣的适合都會盡可能塑造産品普世化，多功能的形象，好比蘋果官網剛剛公布的MAC 30周年紀念影片，截取了社會各界人士使用蘋果産品的片段，繪畫出蘋果産品全方面融入社會生活的藍圖。而反過來，每個明星都因其風骨而在人心目中留下了獨特人格的潛意識，當弱女子湯唯和真漢子科比代言同一款手機的時候，很難讓用戶産生與産品定位的共鳴。

非專業人士定制的手機你會買賬嗎？（圖片來自新浪微博）

雖然明星們都擁有或大或小的号召力，但是明星代言手機的賣點在于宣傳個人作品，而不是從“手機”本身進行創新，這就注定了這種産品無法惠及大衆。舉個例子，一般人會很喜歡iPhone 5s的指紋解鎖功能，它增加了手機的安全性；但是會有幾個人因為手機内置了林志穎兒子KIMI的壁紙或是鈴聲，購買所謂的“黑米手機”？

好的手機不需要明星代言（圖片來自互聯網）

好的手機會說話，且嗓音一定比明星更甜美。曾有人統計過，在全歐洲五大聯賽足球明星發在網上的自拍照當中，出現頻率最高的手機就是iPhone，這一定不是代言費的作用，而是用戶體驗吸引來的力量。如果美圖手機不是在發布會上招攬來一衆明星，而是能夠讓同樣多的明星願意自費購買，日常中愛不釋手的使用，那才是這個産品和理念真正成功的那一天。

明星代言與手機産品産品本身很難有契合點

總而言之，明星代言手機從各種角度來看，都是一種“粉絲向”的産品，其實可以不是手機，是任何形式的産品，總會有粉絲支持，這都無可厚非。但話說回來，手機終歸是一種私人的、日常的生活必備工具，真正能夠改變人們生活形式的，顯然不是“明星代言”能夠實現的。所以不管你是粉絲還是非粉絲，會購買明星代言的手機或是不會，都不要太認真。

寫在最後：

說到最後，還得再唠叨幾句。請明星代言相關系列的手機産品和品牌，本就無可厚非的事情，但如果僅僅是一味的為了銷量，而不注重品牌的積澱和口碑，最終還是會被消費者所遺棄的。隻有踏踏實實做好産品，在推出好的産品上，加大推廣力度，這樣才能赢得消費者的心，同時真正好的宣傳往往是消費者彼此之間的口碑宣傳，隻有這樣，才能赢得消費者心，當然也就能打開消費者的錢包。

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