手遊代充根據終端設備分為安卓和IOS代充。兩者貨源基本類似，都可以分為渠道商和優惠卡券兩大類。

嚴格意義上說，遊戲代充是包含遊戲折扣充值的關系。而遊戲代充其實是遊戲分發下的一個小分支。與實體行業一樣，遊戲研發/發行是廠家，一線渠道是全國或省級總代，小渠道是下面的代理。大家熟知的應用寶、小米、華為等手機應用商店就是總代或省代。

之前騰訊遊戲下架華為應用商店，就是廠家和總代鬧掰了。一般情況下，遊戲發行和一線渠道的分成比是五五分（發行拿到的5成，再與遊戲研發商分成）。除非特别優秀的遊戲，發行可以與渠道談判，提高自己一方的分成。

一線渠道為了與其他渠道競争，吸納更多用戶，就會開拓更多的下級代理。而遊戲代充，就是這麼來的。但大多數資源一般的商人，多用折扣充值來吸引用戶。而資源或用戶多的人，就不給折扣，直接讓玩家進遊戲玩。

上圖是一個傳奇遊戲直播間的截圖，就是典型的不給折扣的例子。不過這種運作模式也有一定門檻，需要有一定水準的主播，甚至直播公會合作。公會最好與平台有一定關系，另外自己也要通過刷人氣，刷禮物等操作把直播間推上首頁。

那麼如何與這些渠道取得聯系呢？

加一些行業群，找個行内人領路；或自己從度娘搜索。不過和渠道合作有下列限制條件：

· 中大型渠道隻與企業合作；

· 有流水和新增用戶要求，如不達标，渠道會停止合作；

如果不開公司，就從淘寶找找。不過也面臨和盒子一樣的問題，可能是過了很多手的折扣。

優惠卡券在安卓遊戲代充是小頭，但在IOS遊戲代充是大頭。也是從淘寶搜索。

IOS代充的貨源主要是禮品卡（Gift Card）。禮品卡的貨源網上有很多介紹和攻略，大家可以自己找找。不過禮品卡的缺點是，特定遊戲會對禮品卡充值的賬号進行扣币、倒扣、限制遊戲操作等處理。

安卓的優惠卡券比較小衆，多是平台搞活動或注冊新用戶時會贈送一些。所以安卓優惠券的缺點是折扣力度小，适用于沒有渠道放折扣的遊戲使用。

有時候銀行會針對遊戲充值做一些活動。但時間不确定，折扣也不夠優惠。

優點是除人力和特定遊戲外，基本不需要墊資；幾乎市面所有遊戲都可以充。

缺點是需要溝通上家和用戶，較耗費時間和人力，難以做大；利潤率一般。

遊戲代充适合不想投入金錢但空閑時間較多的朋友創業，但對用戶吸引和維護要求較高。很多時候玩家隻問不充；要麼就是很多人深夜咨詢充值，而如果深夜接待，自己又很累。

所以有很多個人選擇做遊戲搬磚，即遊戲道具、貨币、裝備、資源的交易。下一期我們講講遊戲搬磚。

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